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Didier GONSOLIN

ACCRA

En résumé

Experience of 10 years in emerging country.
Knowledge in the big groups and the medium-sized companies.
A base of expertises build on:
- The management of strategic projects
- The creation of international subsidiary,
- The development policy of the human resources in a cultural multi-context
- The creation of a commercial dynamics
- The business B to B

Mes compétences :
Directeur commercial
Phytosanitaire
Leadership
International
Marketing
Afrique

Entreprises

  • LouIs Dreyfus Ghana - Directeur Commercial

    2009 - maintenant Secteur d’activité : engrais, produits phytosanitaires, semences, alimentation animale
    Chiffre d’affaires : 35 millions de $ en 2011. CA en 2009 : 10 millions de $. Progression de +350% en 4 ans
    Création et management d’une équipe commerciale de 7 personnes.
    Gestion des grands comptes et des appels d’offre auprès du Cocoa Board, et du Ministère de l’Agriculture.
    Gestion des approvisionnements : budget annuel et plan d’approvisionnement, suivi logistique
    Lancement de 16 produits en 3 ans : essais techniques, opérations de communication et de promotion
    Création de deux nouveaux secteurs d’activité : Semences en 2010, Alimentation Animale en 2012

  • Louis Dreyfus Cote d'Ivoire (ex STEPC) - Directeur Commercial

    2008 - 2008 Secteur d’activité : engrais, produits phytosanitaires,
    Chiffre d’affaires 60millions d’€
    Management d’une équipe commerciale de 6 personnes.
    Gestion des grands comptes clients et des plantations (UBA, SUCAF, Palmci, SAPH)
    Supervisassions des travaux homologations pesticides,
    Mise en place de programme d’essai et de vulgarisation technique.

  • Nufarm - Chef de Zone Export Afrique

    GENNEVILLIERS 2002 - 2007 Vente de produits phytosanitaires CA : 14 000 K€ / an.
    Négociation client : prix, volumes, conditions de paiement.
    Développement du réseau de distribution en Algérie, Tunisie, Kenya, Nigeria, Ghana.
    Création d’un réseau de distribution dans 3 pays : Ethiopie, Soudan, Tanzanie (1 500 K€ en 2006)

    Gestion des budgets marketing, essais techniques et homologation produits.
    Suivi des opérations de développement produit : mise en essai, homologation et lancement commercial

  • BASF Agro - Responsable Commercial

    Levallois-Perret 1995 - 2002 Gestion des négociations avec les acheteurs. Chiffre d’affaires de la zone : 6 000 K€.
    Management de 3 Ingénieurs Technico-Commerciaux et suivi du réseau de vente
    Mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing définie avec la direction.
    Gestion des budgets promotionnels et marketing.
    Coordination des opérations de promotion et de lancement de produits.

Formations

  • Essec

    Cergy Pontoise 1989 - 1990 Mastère de Gestion Internationale Agro-Alimentaire

    IGIA IMIA

  • ISARA Lyon

    Lyon 1984 - 1989 Ingénieur en Agriculture et Agro Alimentaire

Réseau

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