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Didier JOSSE

GLEIZE

En résumé

Responsable commercial Packaging (pour le groupe ABZAC Packaging), je suis en charge du déveveloppement commercial d'une gamme de fûts kraft (fiber drums) sur le marché français.
Produit éco responsable, le fût fibre remplace trés avantageusement les emballages métaliques ou plastiques; en offrant à ses utilisateurs de nombreux avantages (coût, légéreté, robustesse, gerbabilité, personnalisable, recyclable, etc). Cet emballage permet de tout transporter à l'exeption des liquides dangereux; il est homologué pour le transport international.
ill peut également être utilisé comme objet décoratif ou utilitaire et s'intégre parfaitement dans nos habitats.
Cet emballage fabriqué en FRANCE s'addapte à vos besoins. Je suis à votre disposiotion pour étudier avec vous tous vos projets.

Mes compétences :
Bureautique
Commercial
Directeur commercial
dynamique
Environnement
FOURNITURE DE BUREAU
Manager
Packaging
Papeterie
Respect de l'environnement

Entreprises

  • ABZAC PACKAGING - Responsable Commercial Packaging

    2011 - maintenant ABZAC PACKAGING (groupe ABZAC) est le leader européen dans la fabrication de fûts fibre (base carton).
    Le Responsable Commercial Packaging a la responsabilité du suivi et du développement d'un portefeuil de comptes clients. Il prospecte de nouveaux clients pour développer son portefeuille et recherche de nouveaux débouchés.

  • C.E.P.A.P. LA COURONNE (groupe TOMPLA) - Directeur du développement

    2004 - 2009 Directeur du développement pour le 1er fabricant européen d'enveloppes et d'articles de papeterie, j'ai assumé les missions suivantes :

    -Définir et accompagner la stratégie de développement de l'entreprise sur ses marchés.
    -Développer de nouvelles activités ex :cahiers (+ 1 million € en quatre ans), blocs de bureau,articles d'emballages, etc
    -Animer les équipes commerciales et accompagner leur développement.
    -Déterminer les conditions de vente et la politique tarifaire.
    -Coordonner la mise en place de la stratégie marketing et sa mise en oeuvre commerciale.
    -Identifier les cibles commerciales pertinentes.
    -Définition des objectifs de prospection et de développement du chiffre d'affaire.
    -Négocier et suivre les contrats cadres, les appels d'offres et les marques de distribution.
    -Création d'outils de reporting au niveau du groupe.

  • C.E.P.A.P. LA COURONNE (groupe TOMPLA) - Directeur régional des ventes SUD EST

    1997 - 2004 Elaboration de nouvelles stratégies de développement axées sur le mix-produit et sur la marge.Résultat : progression de 10% du C.A. sur un marché stable.
    Gestion de l'agence commerciale, de son entrepot logistique, de son centre de repiquage et d'une filiale régionale.
    Suivi et développement des comptes stratégiques régionaux.
    Animation et coaching des équipes commerciales (30 personnes, 22 millions de chiffre d'affaire)

  • GUILBERT France - Chef des ventes

    1991 - 1997 Première entreprise européenne en distribution directe de fourniture de bureau,mobilier de bureau et bureautique.
    Négociation et suivi des accords cadres sur un portefeuilles de comptes stratégiques.
    Accompagnement terrain, mise en place et suivi de :
    plans de tournées
    d'un plan de prospection
    formations
    montées en compétence des vendeurs.

    Objectifs à plus de 100% sur la période.
    Développement du chiffre d'affaire de mon équipe à plus de 10 millions d'euros.

  • SAGEM - Attaché commercial grands comptes

    PARIS 1987 - 1991 Au sein de la division terminaux de l'écrit de SAGEM, j'ai pris en charge la commercialisation des telex puis de la télécopie et du teletexte.
    Premier vendeur France avec une moyenne de 19 machines mois, je me suis vu confié un portefeuille de grands comptes.

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