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Gaël MARECHAL

NANTERRE

En résumé

Compétiteur, meneur d’hommes, sachant fédérer mes collaborateurs, je suis l’homme qu’il vous faut.
Fort d’une expérience de 21 années d’activités commerciales, de management d’équipe de vente, d’appui terrain ainsi que de gestion de grands comptes stratégiques.

Trait d'union entre la force de vente et la direction commerciale, ma vision stratégique globale de l’entreprise, mes aptitudes à concevoir et à faire appliquer une politique commerciale concurrentielle gagnante, m’ont permis de ne jamais perdre de vue les objectifs fixés, de les atteindrent afin de faire progresser les résultats de l’entreprise.

Homme d’action, je suis prêt à mettre à votre disposition mon savoir faire et à relever les challenges que vous voudriez bien me proposer.

Mes compétences :
Vente
leadership
maitrise salesforce
leader
Marketing
Management commercial
Management
Développement commercial
Bureautique
Organisation
Customer Relationship Management
SAP
Prescriptions

Entreprises

  • FINSECUR - Directeur Commercial

    NANTERRE 2017 - maintenant

  • Honeywell - Directeur commercial

    Thaon Les Vosges 2012 - maintenant Fabricant Industriel de produits en détection Incendie (Leader mondial avec 21M de détecteurs par an).

    Mission : Recruter, Animation de la force de ventes. Élaboration de la politique commerciale, Plan Action performance, Management transverse (Chargés d'études), Analyse des résultats, management de comptes nationaux et internationaux, Accompagnement terrain, Conduite du changement.

    Chiffres Clés : Sur un marché Flat, vision stratégique des actions à mener:

    2015: Nouvelle stratégie Tarifaire et adaptation de la marge. Acquisition de nouveaux comptes. Atteinte des objectifs à 100%.

    2014 : Création d’une nouvelle segmentation et approche marché : Croissance CA + Acquisition de nouveaux comptes. Dépassement des objectifs.

    2013 : Croissance CA + Acquisition de nouveaux comptes + Lancement de la nouvelle de Sonorisation de sécurité et de confort. Dépassement des objectifs.

    2012 : Reprise des équipes commerciales et chargés d’étude. Dépassement des objectifs.

  • Canon - Responsable régional des ventes

    Courbevoie 2009 - 2012 Fabricant (vente direct de photocopier et de solution de gestion documentaire).

    Travail en mode projet, vente et gestion de dossier complexe à grande valeur ajoutée (vente de logiciels GED et archivage numérique, vente de Workflow).

    Manager 7 commerciaux IDF.

    Mission : Encadrement, Accompagnement terrain, Formation Techniques de ventes, Recrutement des commerciaux, Mise en place CRM.

    Chiffres Clés : Amélioration de la rentabilité équipe.

     - Année 2010 à 2011 : 90% de l’objectif
     - Année 2011 à 2012 : 118% de l’objectif : « Manager de l’année »

  • LA COURONNE - Chef des ventes

    2006 - 2009 CHEF DE VENTES – Reconstruction de l’équipe de ventes Parisienne.
    Papeterie industrielle, Fabricant d’enveloppes (leader europeen).
    Mission : Encadrer et Animer l’équipe commerciale :
    • Relation client : Prospection terrain, Fidélisation clients TPE, PME, PMI et grands comptes.
    • Management : recruter, intégrer et développer les collaborateurs.
    • Gestion : Élaborer les objectifs, Valider l’atteinte des objectifs, Élaborer les prix de ventes produits et services, créer et maitriser les outils CRM, superviser les assistantes commerciales et reporting à la direction commerciale.
    Chiffres Clés :
    ♣ Equipe 8 commerciaux : IDF, Nord, Normandie et Champagne Ardennes.
    ♣ CA équipe 8M€/ an.
    ♣ Année 2008-2009 : 100k€ d’expansion.
    ♣ Année 2006 à 2007 : 700k€ d’expansion.
    Dépassement des objectifs.

  • FIDUCIAL Office Solutions - CHEF DE VENTES

    COURBEVOIE 1999 - 2006 Activité : Ventes fournitures de bureau, consommables informatiques, mobilier de bureau et imprimerie.

    Mission : Création de secteur : Encadrer et animer une équipe commerciale :

    Relation client : Prospection terrain, Fidélisation clients TPE, PME, PMI et grands comptes.
    Management : recruter, intégrer et développer les collaborateurs.
    Gestion : Élaborer les objectifs, Valider l’atteinte des objectifs, Élaborer les prix de ventes produits et services, créer et maitriser les outils CRM, superviser les assistantes commerciales et reporting à la direction commerciale.

    Chiffres Clés :

    Décembre 2003 à Février 2006 : 13 commerciaux secteur Banlieue (Grande et Petite couronne). CA équipe 10 M€/an
    Janvier 2003 : « Manager de l’année » : résultats sur les trois dernières années : Ouvertures de comptes, Fidélisation, CA, Marge et volume de marge.
    Octobre 1999 à Décembre 2003 : 2Quipes 12 commerciaux Paris Intra-muros : 580k€ d’expansion

  • FIDUCIAL Office Solutions - Commercial

    COURBEVOIE 1995 - 1999 Mission : Création et développement du secteur du 92 Nord.

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