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Toshiba Business Computing Solutions
- Responsable regional region Sud Est -TOSHIBA Division informatique
Puteaux
2010 - maintenant
Groupe international de 210.000 personnes - CA : 77 Milliards de dollars
Ma mission : La gestion, le développement et l’animation du réseau de partenaires, définition de plan de
compte et de progression, présence « en direct » auprès des clients finaux grands comptes privés et
publics - Chiffre d'affaires 2014 : 6,6 M€ (+10%) – 2011 (+16%) – 2012 (+13%)
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Arkoon Network Security
- Channel Account Manager Sud
Lyon
2009 - 2010
Editeur Français leader dans le domaine de la sécurité informatique
100 personnes – CA : 13 Millions d’euros
Mon rôle : Reprise en main de partenaire stratégique comme ECS, Nextiraone,SCC, Quadria, Prodware
Développement de nouveaux partenaires : APX, COM 6, Computacenter, NEXTO, Interway, Spie Com
Être acting sur les grands clients régionaux : CMA CGM, Française des jeux, ONET, SNEF, GSE,
CNES, CR, CG, Mairies
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NEC
- Responsable commercial sud est
Nanterre
2007 - 2009
Groupe mondial de 150.000 personnes – CA : 47 Milliards de dollars
Mon rôle : Le développement et le recrutement de nouveaux partenaires afin de promouvoir avant tout
les offres « values » (infrastructure, stockage, serveur à tolérance de panne, virtualisation, etc..) ;
Rencontrer et convaincre les décideurs informatiques afin de leur proposer les produits et solutions au
porte folio NEC
Chiffre d'affaires 2008 de 9 M€ (dont 1,5 M€ en Enterprise et services)
En 2008, dépassement de mon objectif (+ 10%)
une croissance + 5 % du CA et +15 % du CA services et Enterprise par rapport à l’année 2007 grâce aux
clients, Port autonome de Marseille, Conseil régional PACA, CG13 et à l’ouverture des
clients CCI de Marseille, CG 11,30 et 66, SDIS 13, Groupama, EMA, RETIF, Pont du Gard.
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Dell
- RESPONSABLE REGIONAL SUD EST
MONTPELLIER
2005 - 2007
Ma mission : Chasse et développement de clients, management d’équipes sédentaires,
Référencements de partenaires services en région (CHEOPS, NOEVA, Newport, Newtec, SPIE, ECS)
Vendre l’offre complète « au catalogue DELL », avec un focus particulier sur les solutions à forte valeur
ajoutées (consolidation de serveurs, sauvegarde, réseaux, offres de services)
Chiffre d'affaires 2006 de 8,4 M€ (dont 2,4 M€ en enterprises et services)
En 2006 dépassement de mon objectif (+25%)
une croissance + 52 % du CA services et Enterprise par rapport à l’année 2005 grâce aux clients
GEMALTO, ASF, ATMEL, Pro BTP, Amadeus, Spir communication, KP1, RETIF, MECAPLAST,
CNIM, ID Logistics, Nice matin, Salin du midi, Horiba ABX.
Activité de chasse sur les prospects : Groupe EADS, ONET, CMA CGM, GSF.
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COMPUTACENTER
- Ingénieur d'affaires
Roissy-en-France
2001 - 2005
Groupe britannique leader dans le domaine de l’infrastructure informatique distribuée S.S.D.I de 10.000 personnes au chiffre d'affaire de 4,2 Milliard € en 2003
Distributeur leader des marques : Hewlett-Packard, IBM, Nec et Fujitsu-Siemens
Vente de prestations de service :
Audit, conseil, délégation, prestations de services (maintenance, infogérance)
Fidéliser et développer de nouveaux clients grands comptes et administrations - Vente de solution à forte valeur ajoutée (consolidation serveurs, sauvegarde, clients légers, haute disponibilité, solution d’impression)
Chiffre d'affaires 2004 de 5,5 M€ (dont 350 K€ de services)
soit une croissance de 23 % par rapport à 2003 grâce aux clients Ville de Marseille, Arles, Aix, CU Marseille, URSSAF-CIPAM, universités région PACA, High co, CAF, OPAC sud, EDF, France Telecom, Groupama, SAN ouest Provence, SPIR Com.
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Futurolog à Marseille
- Délégué Commercial
1989 - 1989
Création de l'agence pour implanter le Groupe Futurolog dans le Sud(Actionnaire majoritaire la société L.T.A - 6 ème distributeur de micro-ordinateur en France)
Gestion du portefeuille client de Cofinfor et action de prospection pour la création de nouveaux comptes clients.
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ELP INFORMATIQUE
- Responsable des Ventes
1989 - 2000
ELP Informatique à Marseille
S.S.D.I de 25 personnes au chiffre d'affaire de 4,5 M€ en 1999
Distributeur des marques leader : APPLE, COMPAQ, HEWLETT-PACKARD
Vente de prestations de service :
Prestations techniques, maintenance, formations, développement d'applications,Solution Intranet/Internet.
Responsable des Ventes (Mai 1993 – Décembre 2000)
Management d'une équipe composée de 3 commerciaux
1999 - Chiffre d'affaires Personnel = 1,2 M€ (dont 160 K€ de vente de services)
Chiffre d'affaires de mon équipe commerciale = 2,7 M€
Soit une croissance de 15 % par rapport à 1998.
Mes clients : OPAC Sud, Universités région PACA, Les SEM Ville de Martigues, IFREMER, LOGIREM, Habitat Marseille Provence, AVENIR TELECOM, groupe High co, CEA.
Ingénieur Commercial (Avril 1991 - Avril 1993)
Gestion et développement "d'un parc clients"
(Grands comptes, administrations, PME-PMI)
Sélection et réponse aux appels d'offres
Délégué Commercial (Septembre 1989 - Mars 1991)
Prospection de nouveaux clients
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Société Cofinfor à Meyreuil
- Délégué Commercial
1988 - 1988
Distributeur Informatique ainsi que de services associés
120 personnes - 8 agences en France - CA de 7 M€
Prospection sous toutes ses formes pour la création de nouveaux clients Développement de nouveaux secteurs d’activités (CAO, PAO, etc.).
