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Didier LALEGERIE

Tours

En résumé

De formation scientifique (physiologie animale et pharmacologie), tout mon parcours professionnel s'est déroulé dans des fonctions commerciales. D'abord dans le domaine des dérivés sanguins (concentrés plasmatiques et Tissucol pour la chirurgie), puis dans le matériel. C'est dans la Division Ethicon Endo Surgery (Johnson & Johnson) que j'ai occupé pour la première fois le poste de Directeur régional (10 ans). Cette fonction, je l'ai ensuite exercée dans la visite médicale (1,5 an), puis chez KCI de juin 2005 à octobre 2009. Depuis février 2010, je suis en charge du développement pour des prestataires de santé à domicile (d'abord LVL puis ARAIR Assistance). L'animation de l'équipe commerciale se double dans cette dernière fonction d'un rôle transversal sur la partie opérationnelles afin de mettre en conformité l'offre de prestation au domicile (Respiratoire, perfusion, nutrition, insuline) et l'organisation des équipes d'intervenants (infirmières, techniciens, diététiciennes...)

Mes compétences :
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Management Buyout
FLC Training
Vente
Encadrement

Entreprises

  • GROUPE ARAIR - Directeur commercial

    Tours 2013 - maintenant : Directeur commercial ARAIR Assistance (Prestataire de santé à domicile).
    * Encadrement et animation d'une équipe de 11 commerciaux qui prospectent pour les activités d'assistance respiratoire, Perfusion, Nutrition, et Diabétologie. ;
    * Garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaire. ;
    * Suivi des budgets du Pôle commercial ;
    * Membre du Comité de Direction, participation aux décisions stratégiques ;
    * Elaboration des supports de communication ;
    * Lien transversal avec les équipes opérationnelles (infirmières, diététiciennes, techniciens) ;
    * Rencontres avec les prescripteurs clés de la zone d'influence de l'ARAIR.

  • LVL Medical - Responsable du développement

    LYON 2010 - 2013 : Responsable du développement zone Ouest pour LVL Médical.
    * Management d'une équipe mixte (commerciaux et infirmières) de 12 personnes qui proposent aux professionnels de santé les prestations au domicile du groupe. ;
    * Elaboration des budgets et des objectifs.
    * Suivi des tableaux de bord. ;
    * Suivi en direct des leaders d'opinions de la zone.

  • KCI Médical - Directeur régional

    2005 - 2009 : Directeur régional pour le groupe K.C.I. sur la région Grand Ouest et DOM-TOM.
    * Management d'une équipe de 10 personnes en double réseau (commerciaux et infirmières). Les cibles sont les hôpitaux, les cliniques et les structures HAD. ;
    * Accompagnement en clientèle et coaching. Suivi du ciblage. ;
    * Progression du chiffre d'affaires et des marges. ;
    * Négociation auprès des acheteurs (pharmaciens et services économiques) des établissements de santé, y compris les H.A.D. Réponses aux AO. ;
    * Assurer et coordonner la vigilance concurrence, marché, et produits. ;
    * Prévisions de ventes à un an et plus. ;
    * Développement des compétences et des connaissances individuelles.

  • Groupe FOURNIER PHARMA - Directeur régional

    2004 - 2005 : Directeur régional pour le groupe FOURNIER PHARMA. sur la région Grand Ouest.
    * Management de 15 visiteurs médicaux répartis en quatre réseaux. ;
    * Formation des VM sur les produits et sur les campagnes. ;
    * Accompagnement des VM chez les médecins de ville et à l'hôpital. ;
    * Evaluation des VM et mise en place des actions de développement nécessaires.
    .

  • Comptoir du saumon - Gérant

    2002 - 2003 : Dans le cadre d'une franchise, création et gérance d'un espace de restauration et de vente à emporter.

  • JOHNSON & JOHNSON - Directeur régional des ventes

    New Brunswick 1991 - 2001 : Directeur régional des ventes, groupe JOHNSON & JOHNSON (Division Ethicon Endo Surgery), région Nord-est puis région Centre.
    * Mise en place de la stratégie de l'entreprise sur le terrain dans le domaine de l'agrafage chirurgical. ;
    * Animation d'une équipe de dix commerciaux. ;
    * Accompagnements fréquents au bloc opératoire des vendeurs ;
    * Réponses aux appels d'offres ;
    * Réalisation des objectifs de rentabilité et de chiffre d'affaire. ;
    * Approche directe des leaders d'opinion. ;
    * Garant de la bonne information des vendeurs sur toutes les spécificités techniques des matériels. ;
    * Participation aux congrès nationaux et internationaux.

  • Immuno France - Commercial

    1987 - 1991 Présence en bloc opératoire pour lancer un concept de colle tissulaire (le Tissucol) auprès des chirurgiens.
    Les interlocuteurs étaient des chirurgiens, des infirmières, des pharmaciens, les centres de transfusion sanguine.

Formations

  • Université Poitiers

    Poitiers 1982 - 1985 Diplôme d'ingénieur en physiologie

    : Diplôme d'ingénieur en physiologie animale et pharmacologie,

Réseau

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