* 20 ans d'expérience en négociation Commerce et Achats
* Encadrement d'équipes de 5 personnes
* Allemand et anglais courant
Entreprises
SCHRADER
- Chef de marché / Key account manager
2008 - maintenantJe développe mon marché (climatisation automobile et systèmes d'injection) auprès des clients et prospects internationaux (constructeurs et équipementiers automobiles) que je suis en Allemagne, en Europe de l'Est ou en Espagne. J'ai obtenu le marché de la climatisation de la nouvelle VW Polo et récemment celui de la nouvelle Golf (MQB).
DL-Electronics
- Gérant
2007 - 2008Mon travail de terrain m'a permis de trouver et de concrétiser des projets dans le domaine de l'industrie, des commerces, du transport et de la logistique (12 plateformes équipées en vidéo sur IP).
ASCOM NIRA SA
- Responsable Commercial Régional
2001 - 2006J'ai développé le CA sur les régions Auvergne et Bourgogne en implantant mes solutions techniques auprès des industries et des administrations de mon secteur. Parmi les grands comptes que j'ai équipés: Michelin, Kléber, Sanofi-Aventis, Schneider Electric, Tetra Pak, ....
CLEMESSY ACS
- Responsable Achats & Responsable Commercial Grands Comptes
Mulhouse1997 - 2001D'abord Responsable Commercial sur les Alpes, je suis devenu Responsable du Service Achats et Responsable Commercial pour les comptes EDF et SNCF.
Responsable de la stratégie Achats. Encadrement de 4 personnes. Reporting auprès de la Direction Générale. Audit pour le choix des fournisseurs. Augmentation de la rentabilité et de la satisfaction client. J'ai structuré ce service (tableaux de bord, protocoles d'accord) et obtenu un gain de 5% par an sur les achats.
Commercialement, j'ai obtenu des marchés nationaux pour garanti la sécurité des sites EDF et SNCF.
CEL (Composants Electroniques Lyonnais)
- Technico-Commercial
1995 - 1997J'ai mis en place un département "Télécommunications" au sein de cette société. J'ai fait progresser le CA de cette entreprise de 47% en deux ans en commercialisant mes équipements pour réseaux informatiques ("fibre optique" ou "cuivre") auprès d'une clientèle de grands comptes (EDF, SNCF) et d'installateurs électriciens.
ICTL
- Attaché technico-commercial
CHALAIS1993 - 1995J'ai fait progresser le CA de cette société de 55% en deux ans en commercialisant mes équipements auprès d'une clientèle de grands comptes (EDF, SNCF) et d'installateurs électriciens.
MOTOROLA STORNO
- Technicien de maintenance
1988 - 1992J'ai effectué la maintenance de systèmes de radiocommunications pour des clients privés (industries, sociétés de maintenance ...) ou publics (services techniques de mairies, services pompiers, ...).
J'ai participé à l'installation du réseau de la ligne D du métro de Lyon.
Radiall
- Agent technique puis Responsable de production
ROSNY SOUS BOIS1985 - 1988J'ai participé comme technicien à la fabrication de multiplexeurs pour le réseau Radiocom 2000 puis
je suis devenu responsable services de production (cinq personnes).
TRT-Philips (Télécommunications Radioélectriques et Téléphoniques)
- Technicien Support Produits
1984 - 1985J'ai mis en service et réparé des systèmes de retransmission vidéo, en France et à l'étranger (Luxembourg, Allemagne, Algérie, Iraq). J'ai formé les services techniques des clients sur ces équipements.
