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Didier LOPES

CORMEILLES EN PARISIS

En résumé

Mes compétences :
Datamining
CRM/e CRM
Sales manager
Acquisition cross Chanel
Data Quality
Réseaux sociaux
MARKETING DIRECT
SCORING
ONLINE
CRM
EMAIL
Management

Entreprises

  • Mediapost Publicité - Business Unit Manager | Directeur Conseil

    2017 - maintenant Management
    Gestion d'un P&L
    Développement Commercial & Directeur Conseil
    Expert data, Digital, Marketing relationnel et Média courrier

  • Mediapost Publicité - Directeur des ventes | Développement Commercial

    2016 - 2016

  • Mediapost Publicité - Directeur de Marché

    2014 - 2015

  • Bisnode - Directeur de Marchés

    2013 - 2014

  • WDM Directinet - Directeur de Marchés

    2012 - 2013 Management d'une équipe commerciale organisée en trois pôles:
    - 2 pôles de développement commercial (cross sell, up sell, new business)
    - 1 pôle dédié à la relation client (fidélisation, gestion de projets, administration des ventes)

    Secteurs d'activités couverts :
    - Mailorder
    - E-commerce
    - Crédit à la consommation
    - Energies
    - Auto
    - Télécom
    - Banque
    - Assurance / mutuelles
    - Recouvrement

  • WDM Directinet - Responsable de Marchés

    2011 - 2012 Mes Missions :
    - Développement commercial
    - Management

    Mon Périmètre d'intervention : LES AGENCES
    - Conseil en Marketing
    - Communication
    - Marketing direct
    - CRM et E-CRM

    Je pilote également une cellulle avant vente dont la principale mission est la prise de rendez-vous qualifiée pour les Ingénieurs d'Affaires.

  • Mediapost - Directeur d'Affaires / Expert Marketing Relationnel

    Paris 2010 - 2011 Chargé de développement Grands Comptes, j'interviens en tant qu'Expert en Marketing Direct auprès de clients stratégiques.
    Dans le cadre de ma mission, je pilote également l'activité d'une équipe spécialisée en Traitement de l'adresse.

    Mes expertises :
    - Qualification et fiabilisation des données
    - Ciblage et location d'adresses
    - Etudes et analyses
    - Solutions CRM

    Mes résultats en 2010 : 115 % de l'objectif

  • WDM - Ingénieur d'Affaires

    2007 - 2010 MON RÔLE :
    > Comprendre la problématique marketing du client pour lui apporter la solution la plus rentable et la plus efficace dans le cadre de ses campagnes de marketing direct

    MES MISSIONS :
    > Gestion et développement d'un porte feuille clients
    > Conquête de nouveaux clients

    MON EXPERTISE :
    > Traitement et mise à jour des adresses
    > Ciblage et location de données (campagnes multi canal)
    > Enrichissement de bases de données (email, âge réel...)
    > Projet Base de données Marketing

    MES MARCHES :
    > FMCG (FAST MOVING CONSUMER GOODS) soit la grande consommation
    > FUNDRAISING soit l'ensemble du secteur associatif

    MES RÉALISATIONS :
    > 2007 : 129 % de l'objectif
    > 2008 : 102 % de l'objectif
    > 2009 : 104 % de l'objectif

  • TPS - Chef de Secteur

    2003 - 2007 - Gestion et animation d'un réseau de distribution sur la
    région BOURGOGNE (2003-2005) puis sur PARIS SUD (2005-2007)
    > Grande Distribution
    > Installateurs et revendeurs traditionnels
    > Agences France Telecom

    - Promotion du produit, mise en place d'opérations commerciales
    locales (concours, challenge, tracts, foires...)
    - Formation des équipes de ventes des distributeurs (offre,
    promotion, administration des ventes)
    - Négociation des mises en avant des produits en GD (TG, allée
    centrale...) et déploiement des opérations trade au niveau
    du secteur.

    - Réalisations :
    > Lancement de l'offre TPS L avec France Telecom sur DIJON
    > Lancement de la Haute définition en juin 2006.

  • L'@nnuaire de La Poste - Chef de publicité

    2000 - 2002 Petite filiale de La Poste, L'@nnuaire de La Poste administrait (n'existe plus depuis quelques années) un annuaire professionnel en ligne.

    Missions:
    > Commercialisation de bandeaux publicitaires
    > Référencement des clients optimisé

  • BRAGATEL - Vendeur

    2000 - 2000 Petite éxperience de 2 mois au PORTUGAL dans une société qui commercialise les services par câble dans une ville du nord du PORTUGAL : Braga

    Missions:
    > vendre les contrats de TV et internet aux particuliers
    > vente à domicile dite "porte à porte"

  • Orange - Conseiller commercial

    Paris 1996 - 1999 Une expérience d'un an en tant que conseiller commercial en agence (HOUILLES - 78).

    Précédée d'une éxperience de deux ans en tant qu'apprenti (BTS ACTION COMMERCIALE) en agence aussi (ARGENTEUIL - 95).

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