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NATURAMOLE
- Directeur Commercial
2009 - 2017
Start-up de Biotechnologies - Chimie Fine
Mission : Mise en place et rédaction de la stratégie commerciale avec ouverture de nouveaux marchés à
l'international
Diriger l'activité commerciale de vente de molécules naturelles (esters, lactones, cétones, etc.) ainsi que
d'huiles essentielles et végétales auprès des industriels de la Parfumerie, de la Cosmétique et de la
Chimie Fine
Responsable du sourcing des matières premières en Chine, aux USA et en Inde
Analyse du marché et mise en place des plans marketing
Clients : GIVAUDAN, L'OREAL, ROBERTET, SYMRISE, LVMH, CHANEL, DOEHLER, FIRMENICH, TAKASAGO,
EXPRESSIONS PARFUMEES, IL COSMETICS, AROMATECH, SILESIA, etc...
En cours : Augmentation du chiffre d'affaires de 15 à 30 % chaque année
Plan marketing et business plan pour les nouveaux développements en cours
Relation directe avec tous les clients internationaux et négociation des contrats annuels `'Sourcing'' des matières premières stratégiques dont les acides et les alcools naturels en Chine, Inde, USA et autres pays Asiatiques
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SAFISIS
- Directeur Commercial
2007 - 2008
Biotechnologies - Health Care Department - Filiale du groupe Lesaffre ( 1.7 Mds EUR de CA )
Mission : Membre du Comité de Direction
Diriger et gérer l'activité commerciale monde vers les industriels de l'aromatique, des parfums et de la cosmétique à partir d'une gamme de molécules naturelles ainsi que d'une gamme d'ingrédients naturels auprès des industriels de l'agroalimentaire.
Responsable des ventes de molécules naturelles de type esters, lactones et cétones
Responsable de la structure commerciale américaine basée à Milwaukee (WI)
Clients : FIRMENICH, CARGILL, TAKASAGO, GIVAUDAN, WILD, MANE, IFF, DÖHLER, SYMRISE, L'OREAL, EXPRESSIONS PARFUMEES, etc...
Résultats Progression du CA de plus de 15 %
Management d'une équipe commerciale et technique de plus de 12 personnes
Etude de marché en Chine auprès des IAA pour les EMC et ouverture d'un bureau à Shanghai
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DAXANE
- Directeur Commercial
2003 - 2007
Alimentaire
Mission : Diriger et gérer une start-up d'importation de fruits et légumes à partir d'origines du Moyen-Orient et de l'Afrique
Développer les ventes vers la grande distribution et les groupements de grossistes
Mettre en place les référencements nationaux
Clients : AUCHAN, CASINO, LECLERC, POMONA, CRENO, HEXAGRO, etc...
Résultats CA de + 3M EUR après 3 ans d'activité
Management d'une équipe de 5 personnes
Contrat de production et d'approvisionnements avec des producteurs basés en Egypte, Turquie, Liban, Maroc et Sénégal
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PROVA SA
- Area Export Manager & Spécialiste de la vanille
1996 - 2003
Chimie Fine - Spécialiste de la vanille, du café et du cacao - ( 30 M EUR de CA )
Mission : Prospecter et développer les ventes d'arômes vers les industriels de l'agroalimentaire en France, en Europe, vers les pays du Bassin Méditerranée et du Moyen-Orient
Recruter, Former et Animer des agents commerciaux
Management transversal de l'équipe R&D
Clients : DANONE, LACTALIS, NESTLE, LA BOULANGERE, PALSGAARD, VALIO, YOPLAIT, ADM COCOA, HÄAGEN DAZS, FAGE, EDEN VALE, KENT, ÜLKER, KAMBLY, LINDT, INGMAN,......
Ouverture des marchés en Finlande, Danemark, Suède, Maroc, Tunisie, Grèce, Turquie et Egypte
Reprise pour dynamiser les marchés de Suisse, du Royaume-Uni et de Norvège
Recherche, formation et animation des agents pour chacun des pays
Création d'une filiale en Turquie
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HAARMANN & REIMER (SYMRISE)
- Ingénieur Commercial
1989 - 1996
Industrie aromatique et de parfumerie - Filiale du groupe BAYER - ( 1.2 Mds EUR de CA )
Mission : Prospecter et développer les ventes d'arômes à partir d'un portefeuille d'industriels agroalimentaire français.
Responsabilité principale du secteur des boissons non-alcoolisées et des soft-drinks en relation avec les services R&D basés à Braunschweig et Nördlingen en Allemagne
Pour les autres développements avec le centre de R&D basé à Holzminden
