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Didier MOLINS

CLAMART

En résumé

Depuis 17 ans j'exerce des fonctions commerciales et d'encadremment commerciales dans un environement de prestations de services. Ces expériences m'ont amené à diriger des centres de profit et plus largement des régions opérationnelles.

En 2006, j'ai intégré la Direction des Ventes et des comptes Nationaux de Kelly France sur une fonction transverse de responsable d'animation des ventes. Mon rôle a été d'encadrer, de former et de coacher la force commerciale de l'entreprise.

Depuis 2010, j'ai repris la Direction des ventes et des comptes Nationaux et je suis membre du Comité de Direction.
Mon équipes est constituée de 5 Responsables Grands Comptes. Nous sommes chargés de conquerir et développer les Accords cadres ayant une dimension Nationale ou Europeenne. J'assure en parallele le relai de ces comptes au niveau EMEA.

Mes compétences :
Management
Commercial grands comptes
Directeur des ventes
Directeur commercial
Gestion de projets
Formation vente
Grands comptes
Direction des ventes
Direction commerciale

Entreprises

  • COMPETENCES RH SERVICES

    maintenant

  • KELLY SERVICES - Directeur des Ventes et des Accords Nationaux

    Puteaux 2010 - maintenant Membre du comité de Direction
    * Vente
    - Définition de la politique commerciale France.
    - Mise en œuvre de l’organisation commerciale.
    - Définition du plan de formation des commerciaux
    - Management matriciel de 50 commerciaux et des animateurs commerciaux régionaux.
    * Accords Nationaux
    - Encadrement direct d’une équipe de 4 responsables Grands Comptes spécialisés par secteurs d’activité.
    - Prospection et conquête de comptes stratégiques.
    - Négociation des accords cadres France et Européen.
    - Développement des comptes nationaux clients en relation avec les responsables de comptes, les directeurs régionaux ou de divisions et le réseau
    - Développement des solutions d’externalisation (RPO, CWO, BPO, MSP)
    - Membre de l’équipe de direction commerciale EMEA – relai France des accords internationaux.

  • KELLY - Responsable animation des Ventes

    2005 - 2010 • Management et recrutement de la force commerciale – 50 commerciaux
    • Définition des objectifs et suivi des résultats – Animation et motivation des équipes (challenge, « outdoor », événements commerciaux) – Rdv terrain
    • Coaching individuel des attachés commerciaux, définition de la stratégie commerciale locale, suivi de son application, plan d’action, évaluation des besoins en formation
    • Formation des commerciaux : Fondamentaux commerciaux – Vente – Négociation – Vente proactive
    • Coordination et déploiement des accords cadres : diffusion de l’information, rdv.
    Résultats vs objectifs : 2007 +111% / 2008 +120% / 2009 +105% / 2010 +106%

  • VEDIORBIS - Directeur d'agences

    1996 - 2005

Formations

Réseau

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