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Didier PAPADOPOULOS

VILLARS

En résumé

N parcours riche d'expériences et au delà du périmètre commercial j'ai eu l'occasion de rencontrer des collaborateurs, partenaires et décideurs inspirants. Curieux et doté d'une grande sensibilité technique, notamment autour des nouvelles technologies IT et associées, soit en direct ou par un réseau de distributeurs sur des secteurs variés, industries, collectivités, banques, assurances, j'ai également développé des compétences commerciales de chasseur, développeur, gestionnaire et manageur. Enthousiaste, volontaire, bienveillant et surtout déterminé, j'aime les challenges.

Mes compétences :
Gestion de la relation client
Asset management
Négociation commerciale
Développement commercial
Animation de réseaux
Informatique Décisionnelle BI
ERP
Management opérationnel
Grands comptes
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Aquassay - Ingénieur commercial

    2019 - maintenant Ingénierie et Smart Data, IoT, d’aide à la décision pour optimiser les process des installations industriels
    • Rendre fonctionnelle et lisible l’utilisation du ERP/CRM, réorganiser la démarche et l’offre commerciale
    • Créer un portefeuiille d’ETI et grands comptes de multiples filières (SOLVAY, NESTLE, SABENCIA, BAYER...)
    • Rédiger et suivre les offres technico-commerciales aux directeurs de production, maintenance QHSE et DG
    • Participer à des salons professionnels et animer les réunions d’affaires avec les décideurs

  • ClariLog France - Ingénieur d'affaires en Home office

    Saint Quentin 2016 - 2016 TPE de 11 collaborateurs et éditeur d’un logiciel de traçabilité d’actifs IT et centre de support aux ETI basé à St-Quentin dans l'Aisne.
    • Prospecter et créer un portefeuille de clients, négociation à haut niveau (DSI, RSI, DAF et DG)

  • Safen Group - Ingénieur commercial

    VAULX EN VELIN 2014 - 2015 ESN de 5 collaborateurs à Genas (69) et dédiée à l’hébergement, la virtualisation, l’infogérance et la sécurité
    - Prospecter et développer les ventes de prestations de services Informatiques aux PME/PMI

  • ADDILOG - Mission d'accompagnement commercial et marketing opérationnel

    2013 - 2014 Création et lancement d’une solution mobile de gestion de cabinets d’avocats d’un éditeur et distributeur de solutions de gestion d'entreprises

    - Etude de marché avec la définition des attentes du marché et rédaction du cahier des charges
    - Lien avec les 2 développeurs de la solution pour valider les tests de mise en production
    - Etablir les contenus de l’offre maketing (choix de l'entreprise de communication graphique)
    - Définir la stratégie commerciale et plan d’action (canal de vente, presse, manifestations)

  • CCI LYON METROPOLE Saint-Etienne Roanne - Responsable commercial du pôle formation continue

    Lyon 2011 - 2012 Accroitre la visibilité du pôle Formation continue et devenir une unité commerciale avec le management de 11 collaborateurs.

    - Définir et appliquer une stratégie commerciale offensive visible sur le terrain
    - Rationaliser la valeur ajoutée de l'ensemble des services (commerce et pédagogie)
    - Gérer la résistance au changement et mettre en place des outils de gestion qualité
    - Animer les réunions de performance commerciale
    - Manager et transmettre des valeurs d'engagement
    - Gérer et orienter le plan d'actions marketing (web, presse, E-maling)

    Résultat :
    • Trophée de la relation clients en 2012
    • Progression de 20% du CA soit 1,3 Millions €

  • Guyot-Walser Informatique - Responsable commercial de région Rhône-Alpes et PACA en Home Office

    Reims 2006 - 2010 Editeur de progiciels métiers pour les Hôpitaux, centres de soins, hôpitaux Locaux et EHPAD
    • Lancement France du progiciel de gestion des risques et événements indésirables
    • Négocier auprès praticiens hospitaliers, cadres de santé, économes et service vigilance
    • Créer et animer les démonstrations, offre marketing, PDF, tarifs et déploiement du CRM

    Résultat:
    120% de progression la première année et porté ensuite à 900 K€ de CA 2 ans plus tard

  • Parsys - Responsable commercial France

    Paris 1999 - 2005 OSD filiale de Parsy en 2003.
    Intégrateurs et expert en Asset Management avec l'éditeur EasyVista (ITIL, gestion des processus, AMOA, TMA) et logicielles de gestion ERP/CRM et BI (Microsoft Dynamics, BO) au middle market et grand comptes.

    • Définir la stratégie commerciale et marketing offensive, manager 15 collaborateurs
    • Gérer la BU Parisienne et les comptes clés France aux comptes privés et publiques
    • Négocier à haut niveau auprès des DAF et DSI du midle market et grands comptes
    • Bras droit du dirigeant avec une représentation au CODIR
    • Animer en transverse l’équipe d’experts techniques sur les projets sensibles

    Résultat :
    Progression de 20% du CA soit 5 Millions € avec un effectif triplé (33 salariés) en 2003, ce qui à initié l'intégration de notre société au groupe Parsys IT Services (350 salariés)

  • CORNUT INFORMATIQUE - Business manageur France

    1996 - 1998 Promouvoir et créer un pipe d'affaires pour l'offre logicielle BI full web

    • Définir la stratégie commerciale, marketing et plan d'actions
    • Organiser et gérer un road show de présentation de la solution BI en France
    • Animer un d’un réseau de ventes indirectes (intégrateurs et éditeurs informatiques)

    Résultat :
    4000 licences vendues suite au road show avec 35% d’augmentation du CA soit 1,75 millions €

  • Auchan - Chef de rayon informatique

    Villeneuve-d'Ascq 1986 - 1996 Création et gestion d'un rayon informatique avec le management de 5 collaborateurs
    Résultat :
    Elu premier rayon en résultat saison soit 640 K€ en 1989 et qualité de services
    Confirmation d'un rayon à part entière et gestion du rayon

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