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Didier PEREZ

Palaiseau

En résumé

Ma fonction:

Manager et accompagner la synergie de 2 métiers complémentaires:

- Les DP ( vente en pharmacie ) actifs sur le Sell in en direct et Sell out.
- Les APM ( visite médicale ) actifs sur la promotion et le grossiste.

Mon but:

Créer un maillage sectoriel permettant d'agir sur tous les acteurs du médicament afin d'optimiser les messages et les ventes par l'action de binômes ( Formation, Information, Vente, Suivi ).

Ma mission:

- Recrutement de commerciaux Juniors et Seniors adaptés aux spécificités du secteur.

- Gérer les Congrès nationaux sur Paris.

- Suivi des ventes.

- Gestion administrative.

Mon atout:

Proximité et connaissance des leaders d'opinion en Dermatologie, plus de 15 ans de suivi et d'accompagnement.

Mes compétences :
Performance
Relationnel
Esthetique
Management des ventes
Management opérationnel
Industrie pharmaceutique
Dermatologie

Entreprises

  • Quies - Chef des Ventes Régional

    Palaiseau 2016 - maintenant Management d'une équipe de commerciaux ( vente pharmacie )
    Formation en officine Grands Comptes
    Collaboration Marketing siège

  • Laboratoires BAILLEUL - Manager régional

    2014 - 2016 Manageur DP /APM Bailleul Dermatologie
    Paris / Haut de France d'une équipe mixte DP/APM de 10 personnes.
    * Promotion et vente de spécialités Dermo-cosmétiques, RX, OTC (acné, rosacée, alopécie, mycose) ;
    * Cibles médicales : Dermatologues, MG
    * Cibles ventes et formations : Pharmacies ;
    * Référent centre Sabouraud à l'Hôpital St Louis PARIS

  • Galderma - Manageur grands comptes

    Courbevoie 2011 - 2014 Manageur Paris / RP d'une équipe de 4 commerciaux en vente esthétique. 4 M de CA
    * Promotion et vente aux clients d'acide hyaluronique, de toxine botulique, de peeling. ;
    * Cibles : dermatologues, chirurgiens plasticiens, médecins esthétiques, cliniques, pharmacies. ;
    * Gestion des grands comptes, suivi personnalisé. ;
    * Création d'événements innovants et différenciant. Suivi des congrès. ;
    * Réflexion transverse avec le marketing sur la stratégie France.

  • Johnson & Johnson - Directeur Régional

    New Brunswick 2008 - 2011 Manageur Paris et Grand ouest de 10 commerciaux spécialisés en dentaire et tabacologie.
    * Gestion administrative et vente, mise en place des formations OTC en pharma. ;
    * Gestion des Congrès et suivi des KOL (études, sociétés savantes). ;
    * Référent Marketing pour les Ventes OTC.

  • Pfizer Santé Grand Public - Directeur Régional

    2003 - 2008 Manageur Paris et Grand ouest de 10 commerciaux en dermatologie, tabacologie et dentaire
    * Gestion des KOL en dermatologie ;
    * Suivi des pharmacies référentes, accompagnement en formation OTC.

  • Pharmacia & Upjohn - Visiteur médical & spécialiste

    1998 - 2003 * Promotion auprès des dermatologues et des tabacologues (Paris/RP et grand ouest)

  • Pharmacia et Upjohn - Visiteur Médical

    1998 - 2003 Promotion médicale auprès des dermatologues et Tabacologues

  • UCB - Visiteur médical médecin généraliste

    COLOMBES 1991 - 1998 Visite Ville

  • BNP Paribas - Conseiller clientèle

    Paris 1988 - 1991 Conseiller clientèle en agence

Formations

  • Faculté De DROIT (Toulouse)

    Toulouse 1985 - 1987

  • Lycée Saint Jean

    Limoges 1984 - 1985 Littéraire

Réseau

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