Diego LA GROTTERIA

En résumé

Entreprises

• Elekeiroz SA - Commercial Export

  2013 - 2017

• Mazzaferro Ind. Com. de Fibras e Polímeros Ltda - Gerente de Exportaçao

  2010 - 2013 - Gestão de indicadores estratégicos;
  - Desdobramento da estratégia da empresa;
  - Abertura de novos clientes;
  - Abertura de novos mercados;
  - Foco no resultado do negócio (maior rentabilidade);
  - Avaliação da estrutura comercial (representantes);
  - Proposta de reestruturação comercial;
  - Interface com as áreas de contato (produção, PCP, Financeiro, Logística, etc);
  - Planejamento das vendas e controle dos estoques;

• Groupe Gerflor - Responsable Commercial Zone Export

  2009 - 2009 Groupe Gerflor, Tarare. Société française leader mondial dans la fabrication et distribution de revêtement de sols en PVC.
  Chiffre d’affaires : 390M€/2009 – 1700 salariés.
  Commercial - Responsable Zone Export –Division Transport
  Animation du réseau de distributeurs et d’agents, formation et motivation de la force de vente. Négociation des conditions de vente et des accords de distribution pour une clientèle industrielle / BtoB. Collaboration étroite avec le service marketing en recueillant les informations sur les marchés afin d’adapter la gamme des produits aux besoins des clients. C.A. 2,3M€
  Zone géographique : Europe du sud, Afrique et Amérique Latine.

• Tisseray & Cie. - Responsable Commercial Zone Export

  2006 - 2009 Tisseray & Cie, Rillieux-la-Pape. PME française orientée vers l’importation et la commercialisation de produits textiles destinés à la literie. Chiffre d’affaires : 25M€/2009 – 27 salariés.
  Commercial - Responsable Zone Export: Prospection et gestion d’un portefeuille clients. Promotion et négociation commerciale. Étude et développement de marché. Suivi logistique. Conquête de nouveaux clients BtoB et doublement du bénéfice sur ma zone d’activité. C.A. 1,3M€
  Zone géographique: Europe du sud et Turquie.

• Tex-Line Factory - Buyer

  2004 - 2006 Tex-Line Factory, Madrid. PME espagnole spécialisée dans l’importation et la distribution de produits textiles promotionnels. Chiffre d’affaires : 15M€/2009 –10 salariés.
  Acheteur international: Sourcing, négociation des prix et des conditions d’achats auprès d’usines et de brokers. Contrôle et planification de la production, mise en place d’actions de réduction des coûts sous les contraintes qualité et délais. Reporting commercial de l’activité importation. Volume d’achat : 5M€.
  Zone géographique : Chine, Bangladesh et Pakistan

• Imprex Europe- Energizer - Key Account Executive

  2002 - 2004 Imprex - Energizer Ibérica, Madrid. PME espagnole orientée vers l’importation et la commercialisation de produits destinés aux GSD. Chiffre d’affaires : 25M€/2009 –25 salariés.
  Responsable de Comptes: Gestion d’un portefeuille clients, prospection de nouveaux marchés, mise en place et suivi de réseaux de distributeurs. Recouvrement des créances.
  Zone géographique : Espagne et Portugal

• Accor - European Head Office - Business Développer

  2000 - 2002 Groupe Accor - Siège Social Européen, Londres.
  Business Développer: Développement de projets hôteliers entrés de gamme. Implantation, contrôle des coûts, étude de marché et présentation de projets.
  Zone géographique: Royaume-Uni et Irlande

• Chester Boyd - Operational Coordinator

  1996 - 2000 Chester Boyd, Londres. PME anglaise spécialisée dans la restauration destinée aux entreprises et clubs.
  Manager Opérationnel: Responsable d’une équipe de 20 personnes de diverses nationalités, gestion des commandes, chargé du contrôle des stocks et rotation des marchandises.

Formations

• London Metropolitan University (Londres)

  Londres 1999 - 2002 International Business

Réseau

• Alfredo DA SILVA

• Cédric MOREL

• Charlotte COLLIN

• Christophe JAEGER

• Galina ELCHANINOVA

• Olivier ROZEC

• Pierre D'AUTRYVE

• Saldanha Bach SONIA MARA

• Stéphanie LA GROTTERIA