Dimitri MARGUIN

En résumé

Entreprises

• H3m Sas - La Compagnie Des Petits - Directeur commercial

  France 2019 - maintenant Reporting au Directeur Général et membre du CODIR
  Piloter les réseaux intégrés et affiliés en France, Belgique et Espagne
  Développer la stratégie commerciale avec la collaboration de 6 directeurs régionaux
  Définir la stratégie marketing avec l'appui de : Resp marketing, CRM, merchandising, communication
  E-Commerce :
  Définir les KPI's et le plan d'animation commerciale du site web
  Coordonner les améliorations du site www.lacompagniedespetits.fr en lien avec l'équipe digitale
  
  Réalisations:
  
  - Progression des ventes E-commerce de + 40% en 2020 vs N-1
  - Restructuration du réseau dans le cadre du retournement de l'enseigne
  - Montée en gamme des compétences des équipes de vente

• RAMPAL-LATOUR - Responsable du développement commercial

  SALON DE PROVENCE 2017 - 2018 Entre innovation et tradition, cette PME de 40 personnes développe et propose une gamme BIO de produits cosmétiques et hygiènes d'excellence.
  
   Piloter les 6 boutiques en propre du réseau ainsi que le site E-commerce
   Développer le tourisme industriel, visites de groupes / individuelles sur 2 sites de production
   Accroître le référencement sur les enseignes bio et sur les plateformes grossistes
   Pérenniser les clients actuels étrangers et conduire le développement à l’ export
  

• ZEEMAN - Directeur Retail / Directeur des ventes France

  2009 - 2017 Enseigne néerlandaise détenant 1300 points de vente sur 6 pays.
  Prêt-à-porter masculin, féminin et enfant ainsi qu'un vaste choix d'articles pour la maison.
  Magasins de 200 à 500 m2 situés en centre villes, centre commerciaux, retail parks et périphéries.
  
  ≡≡ Reporting au Directeur Retail Europe basé aux Pays-Bas (headoffice).
  ≡≡ Missions = Piloter l'expansion et accompagner la conduite du changement
  ≡≡ Animer 10 directeurs régionaux et superviser 220 magasins.
  
   150 ouvertures sur la période = déterminer les zones d'expansion et de chalandise
   30 remodeling sur 2 ans et 20 fermetures sur la période
   Augmentation du CA de 5% LFL et de 15 % de l'EBIT sur la période.
   Diminution de 500 KE de la démarque inconnue entre 2013 et 2017.
   Mise en place des actions marketing nationales annuelles et locales temporaires
   Recrutement de 6 DR.
   Mise en place du programme de formation et recruter 3 formateurs.
   Participer à chaque réunion mensuelle des IRP (président CHSCT)
   Piloter le renouvellement complet du parc front/back office - équipement de la maison - 1200 magasins en Europe
  
  RESSOURCES HUMAINES
  o Animer les directeurs régionaux par des réunions réseau et visites individuelles
  o Organiser les recrutements, intégrations, mobilités et évolutions internes des équipes
  o Piloter les indicateurs RH (annualisation, congés, maladie…)
  o Favoriser les échanges et transferts de compétences au sein du réseau
  
  PILOTAGE DE LA PERFORMANCE
  o Construire les budgets annuels de chiffres d’affaire et de frais de personnel
  o Mettre en œuvre les plans d’action d’amélioration des KPI’s commerciaux
  o Analyser et agir sur les KPI’s financiers afin d’optimiser la rentabilité
  o Maîtriser l’ensemble des frais généraux
  
  COMMERCE
  o Garantir l’uniformité de la politique commerciale et merchandising
  o Apprécier en permanence l’expérience client (accueil, conseil, application charte)
  o Déterminer l’offre produit par région et magasin suivant l’univers concurrentiel
  o S’assurer de la tenue correcte des stocks et du réapprovisionnement
  
  STRATEGIE
  o Savoir analyser un marché et développer l’avantage concurrentiel de l’enseigne
  o Participer aux comités de décisions commerciales Europe
  o Effectuer une veille concurrentielle (tendance, politique prix, opérations commerciales)
  
  EXPLOITATION
  o Déterminer et piloter les ouvertures, rénovations, fermetures des magasins
  o Définir et valider les investissements sur le réseau (travaux, maintenance…)
  o Garantir la sécurité des biens et des personnes dans les points de vente
  

• SOHO - Directeur Retail

  2008 - 2009 Un large assortiment de cadeaux, jouets, cartes postales et gadgets décalés et innovants dans des boutiques de 80 m2 situées en centre commerciaux et centre villes.
  
  ≡≡ Reporting au Directeur Général
  ≡≡ Missions : Animer, structurer et rationaliser le réseau
  ≡≡ Animer 3 Directeurs régionaux et superviser 60 boutiques intégrées et franchisées sur la France.
  
  o Organiser et animer le séminaire annuel avec l'ensemble des responsables de boutiques
  o Construire les challenges et primes boutiques en lien avec les animations commerciales
  o Négocier un accord cadre national avec une entreprise de travail temporaire
  o Fermetures de 10 boutiques
  o Rédiger et diffuser de nouvelles normes de merchandising (guide complet)
  o Rédiger un book synthetisant les process et normes en vigueur dans l'entreprise - cadeaux, jouets et accessoires -
  
  

• BATA FD - Directeur Régional

  2003 - 2008 BATA France Distribution (filiale du groupe BATA) - Equipement de la personne
  (Chaussure, maroquinerie, accessoire de mode, textile) -
  
  Reporting au Directeur des ventes
  Optimiser la rentabilité et le CA de 25 magasins (CA de 16,5 M EUR en 2007), région PACA,
  Effectif de 110 personnes.
  
  

• LIDL - Responsable de réseau

  2000 - 2003 Distribution alimentaire -
  Reporting au Chef des ventes régional
  Développer le CA et la productivité de 5 magasins en Savoie (73), CA de 23 M EUR en 2002,
  Effectif de 40 personnes

• CARREFOUR MARKET - Manager de rayons produits frais

  1998 - 2000 CARREFOUR MARKET - Distribution alimentaire -
  Reporting au Directeur du magasin de Bonneville (74)
  Animer une équipe de 10 personnes - Développement du CA (4 M EUR en 1999) et de la marge

Formations

• IAE Lyon Business School - Université Jean Moulin Lyon 3

  Lyon 1991 - 1996 Maîtrise A.E.S

Réseau

• Akram LAKHDHAR (AKRAM)

• Anthony FONTENEAU

• Arnaud KOZIOL

• Christophe RUIZ

• Corine PAUMELLE

• Dominique SOARES

• Marie WHITE - BORNE

• Nathalie KRAMER VALLAURI

• Pascal ALBERT

• Sophie AGULHON