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Dino ALEXANDRE

PARIS

En résumé

Ingénieur commercial de plus de 15 ans d'expérience dont 10 années en tant que chargé d'affaires pour le compte d'un grand groupe leader sur le marché de la gestion des risques opérationnels, et 5 ans en tant que commercial grands comptes dans le domaine informatique/fournitures de solutions software et hardware, je suis à l'écoute de nouvelles opportunités pour lesquelles il me sera proposé de relever de nouveaux challenges commerciaux, où mes compétences seront pleinement mises à profit.
Je reste bien évidemment aussi à l'écoute d'autres secteurs ou fonctions que ceux déjà expérimentés.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Réponse aux appels d'offres
Commerce B2B
Encadrement et managment

Entreprises

  • BRINK'S CASH MANAGEMENT - Chargé d'affaires

    2004 - maintenant Gestion d'un portefeuille : près de 300 clients pour un CA de 8,5 M EUR
    Marché : Gestion des flux financiers (transports de fonds et solutions associées) :
    - Suivi du portefeuille client (travail en équipe avec les experts fonctionnels et le réseau pour assurer les négociations commerciales, le développement du business, le relationnel client avant-vente/vente/après-vente, la préparation des appels d'offres...) ;
    - Défense des parts de marché et des marges (accords-cadres, revalorisation et actualisation des prix ...) ;
    - Prospection de nouveaux clients ;
    - Pilotage des réponses aux appels d'offres (en mode projet) ;
    - Animateur commercial pour 7 agences Brink's dans toute l'Ile-de-France ;
    - Reporting via un CRM pour le suivi des indicateurs commerciaux et la veille concurrentielle.

    Quelques résultats significatifs chiffrés :
    - Gestion et suivi du plus important appel d'offres public parisien en 2008 (RATP pour 4,1 M EUR ). ;
    - Reconduction du marché avec les Trésoreries Générales (500 K EUR ). ;
    - Prise de marché avec la Trésorerie Générale du 78, des musées Parisiens, des hôpitaux de Paris, ... ;
    - Installation de près de 200 automates (nouvelles solutions) entre 2010 et 2013 (Naturéo, Kéolis, CIF, Europalaces, SAAD, Mc Donald, Diesel France, Quick, Framprix, G20, A2PAS...) ;

  • INMAC MICROWAREHOUSE - Responsable commercial Grands Comptes

    1999 - 2004 INMAC MICROWAREHOUSE : 4ème distributeur informatique en France
    Gestion d’un portefeuille composé de 54 Grands comptes pour un CA de 6,8 M€ à fin 2003
    Marché : Solutions informatiques
    - Suivi et développement d’un portefeuille client (SONEPAR, ALCATEL, VINCI, KEOLIS, UCPA, FRANCO BELGE ELECTRICITE…),
    - Négociation des produits et services à fortes valeurs ajoutées (accord cadre, liste de prix net, référencement,..),
    - Mise en place de solutions informatiques avec l’appui du pôle technique (informatique, serveur, réseau, logiciel, projet informatique…).

    Résultats :
    - Signature en 2002 d’une solution informatique complète pour le groupe Sonepar (1,5 M€).
    - Croissance annuelle du portefeuille +10%.
    - Ouverture de compte : 350 K€ d’investissement informatique vendu sur 2003 et 2004 au groupe VINCI.

  • PIZZA HUT - Assistant manager

    Paris 1993 - 1998 PIZZA HUT (Emploi à mi temps : soir et week-end en parallèle des études)
    PIZZA HUT - Assister le manager dans la gestion d'un restaurant.
    - Encadrement d'une équipe composée de 32 personnes (80% de livreurs). ;
    - Gestion des matières premières, du matériel, du parc de véhicule... ;
    - Reporting des données chiffrées (CA, marge, statistiques..)

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