Djamel MERZOUK

En résumé

Entreprises

• RESINEX - KEY ACCOUNT MANAGER

  2018 - maintenant RESINEX, leader Européen de la distribution de polymers, fournit environ 10 000 grades .
  Son appartenance au Groupe RAVAGO (8.1 Md€ / 6600 personnes) nous confère une positon de leader mondial dans la fourniture de compouds et de grades recyclés de 1ère qualité.

• KEM ONE - Responsable Ventes France SOUDE-JAVEL-HCL-CHLORE

  Lyon-8E-Arrondissement 2017 - 2017 Ventes SOUDE-JAVEL-HCL-CHLORE Grands Comptes et Distributeurs.
  KEM ONE est n°2 européen du PVC / CA 800M€ / 1300 personnes)

• BRENNTAG - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

  Paris 2006 - 2016 Ingénieur Technico-Commercial Sud Est AdBlue
  Sté BRENNTAG SA Chassieu (n°1 mondial de la distribution de produits chimiques)
  France : CA = 415 M€ / 750 personnes / 700 000 To livrées / 17 sites en France
  
  Réalisations sur secteur confié (SUD-EST = 30 départements)
  Référent produit appui de la force de vente de 10 TC et animation de 3 Assistantes TC
  CA = 7 M€ / 25 000 tonnes en 2014 (+23% vs 2013) / Marge = 30% / Ebitdea =5%
  
  Ventes directes
  - 16 000 tonnes (65% du CA)
  - 350 clients
  - Prospection et développement parcs
  - Transporteurs (de 5 à 150 camions)
  - Autobus (Réseaux Marseille, Nîmes,Clermont-Ferrand, St Etienne, Avignon)
  - BTP
  
  Ventes indirectes
  - 9 000 tonnes (35% du CA)
  - 50 clients
  - Création et développement d’un réseau de distributeurs nationaux et locaux
  - Distributeurs pièces détachées, garages PL
  - Distributeurs produits pétroliers
  - Syndicats interprofessionnels

• SADENA - TECHNICIEN BUREAU DES METHODES

  Paris 2005 - 2005 2 Sites en France : CA = 15M€ / 20 personnes
  Réalisation : Redressement dossier CATERPILLAR en 4 semaines
  Base de travail : KANBAN, PERT, gammes de fabrication, gestion des stocks

• SFS INTEC - CHARGE D'AFFAIRES

  Valence 2002 - 2004 Objectifs :
  • Atteinte des objectifs quantitatifs (volume) et qualitatifs (nouveaux clients et référencements)
  • Atteinte des objectifs en marge brute : 45%
  • Atteinte des objectifs en nombre de visites = 250
  • Atteinte des objectifs en nombre de nouveaux clients et projets clés
  
  Résultats :
  Quels ont été vos principaux résultats/réalisations dans cette fonction ?
  - client JOHNSON CONTROLS :
  o Augmentation du CA de +50% en 18 mois (de 280K€ à 420K€)
  o Intégration systématique dans les nouveaux projets R&D à Cergy Pontoise
  o Rationalisation du nombre de référence (d’où réduction des stocks en interne)
  
  - Client LOUIS VUITTON
  o Mise en place d’un stock sur pièces à forte valeur ajoutée (pièces avec dorure)
  o Amélioration de la marge grâce à prestation de stockage sécurisé
  o Pré-homologation pour fourniture en pièces plastique haute précision.

• BAYER SA - ATTACHE COMMERCIAL

  Lyon 1999 - 2002 Développement activité filiale WOLFF WALSRODE (Allamagne) : CA = 330 M€ / 1500 personnes
  
  Région couverte : France
  Secteur couvert : Agro-alimentaire
  CA géré = 3 M€ / 100 clients
  > Développement des tonnages des clients + prospects
  > Informations techniques et réglementaires
  > Benchmarking concurrence
  
  - Produits vendus : Film Flexibles plastiques
  > Film thermoformage : emballage, cuisson
  > Film coextrudé avec impression flexo : film operculage
  > Film Polypropylène : steack haché
  
  - Typologie de clients :
  > Abattoirs (Bernard, Socopa)
  > Transformateurs (Kerméné, Aubret)
  > Préparations culinaires (Stalaven, Babynov)
  > Distribution : SOUSSANA

• KODAK INDUSTRIE - TECHNICIEN PACKAGING

  Maisons-Alfort 1998 - 1999 Tâches quotidiennes :
  - Gestion de Projets et de budgets
  - Etudes des attentes clients
  - Rédactions de Cahiers des Charges Fonctionnelles
  - Organisation, suivi et analyse d’essais industriels
  - Gestion des sous-traitants
  - Planification et Gestion de Production
  - Recherche et Homologation de fournisseurs
  - Création et Développement de Packaging
  
  Résultats :
  - Création et rédaction d'une lettre d'information européenne en anglais "Digit News" consacrée à l’impression numérique et ses applications chez KODAK.
  - Homologation d'un fournisseur US pour homogénéisation des lignes de production entre EU et US.
  - Déploiement du DOYPACK au marché des pellicules photos.

• IMPRIMERIE THORBEL - RESPONSABLE METHODE-QUALITE

  1997 - 1998

Formations

• Lycée Jean Paul Sartre F.S.P (Bron)

  Bron 1995 - 1996 PACKAGING
  
  Diplôme obtenu avec une moyenne de 16.50 / 20
  
  Chargé de la communication et de l'organisation des manifestations de la FSP :
  - organisation du reportage de la chaîne TLM "Lyon décideurs" avec J-P VACHER
  - organisation de la cérémonie de présentation de ma promotion 1995-96
  - organisation et construction du stand pour le salon EUROPACK-EUROMANUT 1996
  
  La formation du technicien " Formation Supérie

• Lycée Frederic Fays

  Villeurbanne 1993 - 1995 BTS PRODUCTIQUE
  
  Diplôme obtenu avec une moyenne de 12/20

• Lycée Frederic Fays

  Villeurbanne 1992 - 1993 BAC F1 PRODUCTQIUE
  
  Diplôme obtenu avec mention Assez - bien (12.75/20)

Réseau

• Adeline KILBURGER

• Alix VENDÉE

• Emmanuel RAPINIER

• Guillaume TERTRE

• Hédi BEN ABDALLAH

• Jean-François PERSONNE

• Pierre QUILICI

• Renaud GRAVELLE

• Sandrine ALNET

• Sophie RÉSIMONT-FLAMBARD