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Stéphane KARPOFF

BRESSOLLES

En résumé

Directeur Commercial de la société METACONCEPT,

je recherche des opportunités commerciales et des échanges professionnels.

Le bon interlocuteur dans notre profession est primordial et prépondérant pour faire aboutir nos projets. Progressons ensemble.

Mes compétences :
pugnacité
management
gestion de centre de profits
créatif
CNC

Entreprises

  • METACONCEPT - Directeur Commercial France

    2010 - maintenant Distributions de produits de brasage et d’alliages à base d’étain pour le BTP et l’industrie. CA de 9 Millions d’euros.
    Missions :
    - Organisation Commerciale.
    - Suivi Commercial et management du réseau commercial : 2 sédentaires et 5 itinérants : recrutements, définition des secteurs et objectifs de vente.
    - Suivi des objectifs de marges.
    - Suivi de grands comptes.
    - Mise en place d’actions promotionnelles : flyers, phoning, catalogues.
    - Suivi du réseau de revendeurs nationaux et locaux : BROSSETTE, ANCONETTI, RICHARDSON, TEREVA, LARIVIER,SAMSE, POINT P etc.

  • SICOMEC - DIRECTEUR COMMERCIAL

    L'UNION 2004 - 2009 - Réorientation et réorganisation Commerciales du plan de vente.
    - Mise en place et management du réseau commercial : 4 sédentaires et 10 itinérants (VRP, TC et ATC) ; recrutements, définition des secteurs et objectifs de vente.
    - Négociation avec les fournisseurs (allemand) : conditions d’achat / formations / essais / catalogues…..
    - Mise en place d’actions promotionnelles : flyers, phoning, catalogues.
    - Mise ne place d’un réseau de revendeurs nationaux et locaux
    - Réalisation des grilles tarifaires et tableaux de marges.

  • CERAMTEC - Ingénieur Technico-Commecial

    2002 - 2004 leader mondial pour la fabrication de plaquette céramique (groupe allemand) :
    - Suivi de clientèle : définition de la cible, prospection, négociation, conditions financières et fidélisation de la clientèle.
    - Suivi des distributeurs (20 commerciaux) formation des commerciaux aux produits, à l’argumentaire, définition de plan d’action, support à la vente.

  • MAKINO - Ingénieur Technico Commercial

    2000 - 2002 MAKINO leader sur la fabrication de machine UGV pour l’automobile (société japonaise, siège européen en Allemagne).
    Ce poste a pour définition :
    - Démarche commercial et suivi clientèle de fabricants, équipementiers et sous-traitants automobile.
    - Responsable régionale des ventes : encadrement de 3 agents commerciaux basés sur le Sud Est de la France (définition des plannings, fixation des objectifs et suivi de leurs ventes, définition des orientations et stratégies commerciales).
    - Suivi budgétaire et reporting…

Formations

Réseau

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