Mes compétences :
Développement commercial
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Entreprises
GEAS
- Responsable Commercial Export
2015 - maintenantMise en place de stratégie de conquête de marchés internationaux auprès de PME et grands comptes industriels (Chimie de base, industries plastiques, cosmétiques, peintures, colles, résines, pétrochimie, pharmaceutiques...).
Responsable du développement du chiffre d'affaire de la division chimie pour un portefeuille de clients internationaux (Europe, Afrique)
Identification, selection et optimisation du panel fournisseurs (Europe, Chine, Middle East) sur des critères de coût, qualité et respect des délais.
Fidélisation du portefeuille clients et prospection de nouveaux comptes.
Prise en charge des négociations commerciales jusqu'à la conclusion.
Identification et analyse des besoins du marché par une veille mondiale du marché des matières premières, définition de services adaptés aux besoins clients.
Suivi de la commande client : lien avec tous les interlocuteurs concernés (producteurs, transporteurs, transitaires...).
NARAKEM
- Dirigeant
2012 - 2015Commerce internationnal de produits chimiques
Responsabilité de l'entreprise : achats des matieres premieres auprès de producteurs mondiaux, portefeuille composé de PME et grands comptes internationaux, contrats, appels d'offres, reponses aux offres sur mesure.
Developpement du portefeuille clients, recherche de sources : producteurs et transporteurs internationnaux.
Definition de la stratégie commerciale.
Analyse des résultats avec son équipe commerciale.
Réponse aux appels d'offres et gestion des négotiations.
Suivi commercial qualitatif et force de proposition face aux problématiques de résultats, de transport, de relances ou de paiements.
Veille du marché de la chimie
Responsabilité de la division cosmétique à l'international.
Brenntag
- Ingenieur Commercial
Paris2009 - 2012Developpement du portefeuille clients des secteurs 13, 30, 34, 04, 05
Fidélisation de la clientèle existante, travail de prospection et construction d'un nouveau portefeuille clients.
Préconisation de l'ensemble des produits de la gamme.
Proposition de solutions techniques et réponses aux problématiques clients.
Suivi des offres et des dossiers : rédaction des devis, prises de commandes, revue de contrat.
Responsable de la division cosmétique sur le secteur sud est : lien direct avec fournisseurs, établissement de la stratégie commerciale.
LABITA
- Technico-Commercial
2009 - 2009Force de vente auprès de particuliers dans le secteur énergétique
-Développement du portefeuille client secteur Ile de France ,
Parfumerie GALIMARD - Studio des Fragrances
- Stage
