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Djilali BOUBECHA

Cergy

En résumé

Contexte du projet :
Au sein de BHGE a GE company, société spécialisée en fabrication de compresseurs centrifuge, turbines à vapeur et turboexpander pour les industries Oil&Gas « up-mid-down stream », chimie et centrale électriqueRéalisations /

Je suis en charge du Business Development de la Business Unit Industrial Power Generation pour la region MENAT.


Activités :
- Gestion d'une équipe de sales, de chiffreur technique et pricing.
- prospection de nouvelles opportunités, fidélisation, négociation de la revue d’offre à la revue de contrat depuis la vente machine neuve jusqu'à l'assistance et les services (PdR, revamping, réparation) suivi projet, sont mes principales responsabilités sur cette zone Middle East, North Africa et Turkey.

Mes compétences :
Leadership
Oil & gas servicing companies
Management d'équipe
Management de projets
Strategy and management of international busi
Sales & Marketing
Négociation contrats

Entreprises

  • Spie - General Manager @SPIE Turbomachinery

    Cergy 2018 - maintenant General Manager @ SPIE Turbomachinery

  • General Electric - Leader Business Unit Industrial Power Generation MENAT

    Paris 2016 - 2018 Leader regional MENAT de la nouvelle Business Unit IPG (Industrial Power Generation) incluant toutes les Turbines à Vapeur GE incluant les entités Alstom, Thermodyn, Nuovo Pignone et GE Triveni . Les segments couverts sont Renewable,Biomass, Geothermal, CSP (solaire), CCPP (Combine cycle), Sugar, WtE (waste to energy), Steel, Cement, Textile,mines....marché en pleine croissance.

  • General Electric - Directeur GE Oil & Gas Downstream Nord Afrique

    Paris 2014 - maintenant Directeur des ventes (Equipements et Services) Nord Afrique au sein de la nouvelle division GE Oil & Gas Downstream (Refineries,Petrochemicals, Chemicals, Fertilizers, CNG & smll scale LNG)

  • GE Oil & Gas -  MENA Technical Sales Leader Business Development

    2011 - 2014 Contexte du projet :

    Au sein de Thermodyn, Rotoflow & AC Compressors (USA) sociétés spécialisées dans la conception et fabrication de compresseurs centrifuge et axiaux, turbines à vapeur et turboexpander pour les industries Oil&Gas « up-mid-down stream », chimie et centrale électrique

    Réalisations / Activités :

    prospection de nouvelles opportunités, fidélisation, négociation de la revue d’offre à la revue de contrat en assistance et service (PdR, revamping, réparation) suivi projet, sont mes principales responsabilités sur cette zone,

  • GE Oil & Gas - Africa Area Manager

    2007 - 2011 Contexte du projet : Au sein de Thermodyn société spécialisée en fabrication de compresseurs centrifuge, turbines à vapeur et turboexpander pour les industries Oil&Gas « up-mid-down stream », chimie et centrale électrique

    Réalisations / Activités : prospection de nouvelles opportunités, fidélisation, négociation de la revue d’offre à la revue de contrat en assistance et service (PdR, revamping, réparation) suivi projet, ont été mes principales responsabilités sur cette zone,

    Résultats : Augmentation du CA de XX%

  • FLAKTWOODS SOLYVENT VENTEC (ex ABB) - Responsable de zone Export (Afrique & Middle East)

    2005 - 2007 Contexte du projet : Société spécialisée dans les machines tournantes (ventilateurs, turbo et moto-soufflante) pour l’industrie lourde (Oil & Gas, ciment, sidérurgie, mines and power)

    Réalisations / Activités : Responsable TC Export Afrique/Middle East (XX M€uros) : prospection, fidélisation, négociation de la revue d’offre à la revue de contrat en assistance et service, suivi projet, mesure et formation sur site ont été mes principales responsabilités sur cette zone, CA moyen par affaire de X à Y K€uros.

    Résultats : Relance de l’activité sur cette zone qui était quasiment en chute libre. (+ XX% de part de marché supplémentaire)

  • Groupe COBRA (Nexo/ Balease) - Consultant interne en stratégie / Marketing

    2001 - 2003 Contexte du projet : Joint venture entre le Groupe Cobra et la start-up Balease (leader en développement de solution d’alarme télématique)

    Réalisations / Activités :

    Création de la filiale NEXO issue de cette JV .Mise en place de la stratégie : commerciale // communication //financière
    Lancement de la nouvelle gamme de produit télématique « cobraconnex »…formule beta test, marketing événementielle, stratégique.

    Etude d'implantation de bureaux commerciaux à St Petersbourg (Russie)

    Mise en place du business plan stratégique trimestriel du groupe

    Résultats : Bureaux en Russie opérationnels, un des plus performant de la société.

  • Schneider MGE UPS SYTEMS - Technico commercial Services compte OEM

    2000 - 2001 Contexte du projet : Marché de l’onduleur // Zone grand sud France

    Réalisations / Activités : Mise en place de l’activité « commerce des services Onduleurs UPS Sud » essentiellement auprès des clients OEM.

    Résultats : Augmentation des ventes (qui étaient à la baisse) de YY% (XX K€uros) en un an, et ce grâce à la mise en place d’une démarche CRM: Formation des 17 installateurs à une approche commerciale et à l’utilisation d’outils d’aide à la vente (logiciel CRM Clarify).

    Environnement technologique :
    > Equipement de protection Electronique/électrique

Formations

  • Ecole Supérieur De Commerce Et Technologie De Toulon ESCT T (Toulon)

    Toulon 1999 - 2002 Développement à l'international des entreprises à vocations industrielles

    Développement International

  • Université Dijon Bourgogne

    Le Creusot 1996 - 1998 Génie mécanique et productique

    Cours d'été à Wrexham (Pays de Galles)

Réseau

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