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Dominique BOURSIN

SAINT MAURICE

En résumé

Dominique BOURSIN Responsable Commercial, Chef d'entreprise . J'ai effectué la majorité de ma carrière dans le monde des systèmes d'information , pour le compte de sociétés internationales puis françaises .
En Management mes compétences sont : La définition des orientations et des objectifs l'encadrement,l'animation,le développement des équipes pluridisciplinaires.
En développement commercial mes compétences sont : Par la prospection et le qualification ouverture de nouveaux marches . Elaboration de la stratégie commerciale , mise en place de plan d'actions,la fidélisation des clients.
Organisation et innovation mes compétences sont :Proposition de nouvelles idées innovantes sortant du cadre , proposition de nouveaux projets d'organisation basé sur l'écoute de nature a optimiser les enjeux de l'entreprise. Pilotage et animation de comité pour prise de décision et mise en oeuvre .


Mes compétences :
Innovation ouverte
Chaleureux et liant
rigueur

Entreprises

  • Société BERGER-LEVRAULT - Responsable Commercial Grands Comptes / Santé

    2013 - maintenant Société BERGER-LEVRAULT : Editeur de logiciels applicatifs métiers Collectivités locales -.Santé CH,CHU.
    Mission : Vente de logiciels et prestations associés dans le domaine de la Santé.

  • Société OPTIMOUSSE - Propriétaire

    2008 - 2011 Rachat de la Société OPTIMOUSSE . La Rochelle.
    Créateur- Editeur-Fabricant de canapés contemporains . 5 employés.
    Clients: La Redoute - Le Printemps - Bois et Chiffon - Conforama- Revendeurs spécialistes de l'ameublement moderne et design.
    -Définition d'une nouvelle organisation et stratégie commerciale.
    -Mise place d'un MKT direct pour prospection et qualification de nouveaux revendeurs-distributeurs.
    -Détermination des priorités. Segmentation des produits des gammes et des modèles.
    -Redéfinition du catalogue et des prix de vente.
    -Recrutement d'une force indirecte.
    Mise en oeuvre d'un site internet renvoyant chez les distributeurs.
    -Je suis le principale responsable du processus de négociation avec les créateurs,fournisseurs,revendeurs.

  • Société Européene de Données. - Directeur Commercial

    2004 - 2007 Société Européenne de données.
    Fournisseur de contenus éditoriaux en ligne par abonnement.
    Clients : Tous secteurs.
    Missions: Vente et fidélisation des clients. Audit de l'existant - Révision et
    rectification de la démarche commerciale . Plan de : Prospection Qualification Proposition Vente Maintenance Fidélisation.
    Management : Construction d'une grille d'objectif Réaliste - Mise en oeuvre d'une politique tarifaire agressive avec les fournisseurs (Presse) Développement des partenariats.

  • Societe LOGICA SA - Directeur Commercial Agence Utilities

    2000 - 2003 LOGICA SA Société de services en ingénierie informatique.
    Missions : Exclusivement conquete de nouveaux marches sur le secteur des sociétés de services aux collectivités.
    -Recrutement de Commerciaux.
    -Elaboration , positionnement et vente de l'offre LOGICA sur le secteur défini.

  • NCR France-AT&T GIS-NCR France - Ingenieur Commercial-Branch Manager

    1979 - 2000 NCR France Constructeur Américain d'ordinateurs de gestion sous système d'exploitation propriétaire - puis sous système d'exploitation ouvert (UNIX).
    Missions : Vente de systèmes d'information de gestion et services associés-Conseil,Développement,Intégration,Maintenance-
    -Conquete de nouveaux prospects et projets en environnement compétitif.
    -Fidélisation des marchés et clients existants par une constante présence commerciale et service.
    -Développement des partenariats avec les grandes SSII.
    -Encadrement,animation et valorisation des collaborateurs -vente et support,développeurs et agents de maintenance.
    11 ans comme responsable commercial aux services du groupe Lyonnaise des Eaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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