Dominique FIORITI

En résumé

Entreprises

• Groupe ABRI - Responsable Régional Grand Est & Luxembourg

  2017 - maintenant Credit Management
  Gestion du risque client

• DKV Assurance Luxembourg - Responsable réseau

  2013 - 2015 Marché : Activité santé « Individuelle/Collective » - Particulier/Entreprise
  Zone de chalandise/développement réseau de courtage (France-Belgique-Luxembourg)
  
  Création, prospection et mise en place du réseau (courtier,agents généraux,CGPI,agents commerciaux)
  Gestion des partenaires +/- 19 (Marsh/Gras Savoye...), animation et formation (appui terrain, techniques de vente...)
  Développement du portefeuille client ( contrats individuels et groupe )
  Assure le relationship management partenaires/clients et coordonne les informations avec les services back-office
  Veille à la conclusion des conventions de partenariat en conformité avec la réglementation
  Analyse du marché ( étude, statistiques, fiscalité...)
  Veille commerciale et concurrentielle

• Cartrust Luxembourg - Consultant commercial

  2010 - 2013 Marché : Leasing opérationnel (LLD)
  
  Prospection auprès des entreprises (TPE/PME/Grands comptes)
  Gestion de la relation client ( relances, suivi des commandes, livraisons, conseils...)
  Identifie les besoins clients/prospects sur leur flotte VP-VU
  Anticipe le renouvellement de véhicules
  Communique les états de reporting
  Analyse des besoins en matière de gestion de parcs automobile (Fleet management)
  Négociation avec les différents intervenants (directions financières et achats)
  Proposition de solutions personnalisées et élaboration de l'offre commerciale
  Animation du réseau (concessionnaires,marchands, apporteurs d'affaires...)
  Veille commerciale et concurrentielle

• GFE Groupe France Epargne Nantes - Responsable Réseau

  2009 - 2010 Région Est: 17 départements
  Région Sud : 1 département
  Marché : Investissement Immobilier/Défiscalisation
  
  Gestion du réseau : CGPI , Courtiers, Apporteurs d’affaires , Experts-comptables
  Recherche, établit et suit les relations avec les futurs prescripteurs nationaux et internationaux
  Veille à la conclusion de conventions de partenariat avec le Groupe
  Assure le suivi et l’animation de ces nouveaux prescripteurs ( formation, réunion, appui-vente )
  Accompagne le réseau ( encadrement, coaching des cadres et des équipes de vente, challenges)
  Optimise les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires ( volume, produits, montant )
  Détermine les orientations stratégiques et les objectifs à atteindre
  Met en œuvre la politique commerciale nécessaire au développement des services proposés par l’entreprise
  Développe de nouveaux canaux de distribution
  Veille commerciale et concurrentielle

• Mutuelle Novamut Nancy - Responsable Réseau

  2008 - 2009 Région Est : 18 départements
  Marché Santé (particulier-TNS-Entreprise)
  
  Prospection ,animation ,gestion et développement du réseau +/- 25 ( courtiers ,agents, Cgpi )
  Détermine les orientations stratégiques, les objectifs et les moyens à atteindre
  Analyse du marché et du marketing des produits
  Assure l’interface entre l’entreprise et les partenaires
  Met en œuvre la politique commerciale nécessaires au développement des services proposés par l’entreprise
  Veille commerciale et concurrentielle

• Allianz - Agent Général

  Puteaux 2004 - 2007 Gestion des risques du particulier et de l’entreprise IARD- VIE
  
  Responsable du centre de profit :gestion de l’entreprise (2 agences, 1700 clients)
  Front et Back-office assurance ( développement commercial , suivi des dossiers… )
  Gestion de patrimoine ( Etude patrimoniale/ logiciel Big Expert )
  Objectifs/ Résultats Vie atteint : Augmentation des ventes 125%
  Conseils et ventes en opérations financières et bancaires( banque et immobilier)
  Management des assistantes commerciales

• POUEY INTERNATIONAL S.A Lyon - Ingénieur commercial

  1998 - 2003 Région Est : 8 départements, Luxembourg, Belgique
  Activité: Credit Management
  Gestion du risque client
  Prospection auprès des Directions : Générale, Marketing et Financière des entreprises
  Gestion et développement du poste clients, ( PME/PMI, Grands comptes )
  Identification et analyse des potentiels de développement interne et externe de l’entreprise
  Vente de solutions en gestion du risque client : - renseignement commercial (enquête de solvabilité)
  - renseignement d’affaires( intelligence économique) - recouvrement - assurance crédit
  Atteinte des objectifs commerciaux et croissance du CA

• A.G.F. ASSURFINANCE - Conseiller en gestion de patrimoine Metz

  1989 - 1998 Missions : - Ingénierie Patrimoniale : logiciel Big Expert- Harvest
  (découverte-Analyse et préconisations-Accompagnement du client)
  - Maîtrise de l'environnement : droit civil-fiscal-social-droit des assurances/marchés financiers
  - Structuration de patrimoine, transmission de patrimoine, planification fiscale et financière

Formations

• Ecole Nationale D'Assurance (Paris)

  Paris 2004 - 2004 Agent général
  
  Capacité professionnelle agent général

Réseau

• Bruno NIOUSSEL

• Franck LEMOINE

• Frédéric FERNANDEZ*

• Ghislaine ZINOUNE

• Jean-Pierre SAPUN

• Olivier HOUSSET

• Philippe THAUVOYE

• Pierre BOUDRIE

• Pierrick COUSIN

• Thierry BOURGEOIS