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Dominique GRAVE

Paris

En résumé

Professionnel confirmé des fonctions de Développement commercial et Management dans les domaines de l'assurance, de la finance et du patrimoine, j'ai acquis une solide expérience dans l'animation de conseillers commerciaux,la gestion et l'administratif de centre de profits, l'expertise patrimoniale.


Entreprenant, pugnace, exigeant, je fonctionne de façon pragmatique et efficace pour décliner l'organisation nécessaire aux respects des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
Dans mon management que je veux participatif, la confiance,la délégation,l'autonomie, l'engagement, le respect des objectifs sont des valeurs importantes.

Je considère que mon rôle de Manager est de faire réussir , de permettre à mes collaborateurs d'évoluer en prenant conscience de ses capacités.
Altruiste, éducateur c'est avec bienveillance que je veille au développement personnel, à l'esprit d'équipe, à l'engagement collectif et aux respects des valeurs de l'entreprise.

Mes compétences :
Assurance
Assurance Vie
Caisse
Commercial
Courtage
Défiscalisation
Développement commercial
Finance
gestion de patrimoine
Gestion de patrimoine immobilier
Immobilier
Manager
Patrimoine immobilier
Retraite

Entreprises

  • Groupe SATEC - CORRESPONDANT REGIONAL

    Paris 2014 - maintenant Sur une région étendue de la Haute Normandie à la Lorraine, j'interviens dans les CMCAS auprès du personnel IEG.
    Mon premier rôle est d'apporter les informations et les conseils sur les assurances de bien et de personnes à chaque bénéficiaire en fonction de ses besoins et de ses attentes.
    Il est essentiel de proposer des études sur mesure réalisées en fonction d'une situation propre à chacun et ce notamment en ce qui concerne la Prévoyance.

  • SMAVIE BTP - CONSEILLER GRANDS COMPTES

    2008 - 2011 Ma mission consistait dans le suivi et la prospection d'une clientèle de PME supérieure à 50 personnes en région nord-est, de conseiller et mettre en place des solutions répondant aux besoins en risques sociaux,prévoyance, retraite, licenciement.
    J'appréciais particulièrement la qualité relationnelle des entretiens avec les chefs d'entreprises, leurs DAF, leurs DRH et les experts comptables.
    Mon expertise patrimoniale me légitimait pour intervenir auprès des dirigeants et de certains cadres dans la gestion de leur patrimoine privé.
    Le travail en équipe avec un avocat fiscaliste spécialisé dans la cession d'entreprise m'a permis d'accompagner des dirigeants en phase de transmission.
    Mes actions commerciales ont porté principalement sur les bilans retraite avec reconstitution de carrière, les comparatifs de statuts dirigeant salarié / TNS.
    De par ma position de Grands Comptes je représentais l'entreprise auprès des instances professionnelles de la FFB et lors des manifestations organisées par la fédération.

    Réalisation :
    Création d'un logiciel d'étude au changement de statut des chefs d'entreprise pour compléter les outils commerciaux.
    Organisation d'une journée d'information sur la transmission d'entreprise.

  • PARALLELE FINANCES - RESPONSABLE CABINET GESTION PATRIMOINE

    2007 - 2008 Le choix de Paralléle Finances, c'est un contrat de confiance avec un Homme hors du commun afin de créer sur LILLE un bureau commercial en défiscalisation.

    Belle aventure que de recruter, former, accompagner des jeunes commerciaux vers un nouveau métier. La responsabilité de l'animation commerciale, l'administratif, la gestion m'a apporté beaucoup de satisfactions.
    Techniquement j'effectuais les analyses de bilans patrimoniaux, j'établissais les projets d'investissements et les bilans successoraux.
    Mon rôle au quotidien était de veiller à l'état d'esprit de l'équipe et de transformer chacune de leurs expériences rencontrées en rendez vous (positive ou négative) en dynamique de progression collective et individuelle.

    Réalisation :

    Formation de conseillers débutants en vendeurs de bon niveau.
    Concrétisation personnelle : 12 ventes pour 2,6M€

  • AVIVA - INSPECTEUR COURTAGE

    BOIS COLOMBES 2005 - 2007 Sur la base d'un portfeuille en déshérence, mon rôle d'Inspecteur était de faire du développement commercial auprès de courtiers, agents généraux, CGPI et de prospecter de nouveaux partenaires.
    J'ai collaboré avec beaucoup d'implication dans l'animation commerciale en créant notamment une dynamique avec l'utilisation d'un logiciel de calcul de retraite, l'accompagnent en clientèle sur des thèmes de transmission de patrimoine .

    Réalisation :

    Conception d'un logiciel de calcul de retraite avec reconstitution de carrière
    Doublement du nombre de partenaires et triplement du chiffre d'affaire.

  • DG CONSEIL - COURTIER

    2000 - 2005 Je tente l'aventure libérale et je crée mon cabinet de courtage.
    Avec pour base de démarrage un petit portefeuille santé, je prospecte, développe, fidélise une clientèle de particuliers, commerçants et artisans avec pour thèmes principaux : la retraite, la prévoyance, la succession.
    La rémunération d'un portefeuille se fait sur la base des commissions générées et celles ci n'étaient pas suffisantes au démarrage. J'ai donc pris des missions de prestataire en formation et conseil en défiscalisation. C'est ainsi que j'ai collaboré avec le crédit du Nord, le Gan et Concept Patrimoine.

    J'ai toujours apprécié ces contextes, de vente où le but est de mettre en place les solutions répondant aux besoins des clients et également de former des équipes pour faire évoluer les personnes.

    Réalisation :

    Parallélement, animateur technique et commercial de l'équipe Concept Patrimoine de Lille, défiscalisation.

  • COMPAGNIE D' ASSURANCE UAP - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1986 - 2000 Ma carrière professionnelle " commerciale "s'est construite en amont avec un apprentissage terrain au métier de la vente en produist d'assurance, puis sur de l'animation commerciale. Tout d'abord à l' UAP et ce pendant 14 ans où j'encadrais une équipe d'agents d'assurance dans la gestion et le développement d'un portefeuille de 2,8M€ d'encaissement et de 28 M€ d'encours.
    La progession annuelle était à deux chiffres.

Formations

Pas de formation renseignée

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