Dominique GUITARD DEHOUX

En résumé

Entreprises

• Bristol-Myers Squibb - Responsable des Relations Externes Cardiovasculaire

  Rueil-Malmaison cedex 2012 - maintenant • Elaboration et management des opérations conduites avec les sociétés savantes et les leaders d’opinion
  •Développement de l’image du Groupe auprès des KOL
  • Conseil stratégique pour des initiatives régionales avec les équipes de vente
  • Définition et optimisation du budget opérationnel
  => Gestion de boards d’experts et de comités scientifiques ;
  => Organisation de programmes d’éducation médicale
  => Mise en œuvre du plan des congrès nationaux et internationaux en transversalité avec le médical, les ventes et les services supports (juridique, réglementaire, logistique)
  

• Pfizer - Country Brand Leader

  Paris 2009 - 2012 • Elaboration de la stratégie marketing et du P&L à 5 ans au sein de l’équipe européenne et responsable de sa déclinaison opérationnelle en France
  • Gestion, coordination et évaluation de l’ efficacité des actions mises en œuvre et du suivi budgétaire au sein du Comité de Pilotage France
  • Encadrement d’un chef de produit
  => Requalification des cibles clients (prescripteurs, patients, pharmaciens)
  =>Définition des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes avec la direction des ventes et le Directeur de la BU
  => Coordination de plans de gestion de crise en transversalité avec les services marketing, médical, politique institutionnelle et ventes
  => Gestion des opérations avec les sociétés savantes et les leaders d’opinion
  

• Pfizer - Responsable de Communication Médicale

  Paris 2004 - 2009 • Définition et mise en œuvre de la stratégie de communication du portefeuille cardiovasculaire et métabolisme (Tahor, Champix, Caduet, Exforge, Inspra) et du développement de la notoriété du Groupe auprès des leaders d’opinion
  • Encadrement de 3 chargées de Communication Médicale
  => Gestion de 5 boards d’experts et création d’un réseau de leaders émergents
  => Renforcement des partenariats avec les Sociétés Savantes pour accompagner l’évolution des recommandations des bonnes pratiques thérapeutiques et soutenir la Formation Médicale Continue
  

• Schering Plough - Chef de produit senior

  Hérouville-Saint-Clair 1999 - 2004 Cardiovasculaire : lancement d’un nouvel hypolipémiant (Ezetrol)
  • Développement de la co- promotion MSD/SP au sein du « Product Core Team France » et de l’ « European Marketing Team »
  • Définition des plans à 5 ans en ligne avec la stratégie globale et mise en œuvre des plans tactiques annuels pour la France
  • Responsable de la communication de pré - lancement auprès des leaders d’opinion(gestion du board d’experts et du plan de publication)
  
  Oncologie : Caelyx (Cancer de l’ovaire), Témodal (Tumeurs cérébrales)
  • Lancement de Caelyx : meilleures ventes Europe à 1 an
  • Repositionnement de Temodal : Chiffre d’Affaires X 1,7 en 1 an
  • Encadrement de 2 chefs de produit et d’une assistante
  
  Antibiothérapie Gamme Aminosides
  • Consolidation de la gamme mature « Aminosides » face à l’arrivée de génériques :1er indice d’évolution de la classe en 6 mois
  • Lancement de Collatamp G auprès des praticiens hospitaliers impliqués dans la cicatrisation
  

• Sebac - Chef de produit Anesthésie

  1997 - 1999 Responsable Marketing et encadrement de la force de vente « Anesthésie »
  + 20% de croissance en 2 ans d’ une gamme commercialisée depuis 10 ans grâce à une approche marketing client à 3 niveaux (leaders d’opinion, utilisateurs et payeurs)
  

• Fournier Solvay - Chef de Produit Maghreb Afrique Asie Moyen Orient

  1992 - 1995 Responsable Marketing: + 15 % de croissance annuelle du chiffre d’affaires Export par une meilleure prise en compte des données et besoins spécifiques par zone.

• Schülke & Mayr France -  Chef de produits « Hygiène et désinfection » , gammes : Mains, Instruments, Surfaces

  1990 - 1992 + 10% de croissance annuelle dans un environnement très concurrentiel grâce à une segmentation de l’offre produits en fonction des réseaux de distribution
  

• Servier - Chef de Produit

  Suresnes 1988 - 1990

Formations

• Faculté De Pharmacie

  Montpellier 1981 - 1986

Réseau

• Atlan PATRICK

• Jean-François GUFFLET

• Jean-Marc BARTHIER

• Jérôme FONCELLE

• Lorianne DEBRAY

• Olivier PETRILLI

• Oriane MITH

• Patricia DACHEUX

• Sarah ROUSSEL - MONTELEONE

• Sophie AURIOL