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GROUPE JALB - VSI
- GLOBAL ACCOUNT MANAGER INFRASTRUCTURE SI
2018 - maintenant
Vente de services d'infrastructures SI, intervenant en transverse sur tous les comptes de l'entreprise en tant que global account manager, Sourcing, management et suivi des collaborateurs. Vente de type AT et ATG - Secteur Finance, opérateur Télécom.
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ATOS - BULL
- Account Manager
2012 - 2016
Business & développement Grands Comptes - Vente de solutions et de services d'Entreprise pour la transformation des Data centers, de solutions de services et de conseil dans l'évolution des infrastructures IT et de Cloud computing
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SunGard Availability Services
- Ingénieur d'Affaires Services
Lognes
2009 - 2011
• Développement national de la relation Clients Grands Comptes Privés et Comptes Intermédiaires dans les secteurs de la Banque & Assurance, Industrie et Restauration
• Vente de plans de continuité d'activités, Secours informatique multi
plates-formes, Secours Utilisateurs, Solutions d’Infogérance de
sauvegarde, Outils de gestion de PCA et Solutions d’Hébergement
• Développement de l’offre de Conseil, BIA PCIT, PCA, PRA et Cellule de crise
• Prospection et ouverture de nouveaux Comptes (filiales, prospects)
• Rédactionnel de contrat
• Signature de projets stucturants chez Axa, Allianz, Alico, Barclays,Euler Hermes, Mc Do, Albingia, Lease plan
• Objectif FY09 2,9m€ => réalisé 3,8m€
• Objectif FY10 4m€
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SUN MICROSYSTEMS France
- CORPORATE ACCOUNT MANAGER
2005 - 2008
• Développement national et international de la relation Clients Grands
Comptes Privés dans les secteurs de la Banque&Assurance, Crédit Agricole, Société Générale, Allianz, Crédit Mutuel
• Création et gestion d'une équipe de compte dédié ou étendu
• Approche solutionnelle au niveau de l’Infrastructure des Systèmes
d’Information – Unix – Stockage, Software et Services
• Référencement des gammes des serveurs Unix et Stockage
• Signature de projets structurants principalement dans le Groupe Société Générale
• Vente d’Architecture, Solutions, PS, maintenance et de soft (IDM)
• Vente de solutions partenaires associés (Symante,/HDS,Oracle)
• Objectif FY08 7m€ => réalisé 8m€ (Crédit Agricole et Allianz)
• Objectif FY07 3m€ => réalisé 2,5m€ du à un changement de secteur
• Objectif FY06 18m€ => réalisé 23m€ (Société Générale)
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FUJITSU SIEMENS S.A.S.
- ACCOUNT MANAGER
2003 - 2005
• Développement de la relation Clients Grands Comptes Privés dans
les secteurs de la Banque&Assurance et de l’Industrie
• Approche solutionnelle au niveau de l’infrastructure des Systèmes
d’Information
• Référencement des gammes des serveurs Unix et Stockage
• Signature des projets SG, ORT Coface, AON, Gaselys, Ucabail (CA)
• Vente d’Architecture, Solutions, PS, maintenance
• Objectif FY05 7m€ => réalisé 8m€
• Objectif FY04 4m€ => réalisé 4m€
• Objectif FY03 4m€ => réalisé 4,2m€
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FUJITSU SIEMENS S.A.S.
- RESPONSABLE DU PÔLE FINANCE
2000 - 2002
• Création du pôle Banques & Assurances
• Management Commercial
• Signature de nouveaux Marchés, CL, Natexis, CA, Fortis
• Développement des ventes PC’s, portables, serveurs Unix, Intel et Storage
• Signature des projets Gershwin, Geode, Prism (Société Générale)
• Début de l’activité FY00 => réalisé FY02 26m€
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SIEMENS S.A.
- INGENIEUR D’AFFAIRES GRANDS COMPTES PRIVES
1997 - 2000
• Référencement de l’offre Informatique au sien des Grands Comptes
Banques & Assurances
• Signature des marchés Allianz et Société Générale
• Coordination commerciale nationale et internationale
• Mise en place de la stratégie de développement des ventes PC ‘s au
sein du Groupe Société Générale (30000 PC’s)
• Objectif FY99 10m€ => réalisé 13m€
• Objectif FY98 démarrage de l’activité Banques => réalisé 6m€
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SIEMENS S.A.
- INGENIEUR D’AFFAIRES GRANDS COMPTES PUBLICS
1996 - 1997
• Référencement de l’offre Informatique à l’UGAP
• Coordination Commerciale transversale
• Signature du marché UGAP
• CA réalisé : 20 mF (3m€)
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PICTURETEL France
- RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES
1995 - 1996
• Création et Développement de la stratégie Grands Comptes
• Référencement de l’offre Visio sur PC’s, signature de marchés à
l’UAP, l’URSSAF, le CEA, la BRED et le Ministère de l’Education
• Objectif 1,3mF (200K€) => réalisé 1,7mF (265K€)
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NEC France
- INGENIEUR D’AFFAIRES DISTRIBUTION
Nanterre
1991 - 1995
• Référencement de l’offre Informatique NEC au sien des
distributeurs ECS, CMG Sligos, Networks , Top Info
• Signature directe du contrat REUTERS
• CA réalisé : CA de 18 MF en1992 – Atteinte de 35 MF
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NEC France
- INGENIEUR COMMERCIALE CANAL GROSSISTES
Nanterre
1988 - 1991
• Développement de l’activité grossistes et référencement de l’offre
Informatique NEC
• Animation et gestion des ventes des Grossites , Softmart, Omnilogic,
Yrel Electronics, Computer 2000
• CA réalisé : Démarrage 3MF, atteinte 30 MF
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NEC France
- COMMERCIALE GRANDS COMPTES PUBLICS
Nanterre
1986 - 1988
• Signature de marché MELATT
• Approche et signature directe du contrat et mise en place de stratégie
de vente indirecte du Compte
• Gestion des partenaires distributeurs
• CA réalisé : 20 MF/an
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TRANSTEXT France
- COMMERCIALE
1983 - 1986
• Référencement et vente de l’offre NBI auprès de PME/PMI, Ministères
• CA réalisé : 5 mF
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WANG France
- COMMERCIALE
1981 - 1983
• Vente de formation associée à la vente de matériel informatique
• CA réalisé : 1,2 mF
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ROYAL HOTEL (GB)
- ATTACHEE DE CLIENTELE
1980 - 1981
• Travail à mi temps pendant cursus étudiant
• Organisation de meeting du Lyon‘s Club
