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Sophie ZAFFRAN

RUEIL MALMAISON

En résumé

VENTES DIRECTES ET INDIRECTES
près de 20 ans d'expérience dans le secteur IT

IBM France : 10 ans - Ingénieur d'Affaires Vente Directe et Indirecte
Sun Microsystems : 8 ans – Alliance Manager Editeurs et Intégrateurs

Mes compétences :
Ventes directes

Entreprises

  • SUN MICROSYSTEMS FRANCE - ALLIANCE SALES MANAGER ORACLE

    maintenant

  • Novell France - INGENIEUR D'AFFAIRES IDENTITE &SECURITE

    maintenant

  • SUN MICROSYSTEMS - ALLIANCE SALES MANAGER ORACLE

    Santa Clara 2004 - maintenant 07/ 2004 -: ALLIANCE SALES MANAGER ORACLE
    Résultats atteints chaque année : de 100% à 150% (de 3.5 à 14M€)

    Générer du chiffre d'affaire incrémental, en identifiant les initiatives business jointes avec Oracle, acteur de l'équipe de vente dans la signature des projets.

  • SUN MICROSYSTEMS FRANCE - ALLIANCE MANAGER BUSINESS INTELLIGENCE (BI)

    2003 - 2004 07/2003-06/2004 : ALLIANCE MANAGER BUSINESS INTELLIGENCE (1 an)
    Partenaires : Business Objects – Oracle

    Resultats : +100% objectifs quantitatifs et qualitatifs

    Manager les opérations de création de nouvelles opportunités business en identifiant les initiatives, qui créent de la valeur pour le client final, publier des communications internes sur la BI, assister les équipes de ventes dans l'élaboration de leur offres pour leur client final

  • Sun Microsystems - 01/2001– 06/2003 : INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTIONS ISVs ERP (2,5 ans)

    Santa Clara 2001 - 2003 01/2001– 06/2003 : INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTIONS ISVs ERP (2,5 ans)
    Partenaires : PeopleSoft – JD Edwards – Intentia
    Consulting

    Résultats : + 150% - de 4M€ à 11M€
    Signatures de projets significatif avec PeopleSoft et JDEdwards chez des clients banque et telco

    Partenariat commercial avec Intentia Consulting en France, signature d'un contrat de revente avec 8 nouveaux clients signés , sur le marché PME

  • INNETIS (Revendeur ) - 2000 : BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (détachée en rotation IBM France)

    2000 - 2000 2000 : BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - INNETIS (Value Added Resellor) –
    Detachée d' IBM - en rotation
    Resultats : dépassement de l'objectif, 130% Optimisation la marge d' Innetis
    Redynamisation des relations entre IBM et Innetis et
    amélioration de la couverture des comptes IBM par Innetis

  • IBM FRANCE - INGENIEUR D'AFFAIRES VENTES DIRECTES ET INDIRECTES

    Bois-Colombes 1989 - 2000 1989 - 1999 IBM France - Direction des Ventes Serveurs

    01-12/ 1999 EXEC ASSISTANT
    en rotation


    01-12/ 1998 INGENIEUR D'AFFAIRES CHANNEL
    Partenaire : LOGIX
    Résultat : 140% - +20M€
    Responsable des ventes IBM à travers LOGIX sur l'offre UNIX

    01- 07 / 1997 INGENIEUR D'AFFAIRES UNIX
    Secteur banque
    Résultat : croissance de 30% à 75 % de la part des ventes indirectes -
    30 % de croissance du CA en 6 mois


    01- 12/ 1996 INGENIEUR D'AFFAIRES INTEGRATEURS
    Résultat : 100% des objectifs qualitatifs, récompensée par un “EMEA Award”

    Affaires signées significatives
    Cap Gemini : projet “CRI”
    UNILOG: projet Oracle Application de Toy's r Us

    01/1992 - 12/1995 INGENIEUR D'AFFAIRES UNIX
    Secteur Automobile : Renault – BMW
    Résultats : +100% objectif de ventes – 2.5 - 3 M€

    1989 – 1991 Chef de projet utilisateur - DSIT-

Formations

  • maintenant

  • Ecole De Management De Normandie (Le Havre)

    Le Havre 1986 - 1989

  • Université Paris 10 Nanterre

    Nanterre 1983 - 1987 LICENCE S SCIENCES ECONOMIE D'ENTREPRISE

Réseau

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