PASSEL
J’ai pu m’inscrire sur des projets complexes nécessitant des phases d’avant-ventes importantes où le savoir travailler en équipe est essentiel à la réussite, de même que la coordination des intervenants et la collaboration avec toutes les entités requises.
*** Prospection et conquête de nouveaux clients : j’ai eu l’opportunité de travailler sur de nombreux secteurs d’activités, sur des comptes de tailles variées (pme-pmi à grands comptes), en France et pays francophones (Belgique, Suisse, Maroc, Algérie, Tunisie, Sénégal, Cameroun), avec une très grande diversité d’interlocuteurs (PDG, DG, DSI, DRH, DAF, DIRCOM, ACHATS, chefs de projet)
o Détection des opportunités commerciales, suivi des offres concurrentes.
o Réponse aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise.
o Ecoute et analyse des besoins du client, élaboration de solutions.
o Négociation et signature du contrat.
o Rapports sur les prévisions et les cycles de vente au travers de la CRM
*** Développement et gestion du portefeuille clients
o Relation avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
o Détection des opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client et négociation des renouvellements.
Références : McNeil (pharmacie), Brittany Ferries (Transport), SIEGVO (utilités), GKN (automobile), Aéroports de Paris, JC Decaux (Vélib’), Port de Lille (secteur public), Sonara (Pétrole), Condat (papeterie)…
Réponse à de nombreux appels d’offres publics français (La Poste, CHU Nantes, CEA Saclay & Cadaraches, RTM, ...) et étrangers (OCP, Sonatrach, STEG, …).
*** Développement d’un réseau de partenaires et de prescripteurs commerciaux et techniques
Mes compétences :
Vente
FDS
CLP
