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Dominique LOIZEAU

Paris

En résumé

J'accompagne la création et le développement des TPE. ( conseil et formation )

Mes clients : Carrefour Proximité, le PMU, Artisans du Monde, Négoventis (Ecole de vente de la CCI), la CCI d'ALBI, le CNAM ( formation TEPE) , l'ADIE ( Association pour le droit à l'initiative économique) , l'école de formation du Stade Rennais et des TPE bretonnes

Mes activités en accompagnement :

- construire le concept ou m'assurer qu'il est en adéquation avec les besoins du marché (je réalise systématiquement un audit avant chaque intervention)
- adapter ou définir votre politique commerciale
- construire les outils de mesure de vos performances (marketing, commerciales, économiques et financières)
- mettre en oeuvre les actions de formation et de sensibilisation qui permettront à vos "partenaires" d'adhérer à votre projet

Population ciblée : les TPE dans la phase de création ou de développement

Mes principales activités en formation :

•Conception et animation de formation (Carrefour Contact et Carrefour City)
- Marketing et Merchandising : Conseillers de Franchise
- Merchandising et Gestion de la relation Client : Franchisés
- Merchandising et Relation Client : Salariés

. Interventions au sein de NEGOVENTIS (Ecole Commerce CCI ) : GUCS, RMD, BTS MUC

Champs d'intervention : connaissance et compréhension du marché, étude de marché, construction de la politique commerciale, merchandising, gestion de l'innovation , gestion commerciale, gestion de projet, construction du business-plan , PDUC

Mes compétences :
Construire et animer des modules de formation ad-h
Accompagner les créateurs de commerce
Réaliser un audit point de vente
Animer des modules d'initiation au marketing poin
Construire et animer des modules de merchandising
Développer la rentabilité du point de vente
Construire le business plan du commerce

Entreprises

  • Adie - Bénévole

    Paris 2015 - maintenant ADIE ( le microcrédit accompagné)
    Microbusiness
    Créa Jeunes

  • ETP Odorico ( Centre de formation du Stade Rennais) - Enseignant et responsable de la formation GUC

    2015 - maintenant

  • CNAM - Intervenant formation TEPE

    Paris 2014 - maintenant Cours de gestion
    Cours de marketing

  • CCI ALBI - Intervenant formation gestionnaire de magasin de proximité Carrefour

    2012 - maintenant Animation module marketing et merchandising

  • Faculté des Métiers Bruz - Intervenant marketing , gestion et projet de création de commerce

    2005 - maintenant Marketing, gestion commerciale, accompagnement á la création d'entreprise

  • Links Consultants - Consultant et formateur en développement des commerces

    2002 - 2014 Depuis 2002

    Intervenant à l'Ecole de Commerce et de Distribution (formation à la création d'entreprise) :

    - Réalisation d'étude sectorielle
    - Réalisation d'étude de Marché
    - Définition du concept point de vente
    - Construction de la politique commerciale
    - Dossier de création d'entreprise

    Conseil en marketing et distribution auprès des commerçants indépendants de Bretagne (toutes activités) ( Référencé Chéquier Conseil)

    - Audit du positionnement du point de vente
    - Défintion (ou redéfinition du concept)
    - Construction de la politique commerciale etc.

    Concepteur, réalisateur et animateur de modules de formation auprès d'une population de franchisés et de leur salariés :

    - Techniques de base Merchandising
    - Le merchandising en Frais L.S.
    - Du marketing au merchandising
    - L'importance de la relation client ... dans les magasins L.S.
    - L' accompagnement des points de vente au changement d'enseigne et au changement de concept
    - La vente conseil

    1998-2002 : Directeur Marketing Client et Fidélisation Shopi - GROUPE CARREFOUR

    • Déploiement commercial de la carte de fidélité (500 magasins)
    • Animation et stimulation des franchisés [information et formation interne, force de vente et réseau]
    • Communication interne [journal de vulgarisation clients "Côté Conso"]
    • Construction, exploitation et analyse de bases de données marketing (comportementales, adresses…)
    • Mise en place d'un tableau de bord marketing pour les franchisés
    • Lancement d'un outil de marketing ciblé (Ecobon)

    Parallèlement, 2000- 2002 : Chef de projet EURO - 2500 magasins de proximité • Coordination des actions des services (Direction des Systèmes d'Information, marketing de l'offre, formation et enseignes)
    • Construction de la communication réseau et consommateurs [Lettre mensuelle, site Intranet etc.…]
    • Formation des formateurs relais et de la structure (150 personnes)

    1992-1998 : Directeur régional d'enseigne PRODIM GROUPE CARREFOUR

    • Animation du réseau de 100 franchisés, management d'une équipe de 10 collaborateurs (conseillers de franchise, techniques et merchandising)
    • Garant du concept et de la performance économique des magasins (suivi des comptes d'exploitation, des budgets …)
    • Contribution au développement du réseau (expansion et recrutement)
    • Animation des commissions nationales : gestion et formation 1987-1992


    1987-1992 : Directeur commercial - Société GRAAL Rennes (35)

    • Animation et développement du parc (400 supérettes SPAR et A§0)
    • Définition de la politique marketing (offre, communication, merchandising)
    • Management d'une force de vente de 10 commerciaux


    1985-1987 : Propriétaire d'un supermarché (400 M2) – UNICO (Jonzac) (17)

    1976- 1985 : Parcours/Grande Distribution

    • 1981/1985 : Chef de secteur EPLI/DPH, Bazar, Textile, EPCS - GROUPE CARREFOUR La Roche sur Yon (management de 30 personnes) ; Rennes et Le Mans. Animateur des cercles de qualité et des groupes de compétitivité
    • 1977/1981 : Chef de magasin, responsable de l'univers alimentaire et de la gestion du personnel (25 personnes) - INTERMARCHE (2500 M2) (deviendra Carrefour en 1981)
    • 1976 /1977 : Gérant d'une Supérette Ecole – CASINO - Adjoint chef de caisse en hypermarché


    FORMATION

    2002 : DESS de Droit et d’Ingénierie des réseaux de Franchise CETIF Strasbourg
    1993 : DESS de Marketing - IGR Rennes (35) Mémoire sur le commerce de proximité
    1974 : Licence de Sciences Economiques - Université de Nantes (44)
    1976 : Probatoire DECS (Certificat Comptable et Economiques) à Nantes

  • PRODIM - Responsable du marketing client

    VITROLLES CEDEX 1998 - 2002 Mise en place d'un programme de Fidélité
    Construction d'une base de données marketing

  • PRODIM Groupe Carrefour - Directeur d'enseigne régional

    1992 - 1998 Animation équipe de conseillers de franchise et de merchandisers
    Garant du concept
    Garant de la rentabilité des points de vente

  • GRAAL Rennes - Directeur Commercial

    1987 - 1992 Animation équipe commerciale
    Animation réseau
    Expansion réseau
    Responsable de la politique commerciale

  • Systeme U - Chef d'entreprise

    Rungis 1985 - 1987

  • Carrefour SOGRAMO - Chef de rayon EPLIDPH , chef de secteur EPLIDPH, textile, bazar, EPCS

    1981 - 1985

Formations

Réseau

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