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MANDRIVA SA
- Responsable Relations Industrielles
2011 - maintenant
CEO, then Head of Industrial Relations
1/ Resolution of a conflict of shareholders, then capitalization and finally, debt reduction
2/ Reorganization of the sales process
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ARMOR CONSULTING,
- IT Consultant : Management, Marketing et Sales
2010 - 2011
Amor Consulting is focused on innovative companies. I was in charge of the following missions :
1/ Design and launch of new products and services
2/ Business development and support of sales forces
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KERLABS - Editeur Logiciel
- Président
2008 - 2009
Turn an INRIA (French Public Research Center) R&D projet (Kerrighed technology) into a product in the area of HPC (High Performance Computing) through the launch of a spin-off KERLABS :
1/ Building the business plan, then make the fundraising
2/ Recruitment of the team
3/ Launch and development of marketing and sales activities
Etablir un transfert de technologie (logiciel Kerrighed) de la recherche à l'industrie informatique dans le domaine des grands calculateurs via la création de la société Kerlabs (Kerlabs est une spin-off de l'INRIA de Rennes) :
1/ Conception et soutenance Business Plan, puis levée de fonds
2/ Recrutement de l’équipe, mise en place et management de l’activité
3/ Initialisation et lancement des activités Marketing et Commerciales
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SOMAINTEL NCI - Services informatiques
- Directeur « Etudes & Développements »
2004 - 2007
Launch of Center of expertise in Microsoft and Open Source environments. The objectives were to push Somaintel on activities with higher margins :
1/ Recuitment of Consultants / Experts and team management
2/ Launch of new services : consulting, integration and project management
3/ Introduction of BPM tools (productivity x 3 / consultant)
4/ Business development ( turnover x 2.5)
Création et développement d'un pôle d'expertise et de conseil en architecture systèmes et télécom dans les environnements Microsoft et Open Source. Les objectifs étaient de positionner Somaintel sur des activités à plus forte marge et des comptes de taille plus importante.
1/ Recrutement et management de l’équipe de Consultants / Experts
2/ Lancement, organisation et formation aux nouveaux services : Audit, Conseils, Consulting/intégration et Gestion de projet
3/ Développement commercial en lien avec ces nouveaux services
4/ Suivi plan qualité et action BPM sur ce dernier (productivité x3)
5/ Soutien avant-vente aux équipes commerciales en clientèle et réponse aux AO
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VIRTUAL NET - Services informatiques
- Président
2001 - 2004
Co-founder of a compagny in IT services based on the use of Open Source software : « How to make a winning business plan with free software available for all » :
1/ Launch of the compagny with my own funds (80 Kfrs)
2/ Strong business development which involved the search for new investors
3/ Company profitable after the first year. A turnover close to € 1 million at the end of the second year
4/ Sale of the Virtual Net to a large banking group
Challenge : bâtir une activité en prestations et services informatiques fondée sur l'usage de logiciels libres ou « comment réaliser un plan d'affaires avec des produits gratuits et accessibles à tous ».
1/ Création et lancement de la société sur fonds personnels (80 KFrs)
2/ Conception et soutenance Business Plan, puis levée de fonds
3/ Développement Commercial : Activité rentable dès la première année. Chiffre d’affaires proche d'1 million d’euros dès la fin du deuxième exercice
4/ Vente de la société à un grand groupe bancaire
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SIRIS - Opérateur télécom
- Responsable Marketing - Services à Valeur Ajoutée
2000 - 2001
Launch of the department « Value-Added Services » with the goal of placing on the market new differenciating services with higher margins :
1/ Recuitment and team management
2/ Design and introduction of new services in the area of hosted services : Web/Mail hosting, Apps and servers hosting, ASP and streaming services
3/ Training and support sales force
Création d'un pôle "Services à valeur Ajoutée" avec pour objectif la mise sur le marché de nouveaux services différenciateurs et à forte marge.
1/ Constitution et management de l’équipe "Services à Valeur Ajoutée"
2/ Conception, suivi et développement des services : Plate forme d'hébergement pour les services Web/messagerie, hébergement de machines en co-location ou en Hosting, services ASP et de streaming
3/ Soutien avant-vente aux forces commerciales et réponses aux A.O
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SIRIS - Opérateur télécom
- Responsable Marketing - Services IP
1999 - 2000
I was in charge of Frame Realy and IP services :
1/ Organization and team management
2/ Product plans for Frame relay, IP-VPN, remote access and Internet access services
3/ Training and support sales force
En charge du développement des Services Frame relay et IP.
1/ Organisation et management de l'équipe
2/ Conception, suivi et développement des services : Frame relay, IP-VPN, accès nomades et Services d’accès Internet
3/ Soutien avant-vente aux forces commerciales et réponses aux A.O.
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NEWBRIDGE - Constructeur canadien de commutateurs Mux, Frame Relay et ATM
- Responsable marketing Secteur Entreprise
1996 - 1998
Expand the group'reputation among french large corporate and encourage the outsourcing of corporate network to our telecom operators customers
1/ Organization and team management
2/ Design of sales tools : Sales books, E-tools, « leads generation »
3/ Newletter dedicaded to consulting companies in telecom and IT services
4/ Training and support sales force
Développer la notoriété du groupe auprès des entreprises afin de favoriser les ventes. Puis à partir de 1998, favoriser l'externalisation des réseaux d'entreprise vers nos clients opérateurs.
1/ Mise en place du marketing sectoriel : Secteur public, Services et Industrie
2/ Définition et création des outils marketing : Sales Books, e-tools
3/ Définition et mise en place d'une activité de "Génération de leads"
4/ Définition et mise en place d'un système d'information à destination des sociétés de consulting en télécom et informatique
5/ Support aux ICs en clientèle
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OST - Constructeur de commutateurs X25, ATM et Ethernet
- Product Manager
1993 - 1996
I was in charge of marketing operations dedicated to the design and the commercial launch of the future product line of Ethernet-ATM switching, then development of sales (business plan)
1/ Market survey and competitive analysis
2/ Study of detailed functional requirements
3/ Design of sales tools and communication plan
4/ Business development, training and support sales force
Prise en charge du "Marketing Amont" relatif à la définition et au lancement de la ligne de produits en switching Ethernet/ATM, puis développer le chiffre d'affaires et la marge.
1/ Etude de marché et de la concurrence
2/ Etude des besoins fonctionnels détaillés
3/ Définition et réalisation des outils d'aide à la vente
4/ Définition et mise en oeuvre du plan de communication
5/ Forte implication avant-vente auprès des forces commerciales
6/ Management transversal
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OST - Constructeur de commutateurs X25, ATM et Ethernet
- Chargé d'études
1989 - 1993
Within a team, of 4 people, I was in charge of studies intended for the Board of Directors: Deregulation and OST market positioning, Impacts of LANs et routers products on OST product lines, 3-year strategic plan...
Au sein de la division Internationale - Département Stratégie, réalisation et/ou participation active à la réalisation d'études à destination du Comité de Direction : Déréglementation et positionnement d'OST vis-à-vis des opérateurs, Impacts des LANs et produits routeurs sur les produits X25, Plan stratégique à trois ans...
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Consultant
- Consultant indépendant
1986 - 1989
S.O.D.I. : Economic surveys – participation in the following studies :
Contract with the Ministry of Industry of Guinea
Contract with the CDI (European financial institute) located in Brussels
S.O.D.I. - Société de Conseil en organisation
Ministère de l'Industrie de Guinée : Analyser et évaluer l'adéquation entre le contenu de chaque poste avec les profils des candidats. Participation à l'évaluation des compétences économiques des candidats.
S.O.D.I. - Société de Conseil en organisation
C.D.I. (Institut financier Européen) à Bruxelles : identification, puis recherche de solutions aux problèmes de d'organisation et de suivi des dossiers financiers
Conseil Régional de Bretagne (Commission EPR) :
Report author: « La Bretagne face au défi du Réseau Numérique à Intégration de Services »
Conseil Régional de Bretagne (Commision EPR)
Rédaction du rapport : La Bretagne face au défi du Réseau Numérique à Intégration de Services.
B.I.P.E. (Bureau d'Information et de Prévision Economique) :
International multi-client study : « The impact of communication processors and microcomputers in the worldwide PBX and LANs markets » - Analysis of demand in France, « face-to-face » interviews with 42 CIO of large and medium enterprises
B.I.P.E.(Bureau Information et Prévision Economique)
Etude internationale multi-clients : "The impact of communication processors and microcomputers in the Worldwide PBX and LAN markets". Prise en charge de l'analyse de la demande en France, réalisation du guide d'entretien, conduite des entretiens en face-to-face auprès de 42 DSI de grandes et moyenne entreprises;
