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Dominique MARTINI

OPIO

En résumé

Mes compétences :
Startups
Marketing
IT Strategy
Business development
Levée de fonds
P&L management
Management opérationnel
Management commercial

Entreprises

  • LES ESPACES ANTIPOLIS -  CONSULTANT – ASSISTANCE A LA DIRECTION GENERALE

    2015 - 2015 - mise en Place d’un outil CRM et POS restaurant, formation des équipes commerciales,
    - Business Plan des diverses entités du Groupe : Hôtel, Restaurant, Traiteurs , Centre d’affaire et d’événements.
  • EDIPARF - Marketing et Commercial

    2014 - maintenant Electronic data interchange (EDI) à destination de la communauté des professionnels de la Parfumerie & Cosmétique
    - Sales and Marketing plan
    - Offre commerciale
    - partenariats
    - communication
    - business development

    Clients : L'Oréal Luxe, LVMH, Millenium Fragrance...

    IT strategy consulting : Millennium Fragrances
  • WINPARF - Directeur Commercial Europe

    2013 - 2014 Editeurs de logiciels pour les points de vente de la Parfumerie-Cosmétique
    Directeur Commercial Europe, Equipe de 5 personnes
    Clients principaux : LVMH, Estée Lauder, L'Oreal / Passion Beauté, Beauty Success, Nocibe, Douglas
    ° Analyser le portefeuille-clients et identifier des opportunités de développement afin de définir la stratégie commerciale à court et moyen terme
    ° Consolider le business existant et l'étendre dans de nouveaux pays d'Europe
    ° Recommander les développements de nouveaux produits Winparf, issus de l'analyse des besoins des marques (via les équipes Marketing, CRM & IS...) et des groupements de distribution Parfumerie-Cosmétiques
  • WINPARF - Directeur Commercial Europe

    2013 - 2014 Editeurs de logiciels pour les points de vente de la Parfumerie-Cosmétique
    Directeur Commercial Europe, Equipe de 5 personnes
    Clients principaux : LVMH, Estée Lauder, L'Oreal / Passion Beauté, Beauty Success, Nocibe, Douglas
    ° Analyser le portefeuille-clients et identifier des opportunités de développement afin de définir la stratégie commerciale à court et moyen terme
    ° Consolider le business existant et l'étendre dans de nouveaux pays d'Europe
    ° Recommander les développements de nouveaux produits Winparf, issus de l'analyse des besoins des marques (via les équipes Marketing, CRM & IS...) et des groupements de distribution Parfumerie-Cosmétiques
  • ALL IN MY MUSIC - CO-FONDATEUR - DIRECTEUR DES OPERATIONS

    2008 - 2012 - Création, Pilotage Stratégique et Financier, Recherche de financements, élaboration de dossiers Financiers et Business Plans pour Fonds d’amorçage et Business Angels ;
    - Spécifications technique et direction de projet Web.
  • AVA PARTNERS - CONSULTANT FINANCE ET STRATEGIE

    2006 - 2012 - Comité d’Investissement, Due Diligences & Expertise Technologique pour 4 fonds d’amorçage : IPerium, Succes Europe, Croissance Europe & Innovation Europe.
    - Conseil Stratégique et Financier, Recherche de financements, élaboration de dossiers Financiers et Business Plans pour plus de 10 sociétés et start-up (0 à 15 M€ de CA).
  • NAVCONTROL - RESPONSABLE COMMERCIAL DEPARTEMENT AEROPORT

    2001 - 2006 - Gestion de Projets en France et en Afrique montants de 1M€ à 7M€.
    - Gestion des Approvisionnements, du budget, de la trésorerie et des paiements.
    - Conseil et Relations Clients grand comptes en France (Aéroports de Paris, Aviation Civile...), en Afrique (ASECNA Gabon, ASECNA Sénégal, Aviation Civile Soudanaise...) et Afrique du Nord (ONDA – Maroc).
    - Relations fournisseurs US (Sensis Corp.), UK (Fernau), Norvège (Park Air, Ricochet…), Danemark (Terma)…
    - Business development et réponse aux Appels d’Offre privés et Publics Internationaux
  • PITTORI CONSEIL - CONSULTANT IT & FINANCES

    1997 - 2001 - Business Plan, projections financières, recherche de financements : Respublica, E-paye, Dot451, free2one...
    - Conception & Animation de formations (Internet et TCP/IP) auprès de dirigeants & salariées (300pers.) pour La POSTE
    - Accompagnement à la création d’entreprise avec animation de tables rondes sur thématiques diverses pour l’incubateur virtuel Up-e !
  • COMELIS - DIRIGEANT FONDATEUR

    1994 - 1996 Création et Gestion de la société, Business Plan et relations avec les actionnaires investisseurs.
    - Business Development, Relations Clients, Direction de projets de Messagerie X.400 et EDI.
    - Clientèle d’organismes financiers opérant sur le Marché à terme des Instruments Financiers (MATIF)
  • COMWARE INTL - DIRECTEUR DE PROJETS

    1989 - 1993 - Management d’équipes ( <10 p), Suivi de comptes clés & gestion de crise.
    - Consulting et Business development pour le département X.400 Messaging et EDI ; réponse à Appels d’Offre
    - Supervision de projets critiques (400kFF à 1,5 MF) pour clients sensibles : Banque de France, Caisse Nationale du Crédit Agricole, RATP, OR Telematique...
  • ÉLECTRONIQUE SERGE DASSAULT - INGENIEUR D’ÉTUDES

    1987 - 1989 Traitement d’images Dans Le Cadre Du Programme Spatial SPOTIV Et V

Formations

  • IITBombay MOOCs (Bombay)

    Bombay 2016 - 2016 Certificat Introduction to Banking & Financial Markets

    Certificat Introduction to Banking & Financial Markets
  • Institut National Polytechnique

    Grenoble 1981 - 1985 Génie Physique
  • Lycée Hoche

    Versailles 1979 - 1981 SPé P

Réseau

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