Menu

Dominique MATHOT

PARIS

En résumé

26 ans d’expérience dans tous les métiers relatifs à la vente chez IBM,
Maitrise de l’offre middleware et e-commerce IBM
Formation et responsabilités techniques innovantes (plusieurs lancements de produits), complétés par plusieurs postes en relation avec des partenaires commerciaux, et l’exercice de métiers de la vente, du marketing et du management. Excellente capacité de communication et leadership confirmé par la coordination d’activités de support en environnement fortement concurrentiel, ainsi que la création et l’animation du réseau interne WIT (Women in Technology).

Membre Emeritus du Technical Expert Council IBM France
Professeur à l’ESME Sudria et à l’Audencia pendant 8 ans.
Fondatrice du groupe Women In Technology en France
Vice Présidente du TPC (Technical Profession Council) IBM France

Mes compétences :
Architecture
Avant vente
Business
Business development
Business Development & Management
Communication
Communication - Marketing
Management
Marketing
Middleware
Vente

Entreprises

  • AbaKus - Business Developer Sécurité et Compliance

    PARIS 2017 - maintenant
  • IBM Software Group - Alliance Manager

    Bois-Colombes 2012 - 2017 responsable de la relation commerciale entre IBM Software et plusieurs sociétés de conseil et de services en informatique (Logica, CSC, Deloitte)
    développement du business et des offres communes
  • IBM Software - Manager architectes avant-vente secteurs public, telco, utilities, CSI

    Bois-Colombes 2009 - 2012 -
    Management de 8 architectes avant-vente software sur les secteurs public, télécommunication et énergie (France Telecom, EDF, Pole Emploi, CNAF/CNAM/CNAV, La Poste, Education, Santé, Ministères), ainsi que 4 architectes intégrateurs (Cap, Sogeti, Atos, Logica, Accenture, Steria)
    -
    Lien entre les équipes de management techniques et commerciales, ainsi qu’avec les entités IBM hardware et services impliquées dans les projets
    -
    Gestion et supervision de tous les projets d’avant-vente techniques en lien avec ces clients et intégrateurs
    -
    Responsabilité transverse sur le suivi des déploiements logiciels grands comptes
    -
    Support et motivation de tous les professionnels IBM Software dans leurs évolutions de carrière
  • IBM Software - Channel technical sales manager

    Bois-Colombes 2008 - maintenant -
    Management de 11 professionnels techniques dédiés à la montée en compétence des partenaires commerciaux. IBM Software
    -
    Organisation du support aux partenaires en relation avec les forces de vente, les autres équipes techniques, et les grossistes
    -
    Maitrise et renforcement des relations techniques dans l’écosystème des partenaires IBM Software
  • IBM - Architecte en SI

    Bois-Colombes 2006 - 2008 -
    Force de proposition technique pour les comptes SMB (Small & Medium Business)
    -
    Architecte transverse toute offre IBM: développement et maintien de la relation technique.
    -
    Point focal technique pour les matériels, logiciels et demandes de services, et coordination des spécialistes techniques en avant-vente.
    -
    Maitrise et renforcement des relations techniques dans l’écosystème des partenaires IBM SMB
  • IBM - Technical Advocate

    Bois-Colombes 2002 - 2006 - Définition et coordination du support technique aux intégrateurs majeurs (Accenture, CSC, Atos…).
    - Point focal pour toutes les demandes hardware, software, services et coordination du support IBM sur les projets.
    - Création d’offres intégrateurs incluant les technologies IBM.
    - Maintien et maîtrise de la relation dans un environnement hautement concurrentiel.
  • IBM - Market Manager WebSphere

    Bois-Colombes 1999 - 2002 - Définition et pilotage des actions marketing pour la famille de produits WebSphere
    - Relations presse, partenaires, consultants, connaissance du marché
    - Communication interne et externe
    - Progression de la part de marché de WebSphere de 3 à 36% pendant cette période (cf. IDC)
  • IBM - Avant-vente e-commerce

    Bois-Colombes 1995 - 1999 - Avant vente technique : maîtrise du produit, développement de démonstrations, support clients,
    - Marketing : connaissance du marché, salons, actions de communication,
    - Vente : recrutement de partenaires, création et animation du réseau,
    - En 3 métiers successifs, lancement complet de l’offre logicielle e-commerce d’IBM en France.
  • IBM - Marketing technique – lancement de DB2 Unix et Windows

    Bois-Colombes 1992 - 1995 - Marketing technique des outils de développement sous Unix
    - Lancement des produits bases de données IBM DB2 sous Unix et Windows
    - Avant vente technique : maîtrise du produit, développement de discours, documentation et démonstrations, étude de la concurrence, animation d’événements.
    - Nombreuses interventions clients ; recrutement, formation et support avant-vente partenaires.
  • IBM - Avant-vente bases de données

    Bois-Colombes 1985 - 1991 - Ingénieur spécialiste avant-vente bases de données puis développement d’applications
    - Environnement grands systèmes, clients industrie automobile et aviation
    - Vente et support à la mise en œuvre des premiers projets DB2 chez PSA

Formations

Réseau