Dominique PERRIN

En résumé

Entreprises

• Campings.com - Directeur Commercial Ce

  2016 - maintenant

• Groupe Pierre & Vacances - Center Parcs - Directeur des Ventes Center Parcs France

  2014 - 2016 Responsable du développement des ventes de Center Parcs en France et notamment du lancement des nouveaux domaines.
  Coordinateur des ventes de Village Nature pour le groupe.

• Groupe Pierre & Vacances - Center Parcs - Directeur des Grands Comptes et Partenariats

  2010 - 2015 Responsable du développement des ventes auprès des clients Grands Comptes Collectivités : C.G.O.S, AGOSPAP, des principaux CCE BNP, Orange FT, Air France… et des revendeurs CE : Kalidea, Meyclub . Défini et négocie les conditions commerciales spécifiques. Élabore les plans de communication et négocie la visibilité des marques du groupe dans les supports de communication clients. Garant du respect des engagements pris.
  Encadre une Responsable et deux Assitantes Grands Comptes. Fixe les objectifs. Détermine les plans d’actions mets en œuvre et vérifie leur exécution.
  Coordonne la transmission des informations auprès des services internes : Marketing produit, Centre d’Appel, Back Office, Comptabilité…
  Gère le budget promotion et commission du service Grands Comptes ainsi que le budget marketing des ventes Collectivités Center Parcs.
  Assure l’interface entre l’équipe commerciale Collectivités et les services de la division Center Parcs.

• Center Parcs France - Directeur Adjoint des Ventes Collectivités

  2009 - 2010 Animation et Développement commercial des ventes Center Parcs & Sunparks. Intégration de CP dans le cycle de vente des équipes Pierre & Vacances et Maeva : Elaboration de la stratégie commerciale et déclinaison en Plan d'Action. Analyse des résultats et recommandations. Formation et accompagnement terrain de la Force de Vente au Produit. Définition des outils d'aide à la vente.

• Center Parcs - Responsable Grands Comptes

  PARIS 2007 - 2009 Analyse du marché des Comités d'Entreprises et recommandation d'un plan d'action sur 3 ans: définition des produits, des conditions de vente, stratégie prix ainsi que le plan promotionnel. Coordination et mise en œuvre du plan par un planning de prospection et des actions de fidélisation, la création d’outils PLV et la mise en place d’une base de données spécifique.
  Recherche et mise en place de nouveaux Partenariats.
  Recherche de nouveaux circuits de distribution en France et en Belgique.

• Disneyland Resort Paris - Responsable Comptes Clés

  Chessy 2001 - 2007 Chargé du développement des ventes des comptes billetteries de Carrefour, Auchan, FNAC, Leclerc, etc…, des réseaux d’agences de voyages Leclerc et Auchan et des revendeurs Comités d’entreprises (CE). Définition des objectifs et du plan d’actions (distribution, communications, promotions) qui sera mené avec les distributeurs. Mise en place et suivi des opérations.Chargé d’une mission par le Comité Exécutif: création et management d’une équipe temporaire de 16 commerciaux pour dynamiser les ventes du premier semestre 2002.
  
  Responsable régional des ventes (2000-2001). 6 départements.Développement des ventes de billets et séjours auprès des CE, agences de voyage et des professionnels du tourisme.Référencement des produits, mise en place et suivi des offres spéciales.

• Disneyland Resort Paris - Responsable régional

  Chessy 2000 - 2001 Développement des ventes de billets et séjours auprès des CE, agences de voyages et des professionnels du tourisme. Référencement des produits, mise en place et suivi des offres spéciales.

• Nestlé Waters - Responsable de secteur

  Issy-les-Moulineaux 1996 - 2000 Responsable de secteur RHF (Restauration Hors Foyer). 8 départements.Création d'un nouveau département de ventes (la restauration collective, les ventes à emporter, les distributeurs automatiques de boissons et les activités de loisirs).Apprentissage des techniques de négociations auprès des sociétés régionales de restauration et des grossistes.Mise en œuvre et suivi budgetaire des accords.
  
  Responsable de secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). 3 départements.Apprentissage des techniques de vente auprès des grossistes distributeurs et des points de vente terminaux. Mise en place des opérations trade marketing et animation des forces de vente grossistes).

Formations

• Essec EME

  Paris La Défense 2005 - 2006 Mastère Marketing Management

• European Business School

  Paris 1992 - 1996 Marketing et Stratégies Internationales

• Lycée Notre Dame De Ste Croix

  Neuilly Sur Seine 1987 - 1992 Scientifique