Dominique PLIN

En résumé

Entreprises

• Diagast - Directeur Business Développement

  Commercial | Loos (59120) 2022 - maintenant - Diversifier l'offre de Produits et de Services selon vision et plan stratégique de l'entreprise
  - Rattaché au PDG
  

• Diagast - Directeur Marketing et Ventes Internationales

  Commercial | LOOS 2014 - 2022 - Gestion et développement des Ventes Internationales (19 M€, +7 M€), du Marketing opérationnel et de la Formation, du Support Ingénieur d'Applications et du Service Clients (équipe de 20 personnes dont 10 personnes en direct)
  - Extension et optimisation du réseau de distribution
  - Développement activités partenariat industriel (B2B) incluant transferts technologiques
  - Définition et implémentation du Business Plan à 5 ans assurant les changements organisationnels associés
  - Développement portail digital de support aux distributeurs et de l'offre de formations
  - Gestion des évènements de promotion et communication
  - Membre du Comité de Direction
  

• BIO-RAD - Directeur Marketing EE-MEA-LA

  Marketing | Marnes La Coquette 2006 - 2013 • Adaptation de la stratégie du Groupe Diagnostic sur la zone des marchés émergents (EE-MEA-LA)
  • Définition et communication du plan marketing opérationnel annuel
  • Lancement des nouveaux produits incluant plan média et campagnes promotionnelles
  • Définition et contrôle de la politique commerciale (Filiales et Distribution)
  • Support technique et marketing opérationnel aux filiales et réseaux de distribution
  • Interaction avec les unités de production
  • Coopération matricielle avec les différents services support
  • Animation des évènements et congrès majeurs
  • Identification et développement d'alliances commerciales
  • Développement de nouveaux process
  
  Réalisations majeures:
  • Développement du Chiffre d’Affaires de 40 à >200 M$
  • Intégration et alignement de nouvelles zones commerciales dans le périmètre
  • Intégration et alignement des activités commerciales et marketing de sociétés acquises (Diamed, Biotest)
  • Encadrement de l’équipe marketing et support technique (8 personnes en direct)
  • Mise en place du département d'assistance technique
  • Participation au développement de l'entité SAV
  • Gestion de projets stratégiques
  • Nombreux trophées "Meilleure entité commerciale de l’année"
  • Voyages fréquents (40%)

• BIO-RAD - Chef de Zone MEA

  Commercial | Marnes La Coquette 2004 - 2006 • Développement des ventes et de la profitabilité du groupe diagnostic sur les zones export Afrique (5M€, +20%) et Moyen Orient (+12M€, +90%)
  • Définition et contrôle de la politique commerciale
  • Animation de la force de vente et des réseaux de distribution
  • Coopération avec les différents services associés
  • Gestion et participation aux évènements et congrès majeurs
  • Relai marketing
  
  Réalisations majeures:
  • Dépassement des objectifs commerciaux
  • Signature de contrats historiques
  

• BIO-RAD - Chef de Gamme France

  Marketing | Marnes La Coquette 2000 - 2004 Gammes: Diabète, Hémoglobinopathies, Biologie Moléculaire
  • Définition du Plan Marketing opérationnel annuel
  • Lancement des nouveaux produits incluant plan média et campagnes promotionnelles
  • Support à la force de Vente
  • Evaluation produits et études multicentriques
  • Relation avec les leaders d’opinions et visites clients clés
  • Conférences scientifiques
  
  Réalisations majeures:
  • Gestion de la Gamme de produits (> 650 instruments installés, 10M€)
  • Lancement du D-10 (120 unités la 1ére année)
  • Formation de la force de vente, des spécialistes applications et des ingénieurs après vente
  • Développement et animation de modules de formation pour Centre de formation agréé
  • Développement marchés
  • Encadrement de 2 chefs de produits
  • Marketing associé avec industries pharmaceutiques

• BIO-RAD - Chef de Produits France

  Marnes La Coquette 1998 - 2000 Gammes: Bactériologie, Virologie, Toxicologie et Auto immunité

• BIO-RAD - Délégué Technico Commercial

  Marnes La Coquette 1993 - 1998 Régions Paris, Normandie et Centre

• IRM (Institut de Recherche Microbiologique) - Technicien de laboratoire

  Mitry-Mory 1992 - 1992 A temps partiel durant service militaire
  • Normes AFNOR, Etudes à façon, Rapports pour les clients de l’industrie pharmaceutique

Formations

• Université Pierre Et Marie Curie (Paris VI)

  Paris 1986 - 1991 D.E.S.S. Microbiologie Appliquée et Génie Biologique
  
  Microbiologie, Biochimie, Biologie Moléculaire, Engineering, Bio Process, Contrôle Qualité, Agronomie

Réseau

• Bruno DE BASTIANI

• Delphine FLENDER

• Jean-Baptiste RAIMBOURG

• Jean-Baptiste VARON

• Laura BERTUCCI

• Marie-Claude CHEVRIER

• Olivier MOREL

• Philippe SERGENT

• Sophie BUI