Dominique VAGLIO LORO

En résumé

Entreprises

• ALTRAD Equipement - Responsable des ventes régionales Grand Est

  2010 - maintenant Management d'une équipe de 13 à 17 V.R.P. dans la vente d'échafaudages et
  de produits pour le bâtiment sur 35 départements - CA de 8 M EUR .
  Elaboration de la politique commerciale régionale : mise en place de partenariats avec 7 nouveaux loueurs soit environ 1 M EUR de CA additionnel dégagé, 12% de clients gagnés grâce à la diversification de la prospection sur d'autres clients potentiels,
  Mise en œuvre de la politique commerciale : création de 2catalogues promotionnels régionaux, participation à 3 nouvelles foires régionales et mise en œuvre d'incentives ciblées pour les VRP en partenariat avec nos fournisseurs soit un gain global de 275 K EUR de CA l'année dernière,
  Direction et animation de la force de ventes : évolution de 2 de mes VRP à des postes d'encadrement afin de me seconder dans ma mission d'accompagnement terrain, recrutement et intégration de 3 collaborateurs en poste actuellement,
  Suivi des résultats régionaux individuels et collectifs ; +15% en 2014, validation de l'atteinte des objectifs, assurer chaque semaine le reporting qualitatif et quantitatif auprès de la Direction Commerciale.

• TIMAC AGRO - Chef de délégation régionale

  2010 - 2010 TIMAC AGRO, Groupe Roullier - Responsable d'une délégation de 8 attachés technico-commerciaux pour l'agro-fourniture sur Rhône-Alpes.
  Arrêt à la fin de la période d'essai pour des raisons économiques du Groupe.

• COCA-COLA - Manager des ventes

  2003 - 2009 Différents postes au sein de COCA-COLA Entreprise - CA de 1,2 Mds EUR .
  circuit alimentaire sur l'Auvergne puis dans Responsable de 6 à 11 commerciaux - CA de 16 à 45 M EUR :
  Création de partenariats régionaux avec les directions de Casino, Carrefour et Provencia,

• COCA-COLA - Chef de secteur circuit alimentaire

  2001 - 2003 Différents postes au sein de COCA-COLA Entreprise - CA de 1,2 Mds EUR .
  Développement commercial de 30 magasins - CA de 5 M EUR :
  Meilleur commercial France en 2002, récompensé au niveau national,
  Meilleure croissance régionale chez Auchan, Leclerc, Géant et Carrefour en 2001.

• Groupe CARREFOUR - Manager

  Massy 1994 - 2001 à Givors (69) puis Chambéry Bassens (73).
  métier PLS -périssable libre service-, DPH -droguerie, parfumerie, hygiène- et liquides - CA de 15 à 22 M EUR .
  Gestion de rayons et animation d'équipes de 12 à 19 personnes :
  Résultats en croissance de 14 et 15% en période festive sur le rayon PLS en 1997 et 1998,
  Création de 3 postes pérennes de gestionnaires dont deux futurs managers.

Formations

• IESM

  Grenoble 1992 - 1993 Master de marketing

• CCI De L'Ain

  Bourg En Bresse 1991 - 1992 Diplôme de Cadre Commercial en agro-alimentaire

• IUTB Université Claude Bernard Lyon 1

  Villeurbanne 1989 - 1991 DUT de Biologie Appliquée

Réseau

• Bruno PIMENTEL

• Céline VIDAL

• ⍟ Estelle GALLAIS

• Françoise DUTOUR

• Hubert NICOLAS

• Idriss ABERKANE

• Marc OUAKNINE

• Philippe BICHAREL

• Romain MARINI

• Thierry TAVARES