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Dominique VAGLIO LORO

MERLAS

En résumé

15 années d'expérience dans le management d'équipes commerciales et dans la vente,
Très bonne connaissance du secteur Sud-est en GMS et en vente B to B bâtiment,
Développeur de CA,
Esprit fédérateur et pédagogique,
Négociateur confirmé.

Mes compétences :
Elaboration d'une politique commerciale régionale
Management d'équipe
Communication interne
Animation
Gestion de projet
Négociation
Vente en B to B ou en GMS
Contrôle budgétaire
Recrutement
Formation
Développement commercial
Organisation
Business

Entreprises

  • ALTRAD Equipement - Responsable des ventes régionales Grand Est

    2010 - maintenant Management d'une équipe de 13 à 17 V.R.P. dans la vente d'échafaudages et
    de produits pour le bâtiment sur 35 départements - CA de 8 M EUR .
    Elaboration de la politique commerciale régionale : mise en place de partenariats avec 7 nouveaux loueurs soit environ 1 M EUR de CA additionnel dégagé, 12% de clients gagnés grâce à la diversification de la prospection sur d'autres clients potentiels,
    Mise en œuvre de la politique commerciale : création de 2catalogues promotionnels régionaux, participation à 3 nouvelles foires régionales et mise en œuvre d'incentives ciblées pour les VRP en partenariat avec nos fournisseurs soit un gain global de 275 K EUR de CA l'année dernière,
    Direction et animation de la force de ventes : évolution de 2 de mes VRP à des postes d'encadrement afin de me seconder dans ma mission d'accompagnement terrain, recrutement et intégration de 3 collaborateurs en poste actuellement,
    Suivi des résultats régionaux individuels et collectifs ; +15% en 2014, validation de l'atteinte des objectifs, assurer chaque semaine le reporting qualitatif et quantitatif auprès de la Direction Commerciale.

  • TIMAC AGRO - Chef de délégation régionale

    2010 - 2010 TIMAC AGRO, Groupe Roullier - Responsable d'une délégation de 8 attachés technico-commerciaux pour l'agro-fourniture sur Rhône-Alpes.
    Arrêt à la fin de la période d'essai pour des raisons économiques du Groupe.

  • COCA-COLA - Manager des ventes

    2003 - 2009 Différents postes au sein de COCA-COLA Entreprise - CA de 1,2 Mds EUR .
    circuit alimentaire sur l'Auvergne puis dans Responsable de 6 à 11 commerciaux - CA de 16 à 45 M EUR :
    Création de partenariats régionaux avec les directions de Casino, Carrefour et Provencia,

  • COCA-COLA - Chef de secteur circuit alimentaire

    2001 - 2003 Différents postes au sein de COCA-COLA Entreprise - CA de 1,2 Mds EUR .
    Développement commercial de 30 magasins - CA de 5 M EUR :
    Meilleur commercial France en 2002, récompensé au niveau national,
    Meilleure croissance régionale chez Auchan, Leclerc, Géant et Carrefour en 2001.

  • Groupe CARREFOUR - Manager

    Massy 1994 - 2001 à Givors (69) puis Chambéry Bassens (73).
    métier PLS -périssable libre service-, DPH -droguerie, parfumerie, hygiène- et liquides - CA de 15 à 22 M EUR .
    Gestion de rayons et animation d'équipes de 12 à 19 personnes :
    Résultats en croissance de 14 et 15% en période festive sur le rayon PLS en 1997 et 1998,
    Création de 3 postes pérennes de gestionnaires dont deux futurs managers.

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