Dominique VIALARD

En résumé

Entreprises

• ICI

  CHAMBRAY LES TOURS maintenant

• HERSANT MEDIA - PARU VENDU

  maintenant

• COMAREG/PARUVENDU

  maintenant

• CoOptim' - Président

  2013 - maintenant Développeur de performance managériale – Coach professionnel certifié
  - Conseil - formations - assistance en management opérationnel, organisation commerciale et vente.
  - Conseil - formations en conduite du changement (consultant certifié en Investigation Appréciative).
  - Coaching de dirigeants et de managers opérationnels.
  - Coaching individuel et coaching d’équipes.
  - Assistance au recrutement

• BPI

  Paris 2012 - 2012

• ParuVendu - Comareg - Groupe Hersant Média - Directeur Trade Marketing

  2011 - 2011 Missions :
  Création d'un service Trade Marketing au sein de ParuVendu
  Mise en œuvre des programmes marketing terrain et hiérarchisation des outils d'aide à la vente
  Coordination de l'ensemble des opérations marketing avant la mise en place terrain
  Interface et facilitateur entre le terrain d'une part, la direction marketing et toutes les fonctions support d'autre part.
  Détails de l'expérience :
  Mise en place de la mobilité comme outil de performance commerciale : équipement et formation de l'ensemble des forces de ventes (600 conseillers commerciaux et 60 directeurs de districts), d'outils adaptés à l'exercice de notre métier : PC portable, imprimante scan et smartphone.
  Création de challenges commerciaux en vue de stimuler les ventes sur des priorités précises
  Organisation de la formation terrain en accompagnement aux programmes et outils déployés
  Animation, fixation d'objectifs, contrôle de l'activité et suivi du respect des règles de l'entreprise par l'équipe Trade Marketing
  Participation à la mise en place de la nouvelle politique tarifaire et commerciale
  Création et déploiement terrain d'un Ebook (book commercial dématérialisé), réalisation de vidéos et tutoriels d'accompagnement
  Proposition à la direction commerciale d'opérations marketing répondant à ses besoins et reporting. Ces opérations pouvant être cycliques (fonction des priorités marketing) ou tactiques (réactions concurrentielles)

• ParuVendu - Comareg - Groupe Hersant Média - Directeur Commercial

  2003 - 2011 Directeur Commercial
  ParuVendu - Grand Est : de Thionville à Perpignan - France(septembre 2003 - mai 2011)
  Contexte et enjeux : maintien des parts de marché et des marges sur les régions leaders, prise de parts de marché sur les régions challengers
  Résultats et valeur ajoutée : au travers d'un management de la performance par les outils, j'ai permis à la direction commerciale Est de croitre chaque année en résultats et en marge entre 2003 et 2008. Mon management de leader a incontestablement permis de faire progresser les collaborateurs placés sous ma responsabilité.
  Missions
  Développement commercial de tous les produits et services sur la région
  Management de 800 collaborateurs dont 8 directeurs de région, 70 directeurs de centres de profit, 22 chefs de groupe, 390 conseillers commerciaux, 4 masters web,...
  Gestion de la direction commerciale Est afin d'en optimiser la marge
  Élaboration et proposition à la direction générale du budget de la région Est et engagement sur la réalisation des objectifs budgétaires
  CA annuel généré = 175 millions d'euros (46% du CA de l'entreprise);pour une marge opérationnelle de 55 millions d'euros (69% de la marge opérationnelle de l'entreprise)
  
  Détails de l'expérience
  Proposition et mise en place des plans d'actions commerciaux ; animation, organisation et suivi de l'activité des régions
  Renforcement et coordination de l'action commerciale notamment avec les autres canaux de vente, pour les clients multi-locaux et lors des opérations nationales
  Consolidation et développement des relations commerciales avec les principaux clients, les partenaires externes et les institutionnels locaux.
  Réalisation de fusion de centres de profit
  Ouverture de nouveaux centres de profit

• ParuVendu - Comareg - Groupe Hersant Média - Directeur de Région

  2000 - 2003 ParuVendu - Rhône Alpes - France(CDI - juin 2000 - août 2003)
  Missions
  Mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction commerciale sur les publications de la région
  Management de l'ensemble des équipes commerciales rattachées à la région
  Accompagnement des directeurs de publication en assurant la bonne coordination de ces derniers avec les différents fournisseurs et services support
  Élaboration et proposition à la direction commerciale du budget de la région

• Comareg - Directeur de Publication

  1991 - 2000 Ferney-Voltaire / Chalon-sur-Saône / Annecy, France

• Comareg - ParuVendu - Directeur Commercial Adjoint

  1989 - 2011

Formations

• Institut De Coaching International (Genève)

  Genève 2012 - maintenant Coach certifié

• BPI

  Lyon 2012 - 2012 Création - Reprise d'entreprise

• IUT GEA Grenoble (Grenoble)

  Grenoble 1982 - 1984

Réseau

• Christophe GORAND

• Fabrice FERTÉ

• Franck TUPRIE

• Gilles DORÉ

• Manuella MONSEIGNY

• Marc PILON

• Matthieu FRUCHON

• Ory FRANÇOIS

• Oumarou CISSE

• Valérie CARRON