Donatien TOSTIVINT

En résumé

Entreprises

• Groupe UP - Chargé d’affaires

  2008 - maintenant Apologic est une société informatique qui propose des solutions métiers de planification, facturation, paye et comptabilité (solutions Web et logiciels Windev, solution de télégestion), de l'infogérance et la mise en place de systèmes et réseaux. Apologic est un des leaders de l'informatisation des secteurs du Médico-social, de l'aide à domicile et du service à la personne. www.apologic.fr
  
  Mes missions:
  
  Responsable de l'activité commerciale d'un secteur de 15 départements
  
  Gestion d'un portefeuille de 400 comptes clients dont les grands comptes de mon secteur.
  
  Mission de développement du chiffre d'affaires de l'agence par la prospection et la fidélisation
  
  Négociations commerciales et suivis des projets à livrer en coordination avec une équipe de quatre Chargés de Mission et Consultants, et deux Techniciens informatiques ratachés à l'agence de Nantes
  
  Réalisations:
  
  Apologic développe des solutions informatiques innovantes qui permettent le suivi d'activité des intervenants/ soignants à Domicile, la facturation et la paye.
  Mes interlocuteurs sont les décideurs du secteur Public et Administrations départementales (Conseils Généraux, CCAS, SSIAD, et Structures d'aides à Domicile) et du secteur privé des Services à la Personnes(Mutuelles, Franchises SAP, agences indépendantes.).
  
  Interlocuteur privilégié et conseil, je travaille en mode projet afin de répondre aux besoins organisationnels, structurels et de gestion de mes clients.
  Sur les questions de l'optimisation de l'outil informatique, le déploiement de solutions innovantes adaptées, la qualité, la RH,..
  Après une étude et/ou un audit préalable, je peux proposer des formations, de l'accompagnement, ou le développement des solutions informatiques existantes.
  Je m'appuie pour cela sur des formateurs, chargés de missions, chefs de produit et développeurs, tous experts sur nos produits et qui ont une connaissance de l'activité de nos clients.
  
  Apologic place ses clients au centre de ses engagements de prestataire référent de l'informatique du médico-social.
  
  Ainsi nous proposons des services d'hébergement/ infogérance de nos solutions, l'installation de matériels et de réseaux informatiques (mono ou multi-sites).
  
  Afin de répondre au mieux aux besoins de nos clients, nous travaillons avec les principaux prestataires de services de notre secteur : opérateurs telecoms, opérateurs mobiles, et éditeurs d'applications mobiles de télégestion et de géolocalisation, ce qui me permet d'apporter une solution complète et adaptée à mes clients.

• France Telecom - Animateur des ventes B to B

  Paris 2001 - 2004 Compétences commerciales et marketing confirmées :
  - Veille concurrentielle
  - Mise en place d’actions marketing transversales, et création d’outils d’aide à la vente
  - Campagne de teasing web et e-mailing d'information offres et produits
  - Suivi clientèle et développement de la relation commerciale, ventes pro-actives, et journées“ventes spéciales“
  - Assister le montage d'affaires et vérifier la conformité avec le droit commercial

Formations

• Lambeth College (Londres)

  Londres 2007 - 2007 ESOL

• EFAP PARIS (Paris)

  Paris 2004 - 2006 Image et medias
  
  Formation continue
  
  Trois stages réalisés sur les deux ans:
  
  Média: promotion d'artistes sur les medias radio et tv à Atmospherique (Universal Music)
  Agence de communication à Draft FCB Paris
  Agence Multimédia à Mondomix Paris

• CEFIC ESSCOM CEFIC

  Saint Herblain 2002 - 2004 BTS action commerciale
  
  BTS action commerciale

Réseau

• Afone RECRUTEMENT

• Benoît VIBERT

• Christophe BRANDILY

• Cyrille LAMBERT

• Gabriel DUPONT

• Laurent BOUR

• Patrice ALQUIER

• Pierre PLIHON

• Sébastien LEROY

• Valérie RIGNAULT