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Donatienne DELAVALLEE

ROUBAIX

En résumé

Grâce à un parcours varié en marketing, j’ai pu acquérir de solides compétences dans le développement des marques sur différents secteurs et réseaux de distribution.

Mes 12 années passées dans l’alimentaire (Pepsico, Ballantine’s) sur des fonctions de category manager ou trade marketer sénior m’ont permis de construire mon expertise en marketing client, en vente et en négociation.
En effet, auprès du réseau impulse et des enseignes de grande distribution sur plusieurs catégories, j’ai appris a rapidement diagnostiquer les marchés, identifier les leviers de croissance et négocier leur mise en place avec les clients pour développer le chiffre d’affaires & la profitabilité ; mon « sens du client » couplé à une forte expertise marketing m’ont amené à négocier plusieurs partenariats.

Passionnée de sport depuis toujours, j’ai opéré un 1er tournant en intégrant le secteur du textile pour diriger la marque de jean Ober (Groupe Lafuma) ; toujours motivée par les défis, j’ai eu pour mission de relancer la marque en refondant toute la stratégie puis en déployant un plan de profitabilité à 2 ans ; ce 1er poste de direction m’a conduit à intégrer la dimension financière et la gestion du P&L dans la mise en œuvre globale du plan de redressement; de plus, l’encadrement d’une équipe de 15 pers. à contribué à consolider mon organisation, leadership et mes compétences managériales.

Aujourd’hui, je souhaite évoluer vers le secteur du sport afin de concilier passion et activité professionnelle ; ma pratique variée de la compétition alliée à la réalisation d’un tour du monde de 8 mois en solitaire m’ont permis de cultiver les valeurs du sport mais aussi de cultiver des qualités de pragmatisme et d’adaptation nécessaires dans le management ; ma passion m‘amène aussi bien à participer aux plus gros événements sportifs Européens (Coupe Davis, JO) qu’à créer des échanges avec des sportifs ; je m’occupe actuellement de rechercher des sponsors pour 2 athlètes en vue des JO de Rio.

Mes compétences :
Stratégie de Marque
Diagnostic de Business
Développement de Business
Stratégie Marketing
Trade marketing et Marketing opérationnel
Vente et Négociation
Category Management
Leadership
Management
Management de P&L

Entreprises

  • Lafuma - DIRECTRICE DE MARQUE

    ROUBAIX 2011 - 2014 Ober : 4M CA - marque de jean distribuée en grande surface et en boutique

    • Refonte stratégie globale de marque
    - Diagnostic interne & externe et redéfinition de la plateforme de marque.
    - Développement plan profitabilité à 2 ans : valorisation mix produit, focus circuits rentables, réduction
    des charges, organisation optimisée.
    • Opérationnalisation du plan de relancement de marque
    - Revue du mix produit, nouvelle collection à forte valeur ajoutée & marge.
    - Mise en place d’une nouvelle organisation & politique commerciale.
    - Création d’un site marchand Ober : 100 K€ de CA annuel
    - Déstockage massif, négociations et suivi des opérations (450 K€ de CA)
    • Encadrement de 15 personnes (8 commerciaux/5 back office) et management indirect avec les
    services transversaux (prév, log, finance, web).
    • Management du P&L marque, & stratégie financière : gestion du budget, reporting interne direction,
    participation en comité direction groupe.
  • PepsiCo France - TOUR DU MONDE EN SOLITAIRE - 8 MOIS

    Colombes cedex 2007 - 2008 • 8 mois pour vivre un rêve, découvrir 3 continents et 9 pays
    • Cette expérience a enrichi mon ouverture d’esprit, et m’a permis de développer des qualités
    d’adaptation, de pragmatisme et d’organisation.
  • PEPSICO FRANCE - CATEGORY MANAGER SENIOR

    Colombes cedex 2005 - 2010 (GMS sur 4 marchés liquides : jus frais & ambiants, softs gazeux et thés glacés)

    • Category management et marketing client
    - Expertise large et variée : gestion de 4 catégories et de toutes les enseignes GMS en cinq ans.
    - Diagnostic marchés, élaboration régulière de reporting clients spécifiques.
    - Identification des leviers de croissance clients/catégories, recommandations d’actions clients.
    - Alignements internes, transversalité avec les comptes clés, le marketing, les ventes.
    - RV & présentations clients, négociation et mise en œuvre de propositions d’actions.
    - Initiation partenariats clients et déploiement de plans d’actions personnalisés: exclusivité produits,
    collaboration merchandising, programme «adhoc» promotionnel et marketing direct.
    • Encadrement de 2 personnes: 1 category manager confirmé et 1 analyste marché.
    • Définition de la stratégie catégorielle sur les softs drinks (Pepsi/Lipton) et développement des plans d’actions clients : stratégie d’assortiment, promotionnelle et merchandising.
  • PEPSICO FRANCE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT ENSEIGNE

    Colombes cedex 2003 - 2004 (GMS pour quatre clients sur les jus frais - CA= 63 M€, 52% du CA GMS)

    • Analyse et identification des leviers de croissance par client et négociation de leur mise en place avec le marketing enseigne : revue de marché, recommandation de gamme, merchandising, et promotionnelle.
    • Partenariat sur les jus frais avec Monoprix : exclusivité gamme, collaboration merchandising, co-développement client d’un programme «adhoc» de marketing direct. Résultat : progression de CA Tropicana de +20% en 2005.
  • PEPSICO FRANCE - RESPONSABLE TRADE MARKETING

    Colombes cedex 2001 - 2003 (GMS sur 4 marchés : soft gazeux, jus et produits salés)

    • Développement de la plateforme promotionnelle trade marketing globale - budget = 1500 K€: mise en place de partenariats avec M6Music/LG/TF1.
    • Conception, pilotage et mise en place d’une vaste opération d’échantillonnage (4 mios ex/400 magasins) - budget = 1900 K€.
  • BALLANTINE'S - RESPONSABLE TRADE MARKETING

    2000 - 2001 (HORS DOMICILE: cash&carry/grossistes/nuit/vente à emporter)

    • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale hors domicile.
    • Définition de la stratégie promotionnelle par circuit: budget/moyens.
    • Développement, mise en place et suivi des différents leviers d’actions promotionnels : planification, conception, exécution, coordination interne/externe et analyse.
    • Management de projets: process promo - lancements de produits.

Formations

  • CEGOS

    Paris 2014 - 2014 3 jours en Sept
  • UNICOACH

    Paris 2013 - 2014 Coach certifiée

    5 we / 12 jours sur 1er semestre
    3 mois de stage pratique en co-coaching
  • Groupe ESC ROUEN

    Mont Saint Aignan 1996 - 1997 MASTERE
  • European Business School

    Paris 1992 - 1996

    4ème année : spécialisation en Marketing
    3ème année de formation à Londres et Madrid

Réseau