Dorian BARRUEL

En résumé

Entreprises

• Pepsico France - Chef des ventes regional

  Colombes cedex 2016 - maintenant Responsable du développement du CA (42M € en 2015) de la région via le pilotage des 5P sur l ensemble des secteurs de mon équipe.
  Missions quotidiennes:
  > Management d une équipe de 14 collaborateurs. (6 chefs de secteurs, 8 promoteurs)
  > Construction et pilotage du business plan annuel
  > Fixation et pilotage des objectifs de mon équipe (pdm, pdl, dn...)
  > Animation de la vie d équipe ( réunions régionales, concours, team building)
  > Formation et coaching des collaborateurs
  > Négociation en centrale d achat régionale ( Carrefour Île de France)
  > Support et suivi spécifique de mes collaborateurs sur les gros hypers de la région. ( Auchan Velizy, Auchan La Défense, Carrefour Rosny, Carrefour Créteil, Carrefour Auteui, Leclerc Levallois, Etc)

• PepsiCo France - Responsable Formation des Ventes

  Colombes cedex 2014 - maintenant Périmètre : France, Circuit Hors Domicile et GMS. (>120 personnes)
  Encadrement : 1 collaborateur
  
  • Formation des chefs de secteur au niveau national
  • Garant du développement et de l' actualisation du cursus de formation des chefs de secteur
  • Développement des supports et outils liés à la vente
  • Animation d' une cellule de 3 chefs de secteur formateurs+ 5 chefs de secteur seniors.

• PepsiCo France - Responsable de Secteur

  Colombes cedex 2011 - 2014 Périmètre : France, 15 HM-16 SM, 6 millions de CA
  Encadrement : 2 collaborateurs
  
  • Management d’un promoteur annuel et d’un promoteur saisonnier
  • Négociation des assortiments
  • Conseils en merchandising, recommandations catégorielles
  • Création de plan merchandising et application en point de vente
  • Ventes et planifications d’opérations promotionnelles
  • Développement de l’approche masse de marge au sein de la zone sud
   Activation des leviers marketing pour développer le CA de mon secteur

• Casino International - Chef de Projet International Trade Marketing

  2009 - 2011 Périmètre: France, Argentine, Brésil, Colombie, Thaïlande
  Encadrement: 4 collaborateurs
  
  • Coordination d’une équipe internationale (Brésil, Thaïlande, Suisse)
  • Gestion d’un budget annuel de 150 000 €
  • Mise en place d’Operations de Trade Marketing Internet Internationales
  • Support des Opération Trade Marketing Internationales en magasin
  • Reporting international

• Casino International - Stage/ Négociateur Junior

  2007 - 2009 Périmètre: France, Argentine, Brésil, Colombie, Thaïlande
  
  • Relation client avec deux industriels ( Beiersdorf , L’Oréal)
  • Suivi et vérification de la mise en place des contreparties négociées
  • Création de la clusterisation internationale des industriels pour la direction générale

• Mutualité Francaise du Rhône - Stage/ Chargé de Projet

  2006 - 2006 Réalisation du livret « Avantages santé » associé à une carte de réductions valable dans plus de 100 points de ventes en Rhône Alpes (diffusion 400 000 exemplaires)
  
  - Négociation des contreparties des nouveaux partenariats ou des partenariats existants .
  - Création d'argumentaires pour les commerciaux et lancement d’appel d’offres

Formations

• University Of Northumbria At Newcastle (Newcastle Upon Tyne)

  Newcastle Upon Tyne 2007 - 2008 International Marketing & Management

• Ecole Supérieure De Commerce IDRAC LYON

  Lyon 2005 - 2009 Achat International
  
  Capitaine de l' Equipe de Football de l' ESC Lyon

• Francois-Jean Armorin (Crest)

  Crest 2004 - 2005 Bac Economique et Social

Réseau

• Coraline HAYRAUD

• Fabien RIGOU

• François METTON

• Léa PINGAULT

• Paul-Etienne MARTIN

• Perrine LAURENT

• Philippe MARTINEZ

• Stéphane LAFAY

• Xavier POITAU