Mes compétences :
2ème/113 aux Qualifications ParisNord LesNégociale
Trésorier BDE Euridis 2012/2013
1/4 de finaliste aux Négociales 2012
Finaliste du PowerPoint Battle Microsoft 2013
Entreprises
SoftwareONE
- Business Development Manager
2016 - maintenantBU Région - IDF
Développer les ventes de logiciels (multi-éditeurs) chez nos clients et prospects en leur proposant du service associé.
• Distribution de plus de 5000 éditeurs : Microsoft - VMWare - Veeam - Adobe - Symantec - Citrix - Autodesk - Oracle - IBM ...
Issy-les-Moulineaux.2015 - 2016BU Microsoft Education
Janvier 2015 - Septembre 2016 : Accroître le business Education sur les cibles Départements & Mairies
• Gestion de bout en bout de 60 départements et des principales mairies, communautés d'agglomérations et de communes sur le marché français : plus de 150 comptes gérés
• Mise en avant auprès des clients identifiés de l'ensemble des solutions Microsoft Education : Software (Office, Windows, MDM…) & Hardware (Devices Microsoft & partenaires)
• Suivi & closing des leads détectés : élaboration de simulations financières, de contrats sur mesure, coordination et accompagnement avec le client, le partenaire
• Formations d’équipes Telesales sur le secteur Education : discours de vente, rédaction de scripts
• Suivi de l’activité générée, reporting, forecast
• Rencontres clients, participations aux événements Education (Techdays, Educatice, Rencontre de l'Ormes, évènements partenaires)
Résultats : Atteinte des objectifs et ouvertures de nombreux comptes
Microsoft
- Ingénieur d'Affaires
Issy-les-Moulineaux.2014 - 2015Septembre 2014 – Janvier 2015 : Promouvoir les offres Office dans les établissements scolaires
• Référent principal pour les établissements scolaires dans la mise en place d’Office 365 et d’Office Pro Plus 2013
• Création de contenu (kit de communication, mail type, présentation dédiée, mise à jour de documents commerciaux…)
• Prospection et prise de contact avec les responsables informatique/DSI des écoles
• Compréhension des besoins et propositions de solutions ciblées
• Suivi des leads
• Reporting en anglais sur une base hebdomadaire
• Mise en place d’actions internes (sensibilisation des stagiaires et alternants Microsoft, communication sur Yammer, création de synergies avec d’autres entités de Microsoft…)
• Présence dans les écoles pour promouvoir les offres Microsoft Education
Résultats : Plus de 150 établissements épaulés soit plus de 400 000 étudiants touchés
Sopra Steria
- Ingénieur d'Affaires
Paris2013 - 2014BU Industries & Energies
Mars 2014 – Août 2014 : Monter en compétences sur des Grands Comptes référencés
• Création d’un listing de prospection de grands comptes industries et énergies
• Mise en place de stratégies d’approches comptes
• Prospection et développement des comptes à fort potentiel
• Ventes de solutions de conseil et d’intégration système
• Gestion et coaching de collaborateurs
• RDV clients, présentation du groupe et des collaborateurs
• Gestion d’affaires complexes (référencement, forfait, assistance technique…)
• Identification et qualification d’affaires
• Contribution à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales
Résultats : Gestion de A à Z des comptes PSA, Solocal, Europcar et Microsoft
Septembre 2013 – Mars 2014 : Développement commercial d’offres SAP sur zones blanches
• Création d’une base de prospection de grands comptes industries et énergies
• Détection de Lead SAP autour du domaine de la Supply Chain
• Réalisation de RDV clients
Résultats : Lead sur du long terme avec Faurecia, Pharmalog, Valeo…
Econocom
- Ingénieur Commercial
Puteaux2011 - 2013BU Médias
Juillet 2012 – Août 2013 : Décrocher un premier référencement dans le domaine des Médias
• Prospection commerciale (Phoning, Rendez-vous Clients et analyse des besoins, présentation de candidats) Public Sénat, Les Echos, Radio France…
• Coaching collaborateurs, simulation d’entretiens de présentations
• RDV clients, présentation du groupe et des collaborateurs
• Gestion des besoins récupérés chez le client, signature de contrats…
Résultats : Ouverture du compte Radio France, référencement et prestations
BU Télécoms
Août 2011 – Juillet 2012 : Développement commercial sur les Grands Comptes Télécoms
• Développement de l’activité commerciale sur les comptes TDF, Orange, SFR, Bouygues Télécom
• Suivi des prestations (suivi collaborateur/client)
• Recrutement (Entretien de recrutement, présentation d'Osiatis et des prestations)
Résultats : Signature d'assistances techniques chez SFR et Orange
Crédit Agricole de l'Anjou et du Maine
- Conseiller Commercial
Montrouge2009 - 2011Gestion du guichet d’accueil :
• ventes de solutions bancaires (livrets, assurances, cartes, options diverses …)
• accueil clientèle
• conseils
Gestion du pôle d’assistance téléphonique :
• résolution de problèmes
• gestion d'opérations bancaires
• prise de rendez-vous
Actions de Phoning :
• ventes de produits bancaire et de produits d'assurance
• prise de rendez-vous ciblés
Gestion du local valeurs :
• dépôts commerçants et particuliers
• réapprovisionnement des distributeurs à billets
• délestage
