Dorian MAILLET

En résumé

Entreprises

• SoftwareONE - Business Development Manager

  2016 - maintenant BU Région - IDF
  
  Développer les ventes de logiciels (multi-éditeurs) chez nos clients et prospects en leur proposant du service associé.
  
  • Distribution de plus de 5000 éditeurs : Microsoft - VMWare - Veeam - Adobe - Symantec - Citrix - Autodesk - Oracle - IBM ...
  
  • Leader mondial en Software Portofolio Management (SPM)
  - Software Procurement Services (SPS)
  - Technology, Advisory & Cloud Services
  - Software Asset Management (SAM)

• Microsoft - Ingénieur d'Affaires

  Issy-les-Moulineaux. 2015 - 2016 BU Microsoft Education
  
  Janvier 2015 - Septembre 2016 : Accroître le business Education sur les cibles Départements & Mairies
  
  • Gestion de bout en bout de 60 départements et des principales mairies, communautés d'agglomérations et de communes sur le marché français : plus de 150 comptes gérés
  • Mise en avant auprès des clients identifiés de l'ensemble des solutions Microsoft Education : Software (Office, Windows, MDM…) & Hardware (Devices Microsoft & partenaires)
  • Suivi & closing des leads détectés : élaboration de simulations financières, de contrats sur mesure, coordination et accompagnement avec le client, le partenaire
  • Formations d’équipes Telesales sur le secteur Education : discours de vente, rédaction de scripts
  • Suivi de l’activité générée, reporting, forecast
  • Rencontres clients, participations aux événements Education (Techdays, Educatice, Rencontre de l'Ormes, évènements partenaires)
  
  Résultats : Atteinte des objectifs et ouvertures de nombreux comptes

• Microsoft - Ingénieur d'Affaires

  Issy-les-Moulineaux. 2014 - 2015 Septembre 2014 – Janvier 2015 : Promouvoir les offres Office dans les établissements scolaires
  
  • Référent principal pour les établissements scolaires dans la mise en place d’Office 365 et d’Office Pro Plus 2013
  • Création de contenu (kit de communication, mail type, présentation dédiée, mise à jour de documents commerciaux…)
  • Prospection et prise de contact avec les responsables informatique/DSI des écoles
  • Compréhension des besoins et propositions de solutions ciblées
  • Suivi des leads
  • Reporting en anglais sur une base hebdomadaire
  • Mise en place d’actions internes (sensibilisation des stagiaires et alternants Microsoft, communication sur Yammer, création de synergies avec d’autres entités de Microsoft…)
  • Présence dans les écoles pour promouvoir les offres Microsoft Education
  
  Résultats : Plus de 150 établissements épaulés soit plus de 400 000 étudiants touchés

• Sopra Steria - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2013 - 2014 BU Industries & Energies
  
  Mars 2014 – Août 2014 : Monter en compétences sur des Grands Comptes référencés
  
  • Création d’un listing de prospection de grands comptes industries et énergies
  • Mise en place de stratégies d’approches comptes
  • Prospection et développement des comptes à fort potentiel
  • Ventes de solutions de conseil et d’intégration système
  • Gestion et coaching de collaborateurs
  • RDV clients, présentation du groupe et des collaborateurs
  • Gestion d’affaires complexes (référencement, forfait, assistance technique…)
  • Identification et qualification d’affaires
  • Contribution à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales
  
  Résultats : Gestion de A à Z des comptes PSA, Solocal, Europcar et Microsoft
  
  
  Septembre 2013 – Mars 2014 : Développement commercial d’offres SAP sur zones blanches
  
  • Création d’une base de prospection de grands comptes industries et énergies
  • Détection de Lead SAP autour du domaine de la Supply Chain
  • Réalisation de RDV clients
  
  Résultats : Lead sur du long terme avec Faurecia, Pharmalog, Valeo…
  
  

• Econocom - Ingénieur Commercial

  Puteaux 2011 - 2013 BU Médias
  
  Juillet 2012 – Août 2013 : Décrocher un premier référencement dans le domaine des Médias
  
  • Prospection commerciale (Phoning, Rendez-vous Clients et analyse des besoins, présentation de candidats) Public Sénat, Les Echos, Radio France…
  • Coaching collaborateurs, simulation d’entretiens de présentations
  • RDV clients, présentation du groupe et des collaborateurs
  • Gestion des besoins récupérés chez le client, signature de contrats…
  
  Résultats : Ouverture du compte Radio France, référencement et prestations
  
  
  BU Télécoms
  
  Août 2011 – Juillet 2012 : Développement commercial sur les Grands Comptes Télécoms
  
  • Développement de l’activité commerciale sur les comptes TDF, Orange, SFR, Bouygues Télécom
  • Suivi des prestations (suivi collaborateur/client)
  • Recrutement (Entretien de recrutement, présentation d'Osiatis et des prestations)
  
  Résultats : Signature d'assistances techniques chez SFR et Orange

• Crédit Agricole de l'Anjou et du Maine - Conseiller Commercial

  Montrouge 2009 - 2011 Gestion du guichet d’accueil :
  • ventes de solutions bancaires (livrets, assurances, cartes, options diverses …)
  • accueil clientèle
  • conseils
  
  Gestion du pôle d’assistance téléphonique :
  • résolution de problèmes
  • gestion d'opérations bancaires
  • prise de rendez-vous
  
  Actions de Phoning :
  • ventes de produits bancaire et de produits d'assurance
  • prise de rendez-vous ciblés
  
  Gestion du local valeurs :
  • dépôts commerçants et particuliers
  • réapprovisionnement des distributeurs à billets
  • délestage

Formations

• Sciences Po Aix

  Aix En Provence 2013 - 2014

• EURIDIS

  Paris 2011 - 2013 Ecole Supérieure de Commerce des Hautes Technologies
  
  (Diplômé : mention Bien)

• Université Nantes Institut d'Economie et de Management de Nantes

  Nantes 2009 - 2010 Licence professionnelle assurance, banque et finance.
  
  Spécialité : Conseiller gestionnaire de clientèle sur le marché des particuliers.