Mes compétences :
Vente
Développement commercial
SSII
Business development
Energie
Management
Entreprises
Altran France
- Business Manager Senior
Vélizy-Villacoublay2015 - maintenantDéveloppement d’une partie du compte Société Générale.
Encadrement de 2 Business Manager.
Gestion complète du P&L de l’activité et évaluation de résultats sur la marge nette.
Autres
- Région de Mulhouse
2013 - 2015
SII
- Ingénieur d'Affaires Senior
Paris-13E-Arrondissement2002 - 2013SSII généraliste présente tout particulièrement dans les secteurs de l’industrie, des télécommunications, de l’énergie, du transport, de l’aéronautique. 5000 personnes en Europe, CA : 316 M€, prestations en ingénierie industrielle et informatique en forfait et assistance technique.
Management des Affaires : Prospection et ouverture de nouveaux comptes (Alain AFFLELOU, SAGE, SFD, ASAIS, ONDEO SYSTEMS), plans de comptes, suivi, fidélisation et développement de la clientèle existante, détection de projets en mode forfait ou TMA, coordination et présentation des réponses. Gestion de P&L.
Participation active au recrutement : Entretiens candidats, décision finale dans le cadre d’une embauche, animation de stands sur les salons de recrutement.
Management des collaborateurs : Définition de mission, recherche des candidats en adéquation avec les postes, suivi, encadrement de mission, entretien annuel, augmentations et primes.
2000 - 2002Prospection chez les opérateurs, grands comptes (banques, administrations,…), ISP, intégrateurs, (en 1 an : carnet d’adresses de 77 entreprises et plus de 200 contacts).
Rendez-vous clients pour présentation de la société et de son activité, et recherche des besoins clients, proposition et mise en place de solutions adaptées aux besoins (forfaits et régies),
Ouverture de nouveaux comptes et maintien des comptes existants : COLT, COMPLETEL, ERICSSON, EQUANT, TELECOM DEVELOPPEMENT, BOUYGUES TELECOM, FRANCE TELECOM, BANQUE DE France,
Suivi administratif et commercial de compte : contrôle facturation,
Participation active au recrutement (animation de stands pour les forums des télécoms, INT et IUT de Vélizy),
Participation à la communication au sein de l’entreprise.
Objectivée sur les ventes réalisées.
Réalisations : croissance de 10% à 20 % chaque année
