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Dorian OLMÉDO

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Aéronautique
AMO
Automobile
Commercial
Electronique
Ingénieur d'Affaires
Management
Négociation
PMO
Process
Qualité
Qualité Aéronautique
Qualité logiciel
Qualité projet
Recrutement
Responsable Commercial
spatial
SSII
Prospection
Développement commercial
Conseil
Vente
Informatique
Système d'information

Entreprises

  • RM Ingénierie - Directeur Commercial

    2015 - maintenant RMI, société de 170 personnes et qui réalise un CA de 15 M€, est un éditeur de logiciel de gestion pour les professions paramédicales (Kiné, Infirmier, Sage-Femme, Orthophoniste, Podologue…) et conçoit des outils d'ingénierie de rééducation.

  • ALTRAN Sud Ouest / Enterprise Performance - Business Manager

    2012 - 2015 ALTRAN est une société de conseils et d'ingénierie de 23 000 personnes dans les hautes technologies.

    J'ai évolué comme Business Manager pendant 3 ans au sein de la BU Enterprise performance composé de 320 consultants
    Activités et Métiers de la BU : Qualité, Supply Chain, Manuf-Engineering, PMO, Process, Stratégie.

    Missions et responsabilités :
    - Création et Développement portefeuille clients 3,6 M€ : Airbus, Stelia, Latécoère, Figeac Aéro, SNCF…
    - Création et déploiement stratégie commerciale, négociation référencement stratégique
    - Management hiérarchique de 38 consultants et 4 chefs de projets
    - Analyse besoin clients - Gestion appels d’offres - Suivi projet Forfait/AT
    - RH : Recrutement consultants (sourcing, chasse, salon recrutement), Entretiens annuels,
  • Groupe AKKA Technologies - Ingénieur d'affaires BU Conseil-Qualité

    2010 - 2012 La BU Conseil-Qualité est une entité toulousaine transverse au niveau métiers (SI et Informatique Scientifique et Technique) ainsi qu'au niveau des secteurs d'activités (Aéronautique, Spatial, Défense, Ferroviaire, Automobile...).

    L'agence regroupe une centaine de consultants répartis autour de trois domaines d'expertises : Consulting - Management de projets et Management de la qualité

    Mon rôle contient une triple composante métier :

    - Commerciale : Prospection, RDV clients, Phoning, Analyse besoins clients, Coordination Réponses et Gestion appels d'offres, Négociation et Relation achats, Suivi projets en AT...
    Création et Développement portefeuille clients : Continental, Elta, Thales, Rockwell Collins…


    - RH : Sourcing, Qualification, Entretien candidats, Chasse, Participation salons de recrutement...

    - Management hiérarchique et Encadrement/Suivi de 28 consultants; Gestion des compétences et Évolution de carrière; Entretien annuel d'évaluation; Suivi de missions; Encadrement, Suivi et Animation de 2 Ingénieurs d'affaires stagiaires...





  • ArtofWines - Responsable Commercial

    2007 - 2009 ArtofWines est une société d'événementiel et de communication autour du vin de 8 personnes qui conçoit : Soirée oenoludique, Casino des jeux et des vins, Week-end œnologique, Soirées dégustations, Cadeaux d'affaires, Formation œnologique en entreprise...)

    Mon rôle consistait à :
    - Prospection, Phoning, RDV Clients, Négociation,
    - Création et Développement d'un portefeuille clients de 80 K€ : Stade Toulousain, Vegalis, Ares IT…
    - Gestion de projet événementiels : Organisation événements jusqu'à 600 personnes
    - Relations Prestataires et Partenaires : Agences de communication, Hôtel, Traiteurs, Restaurants, Lieux de réception...) et médias






  • Association 4L Occitane - Responsable Commercial

    2006 - 2008 Création de l'association 4L Occitane en vue de réaliser le 4L Trophy : Raid humanitaire en 4L dans le désert marocain

    - Management de l’association : gestion administrative, commerciale, communication et financière
    - Encadrement de l’équipe commerciale (8 personnes) : pilotage, formation, animation, plans d’actions
    - Communication : relations médias (articles presse, interview radios et TV), relations publiques auprès des partenaires privés et institutionnels
    - Budget atteint : 12 000 €

Formations

  • IAE Toulouse MBA

    Toulouse 2009 - 2010 Management - Stratégie d'entreprise - RH - Finance - Entreprenariat - Intelligence économique
  • ESC Toulouse

    Toulouse 2007 - 2009 Management - SI - Schémas Directeurs - Stratégie SI

    Management des Systèmes d'Informations
  • Université Toulouse 3 Paul Sabatier

    Toulouse 2005 - 2007 Techniques de vente - Négociation - Management