Menu

Dorine DUBOURDEAU

MOREZ

En résumé

Le Groupe Signaux Girod propose des produits de sécurité (signalisation lumineuse) et de balisage pour vos parcs véhicules depuis 20 ans.
Innovants, esthétiques et prêt-à-poser, nos kits prédécoupés répondront aux exigences réglementaires.
De l'étude à la pose nous apportons des solutions et vous conseillons pour équiper VL/Fourgons & Camions Pompiers en intégrant l'identité visuelle des flottes.

Mes objectifs : le développement commercial maîtrisé / la mise en place de partenariat
Mes fondamentaux : réactivité & flexibilité / fidélisation & conseil / qualité & optimisation.

Femme de service, à l'écoute des problématiques techniques et des enjeux financiers, je travaille dans un soucis constant d'innovation, de responsabilité et de satisfaction.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Ventes & Développement BtoB
Organisation salon
Animation de réunions
Technico commerciale
Management de projet
Animation commerciale
CRM
Service
Innovation
Qualité
Négociation
ADV
Développement

Entreprises

  • Signaux Girod - TECHNICO-COMMERCIALE BALISAGE DE VEHICULES

    MOREZ 2015 - maintenant Consolider & Développer le portefeuille clients
    Présenter et Faire évoluer la gamme des produits
    Traiter les AO et élaborer les propositions commerciales
    Suivre les indicateurs des ventes et contribuer à l'augmentation du CA
    Animer l'offre dans les filiales du groupe et ponctuellement sur les salons
    Mener des actions régulières sur le terrain (prospection - animation - formation)

  • STANDING CONCEPT - CHARGEES D'AFFAIRES STANDS EVENEMENTIELS

    2014 - 2014 Apporter des solutions "Stands Evénementiels Traditionnels" qualitatives, performantes et adaptées au budget.
    Accompagner nos clients sur leurs expositions en France et en Europe avec un service personnalisé (transport - logistique) et un management de projet à la carte (stands itinérants - stands modulables - stands one-shot - show-room).
    Développer notre portefeuille d'affaires, gérer et coordonner la production de l'évènement avec les équipes montage, valider avec le client la conformité des prestations installées
    Travailler sur une offre à 360° avec des prestations de communications transversales (enseignes extérieures tous types de support - marquage de véhicules - chapiteaux - animation de galeries marchandes)
    Mettre en place des partenariats et des synergies avec des professionnels pour mutualiser et optimiser les coûts

  • LABARONNE CITAF - CHARGEE D'AFFAIRES

    2012 - 2013 Développer et consolider nos parts de marché France sur les applications "Approvisionnement en Eau" & "Adduction / Potabilisation".
    Suivre et animer le réseau de distribution spécialisée (négoces, revendeurs, traiteurs d'eau, entreprises de TP).
    Traiter les appels d'offres des collectivités territoriales.
    Animer les grands comptes et les contrats cadres.
    Porter notre offre et représenter la société sur les salons France.

  • S2F ORGANISATION - RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIALE PROJET INSTALLATION GENERALE

    2011 - 2012 Proposer des installations générales qualitatives complètes aux organisateurs, parcs d'expositions, agences de communication et agenceurs.
    Développer le portefeuille client, gérer et coordonner la production de l'évènement avec les équipes montage, valider avec le client la conformité des prestations installées.

  • GL EVENTS EXHIBITIONS - RESPONSABLE DES VENTES

    Brignais 2006 - 2011 Au sein du Bureau d'Etudes dédié à l'architecture des stands événementiels j'avais pour missions de :
    Suivre l'activité commerciale du service (définition des objectifs commerciaux, coordination des actions commerciales, reportings et suivi des marges opérationnelles).
    Manager une équipe de 5 personnes (3 concepteurs de stands, 1 chargé d'affaires et une assistante commerciale) ; animer et suivre les performances des collaborateurs.
    Trouver nos axes de développement (prospection, conquête commerciale, prospectives, analyses de notre marché/benchmarking).
    Recrutement périodique de renforts pour absorber la forte activité liée à l'enchaînement de nos gros salons.
    Suivi et référencement de la sous-traitance (appels d'offres) dans le respect de notre process qualité.

    Mes résultats :
    Augmentation du CA annuel de 15% en moyenne
    Création de 2 CDI en 2011
    Consolidation du portefeuille Grands Comptes à 800 K€

  • SEPEL EUREXPO - CHARGEE DE DEVELOPPEMENT

    2002 - 2006 Principales missions :
    Ventes & Développement
    Prospection & Négociation
    Management de projet
    Mise en place des actions commerciales
    Gestion des tarifs catalogues

    Mes résultats :
    Augmentation significative du CA : de 1 M€ à 2,4 M€ en 4 ans
    Mise en place d'une nouvelle offre produits/services durant les montages salons - CA moyen annuel généré 30 K€

  • BERNER - VRP EXCLUSIF

    Saint Julien du Sault 2001 - 2002 Gestion et développement d'un portefeuille client sur les départements 42 et 69 (reporting, prospection, organisation de mes tournées hebdomadaires).
    Méthodes de ventes en face à face (découverte, analyse, argumentation, traitement des objections, négociation, validation de la vente).

    Mes résultats :
    Reconquête de la clientèle (30 clients actifs à mon arrivée / 150 à mon départ)
    Développement du CA (2K€ mensuel à mon arrivée / 7 K€ mensuel à mon départ.

  • FOSROC CIA - ASSISTANTE COMMERCIALE

    1996 - 2001 Je gérais toute l'ADV relative aux clients et à notre flotte commerciale (12 commerciaux) pour une société spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d'adjuvants béton.
    J'ai en particulier mis en place les process ADV du secteur mortier lorsque la filiale de Lille a été délocalisée sur notre site (déplacements hebdomadaires pendant 6 mois à Lille).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :