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Dorota KEPA

PARIS

En résumé

Actuellement Commerciale j'ai toujours aimé réaliser de nouveaux challenges et acquérir de nouvelles expériences.
Ambitieuse, curieuse et dynamique, j'ai su m’adapter au marché français (étant polonaise d'origine), ainsi qu'accompagner des fournisseurs et des partenaires importants.
Grâce à mes 10 ans d'expérience en tant que commerciale, je dispose d'un excellent sens relationnel et de bonnes capacités d'écoute.

Mes compétences :
SAP

Entreprises

  • Also France - Technico-Commerciale

    2014 - maintenant Responsable de la vente d’une ligne de produit – HP, CANON, EPSON - auprès des revendeurs sur le territoire français :
    - Gestion et développement d'un portefeuille clients : 50aine de clients
    - Création d’un relationnel client de qualité
    - Qualification technique, analyse des besoins et proposition de produits adaptés
    - Représentante ALSO lors d’expositions nationales et internationales

  • ALSO FRANCE - Commerciale Avant-Vente Canon

    2013 - 2013 Représentante de la marque Canon auprès des revendeurs et du fournisseur :
    - Support technique aux commerciaux
    - Aide à la négociation des contrats
    - Qualification technique, analyse des besoins et proposition de produits adaptés
    - Prospection des nouveaux clients

  • Mediadev, Paris, France - Conseillère Commerciale Zone EMEA

    2011 - 2013 - En charge de la création de bases de données prospects : 16 campagnes réalisées pour les clients stratégiques Microsoft et Symantec.
    - Génération des Leads : identification des personnes stratégiques et de leurs besoins

  • Showtime, Paris, France - Photographe et Agent Commercial

    2011 - 2011 -Prises de vue et traitement de l’image,
    -Conseil et vente à la clientèle sur un lieu touristique international.

  • Zartmet Sp. J. - Commerciale Export

    2006 - 2010 Responsable de la vente d’une ligne de produits, standards ou sur-mesure, auprès de 35 distributeurs sur les marchés polonais et ukrainien :
    - Gestion et développement d'un portefeuille clients : conseil et négociation
    - Gestion de l’administration des ventes : de la prise des commandes et de la réservation des transports à l’export, jusqu’au suivi des livraisons
    - Responsable de l’ensemble du processus de contractualisation avec les clients
    - Représentante Zartmet lors des événements nationaux et internationaux
    - Prospection de nouveaux clients.

Formations

  • MICROPOLE INSTITUT

    Gennevilliers 2015 - 2015 Diplome

  • Akademia PARP (Varsovie)

    Varsovie 2012 - 2012 Certificat Européen d’Export

    ABC de l’Export

  • Université Catholique De Lublin, Pologne (Lublin)

    Lublin 2005 - 2006 Master 2

    Master 2 en droit Ukrainien

  • Université Catholique De Lublin, Pologne (Lublin)

    Lublin 2000 - 2005 Master

    Master en étude des cultures Slaves - Thèse: Contemporary Ukrainian terminology of Ukrainian laws

Réseau

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