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Dorothée SCHAFER

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Management d'équipe
Négociation commerciale
Relations publiques
Communication évènementielle
Coaching individuel
Développement commercial

Entreprises

  • Bnp Paribas - Responsable Espace Banque Privée

    Paris 2016 - maintenant

  • Bnp Paribas - Chargée de missions en Banque Privée

    Paris 2016 - 2016

  • BNP Paribas - Développement commercial, Communication & Evénementiel

    Paris 2012 - 2015 Groupe Paris Rive Gauche : 70Mio € de PNB, 65 000 clients, 270 collaborateurs

    - Assister et appuyer l’équipe de Pilotage Commercial dans l’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial Retail BNP Paribas

    - Participer activement dans les accompagnements des collaborateurs en agence à l’insertion du modèle d’animation, de l’approche du Focus Client, des méthodes de vente…

    - Participer à la conduite du changement en insérant auprès des équipes commerciales les nouveaux produits, les nouvelles organisations et procédures, les nouveaux outils d’aide à la vente et notamment depuis Octobre 2012, l’insertion du programme Priority (posture commerciale, diagnostics clients, suivi de la relation)

    - Gérer et organiser de bout en bout les évènements du groupe Paris Rive Gauche : inaugurations d’agences, soirées thématiques clients, soirées Evénements Priority, événements festifs propres au groupe, événements sportifs et culturels

    - Négocier et gérer des partenariats extra-bancaires

  • BNP Paribas - Directeur d'Agence

    Paris 2006 - 2012 Oct 2007 - Nov 2008
    Agence Nanterre Préfecture, Groupe La Défense
    2300 clients - 5 collaborateurs

    Dec 2009 - Mars 2010
    Agence Courbevoie Victor Hugo, Groupe La Défense
    3400 clients - 6 collaborateurs

    Oct 2010 - Oct 2012
    Agence Paris Marceau, Groupe Champs Elysées
    3500 clients - 7 collaborateurs

    - Suivre et développer un portefeuille de clients Haut de Gamme (professions artistiques, politiques et libérales)

    - Piloter le quotidien d’une agence et en accroître l’activité commerciale en adéquation avec la primauté des intérêts clients

    - Animer et mobiliser une équipe commerciale

    - Représenter BNP Paribas sur le secteur des Champs Elysées et développer:
    . des partenariats -Champs Elysées Film Festival-
    . des démarches commerciales -cabinets d'avocats et grandes écoles-
    . des actions de sponsoring

    - Organiser et animer des évènements au sein de l'Agence (petit-dejeuners, conférences thématiques, ateliers pédagogiques Parlons Vrai...)

    Compétences et savoir-être:
    - Capacités à manager, animer et mobiliser une équipe
    - Capacités à négocier, argumenter et convaincre
    - Sens de l'organisation et des responsabilités
    - Aisance relationnelle, adaptabilité et réactivité

  • Danone - Chef de Marché Alimentation Infantile

    Paris 2004 - 2006 - Développer le chiffre d'affaires et la part de marché de sa gamme de produits sur sa région
    - Recommandations merchandising
    - Mise en place d'actions promotionnelles en point de vente
    - Négociation de référencement produits et d'opérations promotionnelles en centrale d'achat

    Compétences et savoir-être:
    - Capacités d'écoute
    - Maîtrise des techniques de vente
    - Capacités à négocier, argumenter et convaincre
    - Combativité et autonomie

  • Jean-Louis Desforges - Chargée de Relations Publiques et Communication

    2004 - 2004 Evènementiel et Relations Presse

  • Althéane - Assistante Chef de Produit

    2003 - 2003

  • Reims Management School - Professeur d'Espagnol

    Reims 2001 - 2002

  • Viajes Agestur - Responsable Communication et Relations Internationales

    2000 - 2001

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