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STEFANO TOSELLI
- Responsable Commerciale GMS France, Chef de Marché
2012 - maintenant
- Gestion du portefeuille de clients GMS (MDD, MN) - référencements nationaux et régionaux
- Négociation des contrats et suivi de leur exécution
- Suivi des marges
- Prospection et développement commercial
- Salons professionnels
- Développement de produits / gammes
- Gestion des réponses aux appels d'offres nationaux
- Marketing opérationnel
- Management de l'innovation / veille concurrentiel
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Stefano Toselli SAS
- Assistante de Direction
2010 - 2012
- Gestion d'un portefeuille de clientèle de distributeurs à l'export (exportation dans plus de 25 pays).
- Développements de projets (nouveaux produits, échantillons, recettes, packaging, R&D): interface entre les services commerciaux, R&D, logistiques, opérationnels, financiers et marketing.
- Marketing opérationnel: Organisation de salons professionnels internationaux, traduction des dossiers techniques et des documents commerciaux, réalisation et mise à jour des outils de communication (plaquettes, site internet, produits fin d'année, cadeaux clients etc.)
- Assistanat du PDG (agenda, réunions, appels téléphoniques, gestion de projets, déplacements).
- Etablissement des prévisions des ventes, statistiques commerciales et budgets.
- Gestion des réclamations et litiges clients.
- Coordination des dossiers d'appel d'offre internationaux.
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Normandy Gourmet International
- Commerciale Export
2009 - 2010
- Animation et coordination d'une association de producteurs de produits du terroir et d'épicerie fine
- Réalisation des supports de communication
- Animation du portefeuille de clients existants, définition et mise en place d'actions promotionnelles adaptées
- Prospection et développement du réseau de commercialisation (GMS, importateurs / distributeurs, grossistes en produits intermédiaires, agents commerciaux etc)
- Prise de RDV et déplacements clientèle
- Mise en place des politiques tarifaires et promotionnelles adaptées
- Suivi clientèle, gestion des litiges, gestion des procédures export
- Organisation et participation aux salons internationaux du secteur
- Participation à des missions de prospections ciblées
- Veille commerciale et concurrentielle
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Blasons de Bourgogne
- Assistante Commerciale Export
2006 - 2008
- Gestion administrative et commerciale d'un portefeuille de 200 clients internationaux (GMS, importateurs, grossistes, agents commerciaux)
- Administration des ventes, de la commande à l'expédition, garante du respect des délais
- Gestion des appels d'offre et procédures de référencement GMS
- Rédaction et élaboration des offres commerciales, suivi et relances clients
- Gestion des litiges et réclamations
- Gestion commerciale autonome d'un petit portefeuille de clients
- Élaboration de supports techniques et de communication (fiches techniques, documents de présentation etc)
- Gestion du standard téléphonique du service (10 personnes), prise de RDV
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Ateliers de la Nave
- Stage Assistante marketing et commerciale
2006 - 2006
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Château des Marais
- Responsable de Réception Trilingue
2005 - 2005
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Décathlon Allemagne
- Stage Responsable de Rayon
Villeneuve d'Ascq
2004 - 2004
