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Ducros ALAIN

BREST

En résumé

Ressources humaines
-Intégrer, former, contrôler, évaluer des collaborateurs
-Organiser le temps de travail, établir des plannings
-Manager, fixer des objectifs à une équipe de 10 personnes
-Animer des cessions de formations ainsi que des réunions

Management
-Organisation de l’action commerciale de mon équipe
-Développement portefeuille client : conquête, fidélisation, saturation, animation..
-Encadrement, motivation et fédération de l’équipe en accompagnement terrain


Gestion
-Proposer et gérer différents budgets de l’entité
-Suivi des réalisations de chaque collaborateur, analyse des écarts, des succès et des échecs avec mise en place d’actions correctives.
-Reporting régulier auprès de la direction commerciale .


Informatique

-Utiliser différents logiciels de bureautique (Word, Excel, Power Point, Outlook express), et connaissance de l’univers AS400
-S’appuyer sur différents logiciels internes, reporting, extraction des chiffres
-Former sur des logiciels d’animation et suivi commerciaux

Mes compétences :
Grands comptes
Vente
Management
Business
Assurance
Organisation
Stratégie
Location

Entreprises

  • Financo - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    BREST 2011 - maintenant GERER L’ACTIVITE COMMERCIALE DES MARCHES SUR LA REGION : -PACA -RHONE ALPES –LANGUEDOC ROUSSILLON

    - Prospecter les enseignes Moto Bateaux Camping car
    - Assurer la veille concurrentielle
    - Etre le relais de la stratégie de marché
    - Assurer l’organisation d’événements
    - Garantir le bon suivi les accords nationaux
    -Assurer la relation commerciale selon un portefeuille dédié
    - Développer la notoriété et l’image de la société
    - Bâtir des propositions commerciales

    ANIMATION DU MARCHE

    - Former les équipes FINANCO aux spécificités des marchés
    - Assurer les formations régionales des réseaux partenaires
    - Maintenir un niveau d’information au sein de la Direction Régionale
    - Assister les attachés commerciaux dans leurs démarches commerciales
    - Tutorat ponctuel des attachés commerciaux

  • FINANCO - Directeur d'agence

    BREST 2006 - 2011 Filiale d’un grand groupe bancaire, spécialisée dans le crédit à la consommation (Auto, moto, loisirs et équipement général des foyers) sur le lieu de vente .

    -Animation d’une équipe commerciale, composée d’attachés commerciaux et d’assistantes commerciales,
    -Réalisation des objectifs commerciaux
    -Suivi et appui des commerciaux dans leurs démarches commerciales et prospectives ; respect, mise en place de la politique commerciale.
    -Formations régulières des équipes de ventes
    -Suivi en direct de clients grands comptes (au-delà de 2 Me)
    - Gestion d’un centre de profil, veiller à la rentabilité de l’agence,
    -Pilotage des ratios risque de l’agence

Formations

Réseau

Annuaire des membres :