Expérience de 10 ans dans un établissement financier
Polyvalente
Trilingue (anglais, espagnol, portugais)
Mes compétences :
Process
marketing
gestion de projet
analyse financière
commercial
Entreprises
De Lage Landen Leasing
- Account Manager - Program Manager - E-commerce spécialiste
2004 - maintenantDescription des principales missions :
Gestion d’un portefeuille d’apporteurs d’affaires :
- Structuration des dossiers avec les services crédit, juridique, finance et opérations
- Pré-étude crédit et montage des applications
- Gestion du pricing
- Contrôle de la rentabilité des dossiers (marge, volume, risk costs)
- Vérification de la documentation contractuelle et en cas de dérogation contre-proposition envoyée au service juridique.
- Mise en place des structures de financement complexes conjointement avec les opérations et la finance.
- Formation des apporteurs d’affaires (produits de financement, outil scoring…)
- Mise en place « d’incentives »
- Accompagnement de l’apporteur d’affaire chez le client final
Développement nouveaux partenariats :
- Négociation des accords cadres avec le directeur commercial, le responsable international du compte et le département juridique.
- Vérification de la conformité avec l’accord cadre international
- Mise en place des procédures et modes de fonctionnement
- Elaboration du pricing
- Elaboration du package contractuel avec le département juridique
- Formation des équipes internes et externes
Support avant-vente des équipes commerciales :
- Support sur les montages financiers complexes
- Aide sur le choix des garanties
- Mise en place d’outil d’aide à la cotation
- Aide sur les agréments distributeurs
- Team lead d’une équipe d’assistantes commerciales (4 personnes)
Gestion de projets :
- Amélioration des procédures internes dans le cadre des cercles qualité
- Mise en place d’outils de reporting
- Participation à de nombreux projets avec le siège à Eindhoven (Pays Bas) et les US.
• Outil extranet
• Amélioration de l’outil scoring
• Nouveaux produits
• Lancement du « business » revendeurs
• Nouvel ERP monde
- Automatisation de certaines tâches
- Gestion du site extranet (contenu local)
Réalisation(s) :
- Objectifs de marge et de volume atteints sur 2012
- Risks Costs maîtrisés (niveau d’impayés faible)
- Agrément de 3 nouveaux apporteurs d’affaires signés sur 2010, 2011 et 2013
- Mise en place d’un outil Excel pour calculer la rentabilité de chaque programme
- Lancement de l’extranet en 2007
- Rédaction de plusieurs guides de procédures (mode opératoire pour chaque partenaire)
- Recensement de tous les besoins Front Office dans le cadre du développement du nouvel ERP monde
- Montage en 2013 d’un dossier de financement avec d’autres divisions via la Rabobank (ligne de production secteur laitier pour un montant de €4 millions).
- Documents générés automatiquement du système (contrats, feuilles de calculs et cotations)
- Mise en place d’un « clausier » avec le département juridique afin de simplifier la validation des contrats.
- Validation de la structure de pré-financement.
- Activation automatique des dossiers de financement
CANTAB MARKETING
- Chargé d’études B to B
2003 - 2003• Mise en place des campagnes de marketing direct
• Prospection téléphonique dans toute l’Europe (recherche d’opportunités de vente)
• Analyse des données et rédaction du bilan et des recommandations pour les clients
• Profiling d’entreprises (études des processus décisionnels et identification des décideurs à l’intérieur de grands groupes européens)
UBIFRANCE
- STAGE DEPARTEMENT DES AFFAIRES EUROPEENNES
Paris2002 - maintenant• Réalisation d’une plaquette de présentation pour la rencontre inter-entreprises « Organica »
• Recrutement des entreprises participantes (création d’une base de données et prospection téléphonique)
• Nombreux contacts téléphoniques avec les co-organisateurs latino-américains
• Suivi et accompagnement des entreprises européennes et latino-américaines durant un salon
