Edith MARTINS-DACUNHA

En résumé

Entreprises

• De Lage Landen Leasing - Account Manager - Program Manager - E-commerce spécialiste

  2004 - maintenant Description des principales missions :
  Gestion d’un portefeuille d’apporteurs d’affaires :
  - Structuration des dossiers avec les services crédit, juridique, finance et opérations
  - Pré-étude crédit et montage des applications
  - Gestion du pricing
  - Contrôle de la rentabilité des dossiers (marge, volume, risk costs)
  - Vérification de la documentation contractuelle et en cas de dérogation contre-proposition envoyée au service juridique.
  - Mise en place des structures de financement complexes conjointement avec les opérations et la finance.
  - Formation des apporteurs d’affaires (produits de financement, outil scoring…)
  - Mise en place « d’incentives »
  - Accompagnement de l’apporteur d’affaire chez le client final
  
  Développement nouveaux partenariats :
  - Négociation des accords cadres avec le directeur commercial, le responsable international du compte et le département juridique.
  - Vérification de la conformité avec l’accord cadre international
  - Mise en place des procédures et modes de fonctionnement
  - Elaboration du pricing
  - Elaboration du package contractuel avec le département juridique
  - Formation des équipes internes et externes
  
  Support avant-vente des équipes commerciales :
  - Support sur les montages financiers complexes
  - Aide sur le choix des garanties
  - Mise en place d’outil d’aide à la cotation
  - Aide sur les agréments distributeurs
  - Team lead d’une équipe d’assistantes commerciales (4 personnes)
  
  Gestion de projets :
  - Amélioration des procédures internes dans le cadre des cercles qualité
  - Mise en place d’outils de reporting
  - Participation à de nombreux projets avec le siège à Eindhoven (Pays Bas) et les US.
  • Outil extranet
  • Amélioration de l’outil scoring
  • Nouveaux produits
  • Lancement du « business » revendeurs
  • Nouvel ERP monde
  
  - Automatisation de certaines tâches
  - Gestion du site extranet (contenu local)
  
  
  Réalisation(s) :
  
  - Objectifs de marge et de volume atteints sur 2012
  - Risks Costs maîtrisés (niveau d’impayés faible)
  - Agrément de 3 nouveaux apporteurs d’affaires signés sur 2010, 2011 et 2013
  - Mise en place d’un outil Excel pour calculer la rentabilité de chaque programme
  - Lancement de l’extranet en 2007
  - Rédaction de plusieurs guides de procédures (mode opératoire pour chaque partenaire)
  - Recensement de tous les besoins Front Office dans le cadre du développement du nouvel ERP monde
  - Montage en 2013 d’un dossier de financement avec d’autres divisions via la Rabobank (ligne de production secteur laitier pour un montant de €4 millions).
  - Documents générés automatiquement du système (contrats, feuilles de calculs et cotations)
  - Mise en place d’un « clausier » avec le département juridique afin de simplifier la validation des contrats.
  - Validation de la structure de pré-financement.
  - Activation automatique des dossiers de financement
  

• CANTAB MARKETING - Chargé d’études B to B

  2003 - 2003 • Mise en place des campagnes de marketing direct
  • Prospection téléphonique dans toute l’Europe (recherche d’opportunités de vente)
  • Analyse des données et rédaction du bilan et des recommandations pour les clients
  • Profiling d’entreprises (études des processus décisionnels et identification des décideurs à l’intérieur de grands groupes européens)

• UBIFRANCE - STAGE DEPARTEMENT DES AFFAIRES EUROPEENNES

  Paris 2002 - maintenant • Réalisation d’une plaquette de présentation pour la rencontre inter-entreprises « Organica »
  • Recrutement des entreprises participantes (création d’une base de données et prospection téléphonique)
  • Nombreux contacts téléphoniques avec les co-organisateurs latino-américains
  • Suivi et accompagnement des entreprises européennes et latino-américaines durant un salon

Formations

• INSEEC

  Paris 2002 - 2003 MASTER MANAGEMENT ET COMMERCE INTERNATIONAL

• Université Paris

  Saint Denis 1999 - 2001 LANGUES ET POLITIQUES EUROPEENNES
  
  Erasmus de 6 mois à l'Université de Manchester

• Lycée Robert Doisneau Lycée de Corbeil

  Corbeil Essonnes 1997 - 1999 ECONOMIE ET GESTION

• Université Evry Val D'Essonne (Evry)

  Evry 1997 - 1999 DEUG ECONOMIE ET GESTION