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Edith MARTINS-DACUNHA

BRUNOY

En résumé

Expérience de 10 ans dans un établissement financier
Polyvalente
Trilingue (anglais, espagnol, portugais)

Mes compétences :
Process
marketing
gestion de projet
analyse financière
commercial

Entreprises

  • De Lage Landen Leasing - Account Manager - Program Manager - E-commerce spécialiste

    2004 - maintenant Description des principales missions :
    Gestion d’un portefeuille d’apporteurs d’affaires :
    - Structuration des dossiers avec les services crédit, juridique, finance et opérations
    - Pré-étude crédit et montage des applications
    - Gestion du pricing
    - Contrôle de la rentabilité des dossiers (marge, volume, risk costs)
    - Vérification de la documentation contractuelle et en cas de dérogation contre-proposition envoyée au service juridique.
    - Mise en place des structures de financement complexes conjointement avec les opérations et la finance.
    - Formation des apporteurs d’affaires (produits de financement, outil scoring…)
    - Mise en place « d’incentives »
    - Accompagnement de l’apporteur d’affaire chez le client final

    Développement nouveaux partenariats :
    - Négociation des accords cadres avec le directeur commercial, le responsable international du compte et le département juridique.
    - Vérification de la conformité avec l’accord cadre international
    - Mise en place des procédures et modes de fonctionnement
    - Elaboration du pricing
    - Elaboration du package contractuel avec le département juridique
    - Formation des équipes internes et externes

    Support avant-vente des équipes commerciales :
    - Support sur les montages financiers complexes
    - Aide sur le choix des garanties
    - Mise en place d’outil d’aide à la cotation
    - Aide sur les agréments distributeurs
    - Team lead d’une équipe d’assistantes commerciales (4 personnes)

    Gestion de projets :
    - Amélioration des procédures internes dans le cadre des cercles qualité
    - Mise en place d’outils de reporting
    - Participation à de nombreux projets avec le siège à Eindhoven (Pays Bas) et les US.
    • Outil extranet
    • Amélioration de l’outil scoring
    • Nouveaux produits
    • Lancement du « business » revendeurs
    • Nouvel ERP monde

    - Automatisation de certaines tâches
    - Gestion du site extranet (contenu local)


    Réalisation(s) :

    - Objectifs de marge et de volume atteints sur 2012
    - Risks Costs maîtrisés (niveau d’impayés faible)
    - Agrément de 3 nouveaux apporteurs d’affaires signés sur 2010, 2011 et 2013
    - Mise en place d’un outil Excel pour calculer la rentabilité de chaque programme
    - Lancement de l’extranet en 2007
    - Rédaction de plusieurs guides de procédures (mode opératoire pour chaque partenaire)
    - Recensement de tous les besoins Front Office dans le cadre du développement du nouvel ERP monde
    - Montage en 2013 d’un dossier de financement avec d’autres divisions via la Rabobank (ligne de production secteur laitier pour un montant de €4 millions).
    - Documents générés automatiquement du système (contrats, feuilles de calculs et cotations)
    - Mise en place d’un « clausier » avec le département juridique afin de simplifier la validation des contrats.
    - Validation de la structure de pré-financement.
    - Activation automatique des dossiers de financement
  • CANTAB MARKETING - Chargé d’études B to B

    2003 - 2003 • Mise en place des campagnes de marketing direct
    • Prospection téléphonique dans toute l’Europe (recherche d’opportunités de vente)
    • Analyse des données et rédaction du bilan et des recommandations pour les clients
    • Profiling d’entreprises (études des processus décisionnels et identification des décideurs à l’intérieur de grands groupes européens)
  • UBIFRANCE - STAGE DEPARTEMENT DES AFFAIRES EUROPEENNES

    Paris 2002 - maintenant • Réalisation d’une plaquette de présentation pour la rencontre inter-entreprises « Organica »
    • Recrutement des entreprises participantes (création d’une base de données et prospection téléphonique)
    • Nombreux contacts téléphoniques avec les co-organisateurs latino-américains
    • Suivi et accompagnement des entreprises européennes et latino-américaines durant un salon

Formations

  • INSEEC

    Paris 2002 - 2003 MASTER MANAGEMENT ET COMMERCE INTERNATIONAL
  • Université Paris

    Saint Denis 1999 - 2001 LANGUES ET POLITIQUES EUROPEENNES

    Erasmus de 6 mois à l'Université de Manchester
  • Lycée Robert Doisneau Lycée de Corbeil

    Corbeil Essonnes 1997 - 1999 ECONOMIE ET GESTION
  • Université Evry Val D'Essonne (Evry)

    Evry 1997 - 1999 DEUG ECONOMIE ET GESTION