Izsak Grapin & Associés
- Manager
2005 - 2010
Izack Grapin & Associés : conseil en stratégie et en organisation, CA 8 M€, Paris
> Une quinzaine de missions réalisées portant sur des aspects variés (stratégie, gestion du changement, organisation, innovation) dans différents secteurs(média, télécom, utlilités, industrie, hôtellerie…)
> Compétences
-> Business development
...innovation : recherche et définition d’offres innovantes (méthode Value Innovation)
...business plan: évaluation du marché, analyse des coûts et des revenus, définition des processus
...mise en œuvre : lancement d’offres
-> Marketing stratégique
...vision : définition de la vision de l’entreprise, déclinaison en objectifs
...marque : construction de la marque, déploiement interne et externe
...valeur client : optimisation de la valeur, segmentation, efficacité des dépenses marketing
-> Gestion de projet
..._Organisation, définition des livrables et des rôles, planning
...Animation de réunion, ateliers, séminaires
Exemples de missions :
--Stratégie-----------------------------
Redéfinition de la stratégie commerciale et marketing pour les titres de la presse quotidienne et hebdomadaire
> Efficacité des dépenses marketing et commerciale : modélisation, analyses et recommandations
> Résultats : refonte du budget marketing et commercial à 3 ans, amélioration des résultats
--> Capacité à modéliser des comportements clients complexes (actions versus laisser-faire)
Définition de la stratégie à 5 ans pour un groupe de radio
> Modélisation des différentes options stratégiques 3-5 ans pour l'ensemble des activités du groupe
> Résultats : maintien du cours de bourse suite à la présentation aux analystes financiers, objectif atteint
--> Rédaction du cahier de la vision stratégique du groupe
Réorganisation autour d’une nouvelle vision, Leader mondial de l'hôtellerie
> Définition des orientations opérationnelles pour la mise en place de la stratégie
> Résultats : positionnement haut de gamme conforté, bon résultats 2009
--> Organisation de mission, entretiens focalisés et focus group, synthèse et atelier de partage
Analyse prospective de nouvelles activités, utlilities
> Dimensionnement des nouvelles activités liées à la télé-relève
> Résultats : lancement de nouvelles offres sur 3 marchés cible, conquête de nouveaux contrats
--> Capacité à modéliser des activités complexes et rédaction de business plan
Projet d’innovation pour les offres BtoB et BtoC, Utilities
> Recherche de nouvelles activités de croissances et extension à de nouveaux marchés
> Résultats : 6 projets de relais de croissance lancés et mis en place, 20M€ récurrents supplémentaires
--> Direction du groupe BtoC dans la phase de génération, mise en place de deux projets BtoB
--Gestion du changement------------------------
Accompagnement du reengineering de plusieurs services et activités pour un groupe de radio
> Positionnement marketing des antennes, régie publicitaire pluri-média, RH/comm. Interne
> Résultats : réorganisation des pôles régie, antennes et entertainment
--> Prise en charge de bout en bout de la transformation du pôle entertainment
Pilotage du projet de changement des marques du groupe vers Orange , France Telecom Orange
> Définition de la nouvelle marque Orange. Préparation et mise en œuvre du rebranding
> Résultats : Renforcement de la marque, adhésion des équipes, réduction du budget communication. 50 pays "rebrandés"
--> Capacité à coordonnée un projets (France) avec les chantiers monde
--Organisation---------------------
Mission d’organisation portant sur l’activité commerciale, filiale du groupe Saint-Gobain
> Diagnostic et recommandations de l’organisation commerciale
> Résultats : alignement de l’organisation avec les nouveaux enjeux du groupe
-->Entretiens focalisés, DILO, ateliers d’appropriation
