Mes compétences :
Analyse des besoins
Télécommunications
Team building
Marketing
Analyse de marché
Management des ventes
Vente directe
Stratégie commerciale
Entreprises
Exclusive Networks
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
2014 - 2016Mission : Développement du chiffre d’affaires sur 10 pays du Middle East et de l’Afrique
- Conseil et animation des ventes pour les partenaires revendeurs (SSII, Opérateurs Télécoms)
- Mise en place d’accords cadres avec les alliances stratégiques (IBM, ETISALAT)
- Participation à différents salons (Gitex Dubaï) et évènements organisés par les fabricants (Dubaï, Maroc, Côte d’Ivoire)
- Gestion et maintien d’une croissance organique de 25% sur le top 30 revendeurs : Valeur moyenne commande 25K$
- Développement activité 10 nouveaux partenaires : CA moyen 2015/2016 par partenaire 25K$ à 200K$
- Rapport trimestriel d’activité (kpi,qbr) en interne et analyse des ventes avec les fabricants
- Application et respect des contrats cadres fournisseurs sur les zones géographiques autorisés (Oman, Qatar, UAE)
- Réalisation d’études de marché et élaboration d’un business plan avec le fournisseur privilégié F5 Networks
- Coordination et gestion de la relation avec les différents départements (finance, logistique et technique)
TAMAYA TELECOM
- Responsable Commercial
2011 - 2014Mission : Définition et développement de la stratégie commerciale de bout en bout
- Application de la stratégie commerciale (secteurs d’activités, cibles prioritaires), définition des offres / grilles de tarification / margin
- Définition des actions marketing (cadeaux de fin d’année clients / carte de remerciement)
- Organisation Sponsoring / Invitations Top 10 clients (24H du Mans avec partenaire Nerim)
- Gestion de la relation sous-traitants / contrôle qualité des installations / réalisation de campagnes de satisfaction clients
- Recrutement 2 assistants commerciaux en alternance, Recrutement d’1 commercial confirmé, intégration équipes techniques
- Définition de l’organisation entre le back office et le front office (logistique, facturation, technique)
- Animation des réunions de coordination trimestrielle avec les fournisseurs
