Menu

Edouard MANCHE

PANAMA CITY

En résumé

Expériences commerciales internationales à l'IESEG, Sarbec Cosmetics, Danone, Nord Bâches, Texdecor, Bosch. Intérêt pour le démarchage grands comptes, le travail en équipe et les missions transversales dans l'entreprise.

Spécialités: Analyse de marché, business development, client portfolio management, international sales.

Mes compétences :
Vente
Étude de marché
Business development
Distribution
Voile

Entreprises

  • Robert Bosch Panama S.A - Key Account Verticals

    2014 - maintenant Suivi de projets et grands comptes en Amérique Centrale et Caraïbes.
    Focus sur les industries minières et manufacturières.
    Responsable des activités Cross Selling pour la région.

  • Texdecor - Attaché commercial - V.I.E

    Willems 2012 - 2014 1. Animation et redéploiement du portefeuille clients (250 actifs) :
    - Présence en points de vente, 65% C.A (Boutiques, studios). Vente de référencements.
    - Prescription et suivis de projets internationaux (Contract), 20% C.A.

    2. Recherche de partenariats commerciaux pour une croissance sur le long terme :
    - Prospection et développement de grands comptes industriels exportateurs (Arabie, Russie), passage à 15% du C.A en un an.
    - Prospection et négociation des référencements. Développement d’outils sur mesure.
    - Succès dans la négociation avec plusieurs fabricants de meubles haut de gamme. Via ces partenariats, distribution en Europe, Russie et Pays du Golfe.

    3. Participation active à l’évolution des marques sur un marché complexe :
    - Benchmark actif sur les 3 segments de marché,
    - Recherche active d'opportunités de diversification de portefeuille client,

    Autonomie, Force de proposition, Prospection et découverte de nouveaux marchés, Test de nouveaux process pour ces derniers.

  • Nord Bâches S.A.S - Business developer

    2011 - 2011 Mission en relation directe: entreprise - école
    Juin 2011 - Décembre 2011.

    Typologie de clients: Transport - Carrosserie Industrielle - Industrie

    Intitulé du projet: Quelle stratégie pour pénétrer le marché Belge?

    Axes de recherche:
    - Analyse stratégique du marché,
    - Sélection des produits et clients ciblés,
    - Quelle statut légal pour une force de vente dédiée à ce marché?

    Réalisations:
    Qualification BDD clients prospects, potentiel 90K€
    Participation à un salon professionnel transfrontalier
    Renforcement de la coopération fournisseur
    Amélioration de process interne sur produit ciblé

  • Danone Professionnel - Chef de secteur

    Paris 2010 - 2011 Création et suivi d'un portefeuille de clients, secteur de la restauration collective hors domicile (Collèges, Lycées, cuisines centrales...). Poste basé à Toulouse.

    Vente d'opérations promotionnelles sur des produits de la marque.
    Suivi et transmission des commandes auprès des distributeurs. Interlocuteur privilégié auprès des distributeurs sur les problématiques opérationnelles liées à ces opérations.

    Développement d'un outil de suivi client adapté à la typologie d'activité.

    Challengé par trois autres stagiaires sur des objectifs définis.
    Taux de transformation moyen sur objectif: 125% sur un an (4 opérations promotionnelles).

  • SARBEC Cosmetics - Chef de projet - Vendeur (stagiaire)

    2009 - 2009 Coordination du lancement d'une gamme de produits antibactériens, contexte du virus H1N1.
    Suivi du projet et commercialisation de lingettes et de gels. Vente en GMS ainsi qu'à des professionnels grands comptes.

  • Iéseg Voile - Président

    2007 - 2008 Président de l’association et direction d’une équipe (25 personnes) jusqu’à la victoire de la course croisière de l’Edhec (120 équipages engagés).
    - Démarcher des entreprises pour financer un budget de 30.000 €,
    - Convaincre l’équipe d’une manière de faire,
    - Vendre aux institutionnels le regroupement de moyens,
    - Réunir deux skippers professionnels autour de notre projet.

  • Asymtek - Stagiaire - Database update

    2007 - 2007 Stage employé pour mise à jour de base de données (aux Pays-Bas et en France).
    Mise à jour du CRM via des fichiers Excel.
    Durée : Un mois

  • Les Glénans - Moniteur de voile

    2006 - 2006 Diplômé moniteur fédéral de voile sur dériveur.
    Responsable de la formation de 14 adolescents, dont plusieurs étrangers.

Formations

  • IESEG, School Of Management

    Lille 2006 - 2011 Masters

  • Université Catholique De Lille

    Lille 2006 - 2011 Ventes et négociation internationale

    1ère Business School Post Bac, la seule accréditée EQUIS
    Bachelor business administration
    Master spécialisé sales & international negociation - Intégralement en Anglais

    2008-2009: Echange universitaire
    Universidad Del Valle, Cali (Colombie)
    Adaptation, découverte de la langue et cours dispensés en Espagnol.

  • Lycée Saint Paul

    Lille 2004 - 2006 Baccalauréat mention BIEN

  • Lycée Active Bilingue Jeannine Manue

    Marcq En Baroeul 2000 - 2004 Collège Bilingue - 1/2 cours dispensés en Anglais
    Ouverture d'esprit et bases de langues solides

Réseau

Annuaire des membres :