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Edouard TUILLIER

MONTIGNY-LENCOUP

En résumé

Responsable du développement commercial en France auprès des OEMs et de la sous-traitance automobile:
- Management de deux commerciaux comptes clés nationaux et d'un responsable marketing.
- Gestion de comptes-clés internationaux : Faurecia et Plastic Omnium
- Membre du comité de direction de la filiale française
- Définition de la stratégie et mise en place des moyens pour atteindre les objectifs

Mes compétences :
Automobile
Commercial
Compte clé
Développement commercial
Europe
Export
International
Key account manager
Management
Manager

Entreprises

  • Tesa SAS - Regional Channel Manager South Western Europe

    2009 - maintenant Automobile : Manager commercial Câblage Europe du Sud.
    Développement commercial France, Italie, Espagne, Portugal, Belgique, Pays-Bas, Maroc, Tunisie (CA 10 M€) :
    - Management indirect de commerciaux comptes clés nationaux.
    - Gestion de comptes-clés internationaux : négociations Monde (LEAR, LEONI-VALEO), suivi de projets internationaux RENAULT, PSA et FIAT, négociation des contrats/marchés, optimisation du mix produit client et de la marge.
    - Suivi des clients à l’export DELPHI, LEONI, YAZAKI,…(Maroc,Tunisie).

    Mise en place d’une stratégie OEM (RENAULT, PSA et FIAT) :
    - Négociations techniques et commerciales afin d’homologuer les produits.
    - Lobbying technique et technologique auprès des équipes projets.
    - Accompagnement et organisation des audits productivité/compétitivité.

    Orienter la R&D pour fournir aux clients la meilleure solution (création de produit, de concepts, validation technique), Veille concurrentielle et technologique.

  • Tesa - Responsable comptes clés

    2006 - 2008 Responsable Comptes Clés industrie
    Division Automobile: France, Tunisie, Maroc.

    Développement commercial du marché français (CA 4500 K€) :
    - Homologations des produits auprès de PSA et RENAULT.
    - Management du marché câblage France : stratégie marketing et commerciale.
    - Travail en mode projet et coordination internationale PSA-RENAULT

    Développement de comptes clés internationaux et export :
    - Gestion de clients à l’export : DELPHI, COFAT, LEONI-VALEO (Maroc, Tunisie)
    - Responsable commercial international pour LEONI France-VALEO : négociation des contrats/marchés, optimisation du mix produit client et de la marge

    Orienter la R&D pour fournir aux clients la meilleure solution (création de produit, de concepts, validation technique), Veille concurrentielle et technologique.

  • Tesa SAS - Responsable de secteur industrie

    2003 - 2006 RESPONSABLE DE SECTEUR Industrie région Nord (59, 62, 80, 02, 51, 08).

    Clients utilisateurs (50%) : prospection, accompagnement d’essais industriels, gestion de comptes clés nationaux (SMURFIT KAPPA FRANCE).

    Clients distributeurs (50%) : management des forces de vente des distributeurs (rétrocession, tournées communes, suivi projets/prospection)

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Paris)

    Paris 2001 - 2003 Négociation

  • Institut ARCA Formation ARCA (Avon)

    Avon 1999 - 2001 Action Commerciale

    Action Commerciale

Réseau

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