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Tesa Groupe Beiersdorf
- National Key Account Manager Consumer
2012 - maintenant
-Negotiate yearly back end programs, prices and listings.
- Carry out category management for mdern trade market and DIY market.
- Develop new key accounts and private label range.
- Internal follow up of sales force, supply chain, and trade marketing.
- Devise and implement accounts strategy with the international key account service (Hamburg).
Goods; adhesive tapes and glues
I'm responsible for Leclerc, Simply Market, Wholsalers, Venteprivée.com, Weldom... acoounts. They reprents almost 3 millions € turnover.
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Danfoss
- DIY Sales Manager France
Tassin la Demi Lune
2010 - 2012
Chargé de définir la stratégie commerciale et le plan de lancement de nos gammes de planchers chauffants électriques dédiées à la rénovation ainsi que le développement de notre gamme de régulation de chauffage (robinet thermostatiques, thermostats) à travers le réseau des GSB, GSS et négoces en matériaux. Afin d’atteindre les objectifs fixés, je dois mener à bien les négociations avec les centrales nationales afin d’assurer le référencement de nos produits, mais aussi m’assurer de la bonne mise en place des accords commerciaux négociés.
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Eaton Electric
- Responsable Commercial GSB et grands comptes
2003 - 2010
Responsable de la commercialisation au niveau national de la marque grand public d’appareillage modulaire Felten et Guilleaume (disjoncteur, interrupteur différentiel…). En partenariat avec nos distributeurs, je suis en charge du développement de notre offre dans les enseignes de grandes surfaces de bricolage mais aussi de l’évolution de notre gamme afin de s’adapter aux attentes du marché. Grâce à un gros travail relationnel avec nos partenaires nous avons pu implanter nos produits dans de nouvelles enseignes (Brico Dépôt, Bricorama, Bricoman…) et ainsi connaître une croissance de chiffres d’affaires d’environ 90%.
En parallèle, je suis chargé de développer la présence des produits Moeller (appareillage modulaire, démarrage moteur, contacteur, module logique…) dans la distribution professionnelle comme Radiospares, Cédéo, Brossette, Manutan…
